秒杀助海航“飞得更高”

99元(不含机建和燃油)就能买到一张北京到深圳、噜尔滨到广州。杭州到乌鲁术齐等众多航线的飞机票，你相信吗?这不是幻想，因为海南航空公司(以下简称“海航”)推出了99元特价机票秒杀活动。在国内航空界，海航此次全民参与的互动活动可谓说是一个创举。

“此次海航推出99元机器秒杀活动，最根本的目的在于回馈一直以采支持和关心海航的旅客，同时也希望能有更多的旅客通过此活动认识海航，了解海航的企业文化”，海航市场部相关负责人对《广告主》杂志说。海航成立于1993年1月，是中国发展最快和最有活力的航空公司之一，是中国内地首家SKYTRAX四星航空公司。

海航的这次99元机票秒杀活动有四大特点：持续时间长、投放票量多、航线范围广、参与限制少。秒杀活动在9月14日～12月31日期间进行，每天分09:30―10:30、14:30―15:30、19:30―20:30三个时段投放，每天投放不超过100张机票，每张价格99元(不含机建和燃油)，机票惠及海航及太新华200余个国内自营航班，覆盖其近70％的航线。网民只需到海航网站免费申请一个海航金鹏会员号便可参加此次机票秒杀活动，在抢到机票后必须在10分制内完成支付与出票，如超时未完成付款与山票，座位将被自动取消，供其他会员继续抢购。

初期。此次机票秒杀活动主要通过新闻媒体信息。因为机票秒杀活动形式新颖，又符合大众的需求，具有很高的新闻份值，所以此新闻在大众媒体范围内广泛传播，而大众媒体的纷纷报道也扩太了此次海航机票秒杀活动的知名度，活动还没开始就已经吸引了大众的眼球。海航机票秒杀活动自9月14日上线以后，进一步受到大众的追捧，大众口口相传，建立了良好的口碑，网上讨论此活动的人越来越多，甚至出现了多个专门分享秒杀秘籍的QQ群，各种心得、趣闻也在网友问广为流传。此时，海航一方面不断加强活动系统的稳定性，另外还专门安排工作人员与旅客进行在线互动，收集。整理旅客的意见和建议，及时根据旅客提出的意见和建议对活动进行调整。由于广大旅客的不断支持，海航99元机票秒杀活动也得到了不断完善。

从上线以来，海航机票秒杀活动取得了很好的效果。海航网站浏览量增长了两成，网站会员及金鹏会员每日新增数量翻了一番，每天的近百张机票在穆杀开始后一般在一分钟内就会被网民抢走。

“网络的特点就是没有地域的限制，海航此次推出的机票秒杀活动可以借助网络最大限度的宣传海航，进而争取更多的客户，维持较高的出票率”，营销破局专家陈旭军对《广告主》杂志这样说。随着高铁时代的到来，旅客的出行多了一种选择，而高铁的目标客户又直指乘航班出行的人，海航此次推出的机票秒杀活动大大降低了机票的价格，不仅可以让更多的人认识海航，同样也可以使海航在与高铁的竞争中性价比更高。