曲艳梅:远东药业大平台

摘要：几年后，因为工作的需要，曲艳梅又被调回到药厂，开始当车间主任。“我刚毕业三年，领导就把我提上来做中层干部，可以说是公司里最年轻的一个。”从一线化验员、销售助理，再到质检部负责人、人事部部长，曲艳梅就这样和远东药业集团结下了不解之缘。

曲艳梅是远东药业集团的老员工，一毕业就加入了远东药业这个“大家庭”。她从最底层一线开始做起，和企业一起经历了发展、壮大、转型的关键点。“我上学的时候学的是分析，来远东药业后做化验员，大约做了一年多的时间。但是后来领导觉得我不适合做检验工作，应该去做销售，又把我调到销售部门。”彼时，曲艳梅主要是配合总裁刘阳，从默默无闻的化验员，到全面负责销售部门人员的整体培训工作。

几年后，因为工作的需要，曲艳梅又被调回到药厂，开始当车间主任。“我刚毕业三年，领导就把我提上来做中层干部，可以说是公司里最年轻的一个。”从一线化验员、销售助理，再到质检部负责人、人事部部长，曲艳梅就这样和远东药业集团结下了不解之缘。在她看来，一个好平台对于员工而言非常可贵。因为在这样的平台上，员工可以和企业共同成长，分享企业的进步，让自身价值得到充分的展现。

在远东药业，对于产品质量要求企业本身就有个内控标准。这个内控标准甚至严格于国家标准，“比如说原材料，不论是半成品还是成品，没达到企业内控标准是一定要返工的，如果说这批原料返工之后能够再利用、再调整，增加含量的那还可以用。如果增加不了，那这批料就直接销毁了。”

2013年，远东药业集团开始全面转型，从传统医药行业跨入蓝莓种植、深加工领域。作为老员工，曲艳梅选择和企业共进退。之所以有这样的选择，一方面是出于对企业有感情，另一方面是对企业领导的高度认同。她觉得，一个企业领导是否具备魅力对员工的影响尤为重要，“你比如说刘阳刘总，他的头脑就特别灵活，有时候很能启发我们的思维。当然，这就需要你时刻紧跟他的思路，因为有些时候他跟你说这么高的时候，你还没跳过去呢。还有已经退休的杜丽华董事长，这是一个相当有魄力的女企业家。也是从这些企业领导者的身上，我看到了远东药业集团的未来，坚信我的选择是对的。”

刘艳梅：和企业一起成长

从1999年进入远东药业集团，这15年来刘艳梅在远东药业大平台上不断突破自我，由稚嫩的校园刚毕业的大学生转变成为企业的中坚力量。

2003年，远东药业开始转型做农业。很多员工对此心里有些担心，但对于刘艳梅来说，这反而是一个好机会，“做药十多年，一下又做农业可能跨度比较大，但我对企业非常有信心，因为一直以来能够看到企业的这种创新能力，它能适应社会的发展。另外，远东药业发展那么多年，积累了很多企业资源，这也是企业做农业的一大优势。”

刘艳梅的这种信心来源于此前15年来对企业的认可和那份荣誉感，她说从事药品生产的时候，东北虎药业在行业内就很有知名度。“我们到外地去培训或者开会，一说是东北虎药业，大家就能够感觉到自豪感。”今天，当企业“二次创业”，进军蓝莓领域，同样也能够在这个领域发光发热，做到最好。“远东药业是一个特别有特质的企业，比如说从公司领导来讲，他们非常关爱，对员工的培养不遗余力。”

关于这点，刘艳梅自身就是一个很好的例子。刘艳梅刚开始进入远东药业的时候是从事质检部门工作，后来又转做生产及技术管理工作。2009年，远东药业高层决定停止一切药品的生产，刘艳梅也从原来的技术管理工作转变为远东药业旗下一家酒厂的负责人。可以说，这是一次难度颇高的大跨越。刘艳梅在酒厂工作了两年时间，这期间被其形容为“在酒的领域里，学习、消化、吸收着酒的生产技术和酒文化知识。”

这两年对于刘艳梅的职业生涯极为重要，她不仅仅学习到了酒类及食品方面的知识，更重要的是学到了如何管理企业的能力。

2012年，刘艳梅被调回远东药业集团总部，开始做客服工作，“让客户满意是我们服务的宗旨，我们要打造远东药业集团客户服务的品牌。在企业二次腾飞的起跑线上，我相信自己还能继续和企业共同成长，共同提升。”

马海洋：因为相信所以选择

之所以选择加入远东药业集团，马海洋看重的是这个企业的资质和广阔的市场前景。“我听说过远东药业集团，也了解过这个公司的历史发展，尤其是和刘阳刘总交谈后，被他的人格魅力所吸引。”马海洋加入远东药业的时间不长，也就1年左右。但这一年里她充分感受到远东药业所从事的这项事业的意义。“蓝莓是一个很有前景的产业，在初次和刘总交谈的过程中，我就能感觉到他的信心。加入远东药业1年多，尽管时间不长，但特别有干劲。因为我相信这件事一定能做起来。”

马海洋还清晰的记得自己试用期的第一个任务――独立完成“远东药业集团第一届蓝莓采摘节”。彼时，她刚从一家外企跳槽，入职第三天就接到这个任务。“为了让更多的人能够认识、接触到蓝莓，公司就想出了采摘节活动。我需要负责整个采摘节的前期筹备、策划，后期安排和数据跟踪。”马海洋记得第一届采摘节共接待了1600多人。也正是通过这次活动，她更加深刻地认识到蓝莓产业的意义所在。

蓝莓对于保护青少年视力大有益处，因此远东药业一直有一个口号叫“十年之内将孩子的近视率下降到30%。”目前，中国高中生近视率已经达到79.5%，可以说，这是一个不容忽视的国家难题。而通过蓝莓营养的普及就能够解决孩子的近视率问题。“接下来我们就要将蓝莓真正落实到孩子当中去，企业后续会推出一些市场计划，包括全国青少年视力保护工程指定产品服务站的政策推广。现在针对的是全国400万所学校，也就是说在学校的周围我们要对现有的学生进行服务和产品的宣导。”马海洋认为，这是远东药业人带给国家和民族的贡献，而自己能参与其中算得上是一件非常有意义的事情。

肖建国 新直销概念

肖建国已经在直销领域从业13年之久，2013年他选择成为远东药业的一员，开始为远集团的蓝莓事业植入新的直销培训模式，“远东药业要涉足直销就离不开教育培训，我的日常工作主要是两个板块，一个是经销商培训，一个是企业内部员工的培训。其中经销商培训，主要是围绕产品知识、销售技能、企业文化。而员工更多的是主题培训，比如企业文化培训、服务方面的培训，因为远东药业内部的员工有一些不是来自直销企业，要服务直销商必须懂得直销行业的规范与行为。”

在肖建国看来，远东药业集团做直销有自身的强大优势。首先企业拥有自主品牌，有实业支撑，有25年历史基础。其次，远东药业刚刚启动直销板块，这意味着个人发展空间会比较大，所以能吸引更多的直销人才加入。肖建国本人就是很好的例子，“我在直销领域工作十多年，总结提炼出自己的教育培训模式，叫蓝本势教育系统。这是什么概念呢？就是把教育培训模型化，大家就可以根据模型看图说话，每个课程由若干个模型构成而形成蓝本，有了蓝本才能形成复制，有复制才能达成倍增。“势”就是执行的力量。再好的蓝本如果没有执行力，就产生不了力量。这就需要执行者按照蓝本，百分之百认真执行，才能把它的力量展现出来。”

现在，肖建国把“蓝本势”培训模式植入远东药业集团，希望能打造出一支全新的直销队伍。“2014年，我们将配合集团整体层面的发展，对经销商的营销技能进行拔高，另外就是对员工进行行销规范培训。”