软装产业链之下的发展

“做软装与室内设计的不同之处在于，软装能看到的是最后的效果，但是作为这个行业，你所看到的只是冰山一角。却不知需靠水面下的巨大的供应才能支撑水面上的效果。”――吴滨

世尊家居在业内已有15年历史。对于近年来崭露头角的家居零售店及艺廊而言，它走的似乎不是现在大热的现代设计之路，而是专注于中国新贵阶层的品味及需求。它所引入的品牌，无论是意大利摩登经典家具代表品牌IPE Cavalli，还是奢华的Provasi、古典的Baggio、手工地毯品牌Golran及手工镜子品牌FratelliTosi等意大利家居用品，以及近期确立合作的葡萄牙品牌UMOS，都是秉持“以专业设计师的眼光，结合中国消费者的研究和市场调查，选择出最适合中国市场”的营销理念。

当然，它又与一般的经销商不同，创办者吴滨先生同样有着建筑及室内设计的身份背景。在1998年，他同样遭遇了项目空间与家具陈设在匹配度上的尴尬，即找不到与项目搭配的合适家具。中国在国际家具品牌上的缺失及巨大的市场空间，促发了世尊家居的创办。最早，世尊家居仅是为设计事务所的自主项目服务的，但随着代销一条链的不断尝试，它为世尊家居带来了其他业务上的增值。

在极力开拓全球采购平台之余，创办人开始自主创立“世尊家具”品牌，设立独立的设计、研发团队，有高度产业化的生产、加工渠道，希望用更高的性价比创造出设计、功能合二为一的产品。创办人对面料、工艺、空间搭配都有着自己的看法及理解，他力求能在设计潮流上预先于中国的整个配饰市场。而为创办人提供良好契机及支撑的，正是他一直强调的软装供应链上的完备。就像创办人所言，模仿技巧和效果仅仅是冰山一角，是表面的现象，“却不知需靠水面下的巨大的供应才能支撑水面上的效果。”

诚然，在供应链的开拓上，创办人是不遗余力的，2012年世尊家居艺术廊的开幕，开启了与不同画廊及艺术家合作的新尝试，将这些艺术藏品以随性、自由的方式与的国际品牌IPE Cavalli、Provasi、Baggio、Strong Casa等混搭在一起，创造出兼具设计、艺术、功用的独特美学价值。

1998年你创办了世尊家居，当时是出于何种考量，在主攻建筑、室内设计之余，又创办了这样一家家居零售店？

吴滨：1998年我设计了一个五星级酒店项目，是大连的“海景酒店”。当时，需要大量家具去配合这个项目，于是我走遍了广东的工厂，很可惜没有找到我想要的与我的设计匹配的家具，国产家具在当时来说，设计这方面非常薄弱。而进口家具的价格又十分昂贵，酒店项目考虑到成本问题，不可能全部使用进口家具。所以当时我就想，国产家具如果能够有好的设计结合品质，应该能有一个巨大的市场空间。再加上当时意大利友人也有兴趣在中国开厂，在这样的机缘巧合之下便创立了世尊家具。

从设计机构跨界家居零售店的运作，你是如何来定位世尊家居的客户人群？世尊家居旗下的主要品牌有哪些？从成立至今，的品牌在数量上是否发生了一些变化？

吴滨：世尊家具的客户群，一直以来都是较有审美品位的业主、设计师和房地产开发商。从创立至今，随着客户对于产品的风格、设计感及品质提出越来越高的需求，我们的品牌有意大利的IPECavalli、Provasi等。

WDesign香港无间建筑设计公司联合世尊家居打造了多个项目，譬如金地湾流域及三地星河湾等样板房，那么，是否可以说，室内设计机构带动了世尊家居的销售？这种模式为设计机构一体化的运作带来了哪些便捷？

吴滨：起初，世尊家具这个品牌大多为wDesign无间建筑设计的项目定制家具，而WDesign是最早提出室内设计和软装一体化服务的，能很好地把握室内设计和软装整体化效果，这给客户带来了极好的体验。

你一直在强调建立软装供应链的重要性，那么世尊家居从创立至今已有15年历史，它的销售策略除了通过设计机构自主项目的消化外，还拓展了哪些渠道？

吴滨：我强调的建立软装供应链的重要性是针对行业来说的。做软装与室内设计的不同之处在于，软装能看到的是最后的效果，但是作为这个行业，你所看到的只是冰山一角。却不知需靠水面下的巨大的供应才能支撑水面上的效果。所以只研究我们的手法和最终的效果是无法真正模仿到其中的关键。我们现在的策略是与更多出色的设计师合作，打造优秀的项目，让更多人能欣赏到我们的产品。另外，我们也在各地寻找合适的商业伙伴做我们的经销商。

世尊家居旗下拥有自主品牌的研发和生产能力，主要针对哪类人群？全球采购平台是否足以支撑客户的需求？你和你的团队为何要花费那么大的精力投入家具的定制设计及生产？

吴滨：最早的时候，其实也是很单纯的想法：想做出一个好的作品，但是苦于找不到好的家具产品去搭配。我们就自己来做，并且能为其他设计师提供更好的选择。随着中国市场的快速成长，我们也会根据市场需求的变动，进一步加强我们的采购平台，希望提供更多独特的产品给客户以及设计师。当然，除了我们作为设计师的眼光，在世界范围内采购好产品之外，自有研发品牌也会发挥它独特的优势。

国际家居零售的模式，近几年并不少见。同时，也有设计机构开始加紧自主品牌的生产，那么你觉得世尊家居在此种背景下，会碰到哪些挑战，又会如何应对？

吴滨：由于我们一直是先行者，我个人又是国际家居潮流协会唯一的华人委员，一直有着很强的使命感。譬如在款式方面，一些经典款的家具，可能我们在使用面料上就会有所改变，在针脚缝合的工艺上也会做一些变化。而在空间的营造上，以前的家具是成套性，现在我们会通过一些手法来打破常规风格，更多采用搭配、组合产生一些变化。对一个真正有价值的品牌而言，它的设计和预见性需一直领先于这个市场。你觉得目前世尊家居的商业价值是否已经实现？在未来，是否有更深入的一些思考和调整？

吴滨：对世尊家居的商业模式与商业价值的实现一直是我们在发展过程中不断规划、总结、修订的。到目前为止，我们大概划分为自我价值打造、平台体系建立和行业价值打造三个阶段。目前我们已经完成了第一个阶段的目标，已经形成了自我的体系。第二阶段的打造正在进行中。