辽源郊区联社多措并举落实贷款结构调整“721”目标 等

辽源郊区联社多措并举落实贷款结构调整“721”目标

李辉 金栋

为调整信贷结构，培育新的利润增长点，年初以来，辽源郊区联社从实际出发，采取多项措施，优化贷款投向，落实贷款结构调整“721”目标，即：小微贷款、大额贷款、农业贷款分别占比70%、20%、10%。

一是采取专项措施加大贷款营销力度。充分调动各信用社、分社及部门经理带领信贷员走出去，深入客户中间寻找需求。通过实行“小分队式”营销，细分市场，建立客户档案，努力扩大固定客户群体，调整贷款额度结构。

二是围绕客户需求增加贷款品种。针对客户的还款能力、贷款用途、行业特点等，加快业务产品创新力度，扩大信贷品种；同时，积极申请加入省内同业社团贷款，通过开展深入广泛的合作，调整贷款客户结构，增强市场竞争力。

三是积极开办市内重点企业、利税大户贷款。围绕本地经济支柱产业的金融服务需求，把发展优质客户作为信贷营销的重点，对符合国家产业政策，经济效益好，辐射带动力强，产品具有市场竞争力，诚信度好的企业加以重点关注。通过加强沟通，谋求合作，拓展服务空间，加快信贷业务结构的调整。

辽源郊区联社调整网点布局合理优化资源配置

李辉 金栋

岁末年初，辽源郊区联社提升服务理念，加快转型步伐，以整合网点资源，加快基础设施升级改造为突破口，搬迁、撤并不符合发展要求的营业网点，同时成立多家新网点机构，形成了以自助银行为载体，以大堂经理为依托，布局合理、规模适度、环境一流、功能完善的新窗口服务体系，取得了明显成效。

一是加快网点资源整合。进一步完善网点布局规划，实现网点资源与目标市场的协调分布，缩小与同业渠道建设的差距。通过在具备良好资源和发展潜力的地段开设网点，保持和提高重点区域的竞争力，占领城市新金融资源的制高点。

二是提升网点辐射力度。一方面，在市内繁华路口、新商业区和潜力地段开设新网点，提高竞争实力；另一方面，通过迁址新建、网点撤并等手段，对不适应发展要求的网点进行调整，优化资源配置，拓宽业务辐射面。

三是完善网点人员配备。通过设置大堂经理，调整一线人员结构，进一步提高服务质量，提升服务水平，全面丰富和完善网点的资源聚集能力和载体功能。

去年年末至今，郊区联社已完成网点迁址新建2处，另有2个网点正在有条不紊的建设中。