后奥运数字营销

奥运营销的鼓声正酣，而“后奥运营销”的号角已经吹响。

奥运会或许只是一个节点，后奥运时代的营销同样值得思考。罗马不是一天一建成的，品牌的构建与传播是一种长期。作为对奥运营销。“高峰突击”的有力补充与延续，后奥运营销将能很好的巩固奥运营销的成果。当然数字营销也应持续亮剑后奥运时代，我们一同来展望一下后奥运时代数字营销的发展趋势。

我们一直推崇媒体的360度接触点，在当今人们以数字形态生存的今天，简单的单向的接触点营销已经不能解决问题。我们需要的是以消费者为圆心的媒介生态系统，这个媒介系统对比以前的模式体现在两大不同：1　媒介与消费者之间要形成互动，并且根据消费者的反应而变得更加智慧从而能够提供给消费者更加对位的信息。2　媒介与媒介之间要形成超链接，因为在数字时代所有的媒体之间都是以链接的形态互相咬合，这点要求我们在做媒介策划的时候想好媒介之间的联动性以及因为这个联动性导致消费者与品牌沟通变得更加复杂和多样化。

由于奥运营销的版权，渠道垄断等优势，门户以及以新闻为主要卖点的网站在奥运年仍将成为营销的主力。我们需要做好准备的是当奥运过后市场没有一个大众话题来笼络所有人，当注意力成为一盘散沙，我们的资金将投资在何处?伴随注意力的碎片化，数字营销也将百花齐放，构成360度生态营销各领。搜索引擎营销、品牌合作、手机营销、深层的内容合作、网络联盟、网络公关、论坛炒作、口碑营销乃至产品销售都将在网络营销中进一步呈现。

创意将成为后奥运时代数字营销的一个重要关注点。现在国内很多广告公司看重的更多的是媒介，比如说用户数量、导向、广告位置等因素，而在创意与媒介方面的需求并不匹配，处于割裂状态。然而奥运时期，营销、广告信息经历了大爆炸，比如目前几大门户首页都超过一百个广告位，这意味着如果网民首页会点击一次，那么只有一个广告会被点中。还有一点，数字媒体区别于传统媒体的一大特征是在于用户的主动性。

后奥运营销中，“跑马圈地”似的媒介投放要和创意紧密结合。广告中必须有创意成为诱惑受众的香饵；媒介更应该成为创意飞扬的舞台。才能从众多的广告中脱颖而出，博得青睐。

在后奥运营销时代，网络营销的效果评估需要进一步的增强。中国互联网流量增长速度远远高于网络广告销售总额的增长速度，这就说明网络营销的效果评估体系与其实际价值割裂，网络营销的价值被低估了。

针对数字媒体的效果评估，传统的CPM(千人成本)、CPRP(收视点成本)等指标仍然有效，但对于广告主来说，真正能说明投放效果的数据还需要由三个层面组成：一是广告接触到多少人；二是，有多少人有回应；三是，有多少有价值的人产生。目前市场上的评估体系基本是以点击为主要衡量标准，但很明显这忽略了两点：1　看过广告的人是否有效果，有没有用户虽然只看了广告，但已经足以产生购买的欲望而跳过了点击环节?2　点击求量不求质，我们一味追求点击率，追求每个点击的成本的不断优化，但如何证明是有效用户在点击我们的广告?评估很重要，但浅层次的片面的评估不如不做，只有满足从端到端进行分析，从底层的消费者媒体行为进行分析才能满足我们不断优化和收集智慧的目的。当然，这个并不是要求每次活动都要花费20％的成本来弄一个调研，在我看来一年能有一次即可。