到越南去投资

在河内经营美容院的大连人梁女士，在朋友介绍下，只考察了一天，就决定来了。越南属于亚热带，紫外线强，皮肤容易变黑和长斑。梁女士在一天的考察中敏锐地看到，越南的女美，却不太会美，越南将是一个“治疗型”美容的大市场。

就这样，2001年，梁女士带着100万人民币来到河内开了“新美清”美容院。 3年的时间里，“新美清”击败了日本、韩国和法国的竞争对手，成了当地最有名的美容院。越南一家电视台甚至邀请梁女士在电视上做美容讲座。

在河内的金马街，记者看到，“新美清”是一座四层楼房，里面的设施和服务非常专业，所有的美容师统一着装，诊疗设备与国内的中高档美容院并无差别。梁女士告诉《望东方周刊》，“新美清”目前的固定客户已经达到500名，主要是越南的中高阶层女性，每个疗程20天，收费为人民币 5000―6000元。除了河内总店之外，她还在外省开了三家分店，培训了多名学生。

除了像梁女工这样的个人投资者之外，具备了海外发展实力的中国大企业也已经出手越南。

在河内的数个繁华路口，都有TCL的大幅广告牌，与SONY、PANASONIC和SAMSUNG争夺着行人的眼球。TCL的红色灯箱上还印着一行越南文：全球最大的彩电生产商。

1999年进入越南市场的TCL是为数不多的在越南已经叫响的中国品牌。2004年， TCL电视产销量预计达到2呖台，市场占有率达到20％。除了设在河内阮左街的越南总公司之外，TCL在胡志明市、海防和岘港都设有分公司，在同奈省边和市第二工业区内的厂房占地31000平方米，员工总数500人。

投资越南

在被问及为什么出击越南时，中国商人们一致的说法是，首先，越南靠近中国，可以方便地依托国内的资源。

中国驻越南大使齐建国告诉《望东方周刊》，目前中越交通已经走向“海陆空”全方位。河内与北京、广州、昆明，上海与胡志明市已经开通直航，经香港中转的班次更多。南宁至友谊关、河内至谅山的高速公路明年将贯通。从广西北海可以乘船直达越南海防。现在，中国人凭身份证件可以在中越边境直接办理15天的旅游证件，无需签证就可入境越南。

而且，越南还是中国的近邻当中最适合投资的国家之一。越南有8000万人口，是东南亚仅次于印尼的人口第二大国。更重要的是，越南政局稳定，已经确立了“以市场经济为定向”的发展道路，政府大力鼓励私人和国外资本的投资。

中越之间已经确立了“好邻居好伙伴好朋友好同志”的关系。每次两国高层互访，都会签订厚厚的经贸协议。最近总理访越就签订了包括加强经济科技合作和共建轻轨在内的八项协议。鼓励经贸往来，是两国政府之间的共识。

当然，商人们最看重的，还是越南经济飞速增长背后巨大的市场潜力。1986年才开始市场经济改革的越南，2003年的经济增长率达到创纪录的7．4％。而越南在高科技、基础设施和服务业方面与中国的差距，将恰恰是中国商人的市场所在。

中国驻越南大使馆经济商务参赞张炽鑫对《望东方周刊》说，目前中国在几乎所有的工业领域对越南都具有比较优势，高新技术产业的利润空间尤其大。

越来越多的中国商人和企业已经敏锐地意识到，越南不只是中国西南边境的邻国，更是一个蕴含巨大商机、值得正面出击的新兴市场。于是，紧邻中国、发展模式类似于中国、发展程度落后于中国却又在高速发展的越南，成了不少中国商人海外征战的第一站。

越南特色

在亚洲的大城市越来越相像、城市化和西方化程度越来越高的今天，河内仍然深具越南特色。

进入越南的第一步，就是说越南语。 TCL越南公司的刘建清经理告诉《嘹望东方周刊》，为了深入研究法规和与客户交流，他硬是在不到一年的时间里，达到了越南语阅读无碍、听说接近当地人的水平。

比语言更重要的，是在看似满是机会的越南市场上找到合适的空间。梁女士的成功，与“新美清”的“中医药牌”是分不开的。越南人特别相信中医，中医药在越南市场享有盛誉。“中医药美容”兼具治疗和美容的双重功效，击败了以保养为主的日本、韩国和法国美容院。

TCL在进入越南市场时，越南消费者对日本品牌有近乎宗教般的崇拜，而边贸中假冒商品的涌人，使越南人心中中国商品几乎可以与劣质画等号。TCL选择的战略是，避开高端市场与日本的竞争，依靠质量和售后服务与韩国品牌竞争中档市场。

根据越南很多地区电视信号差、雷雨频繁的特点，TCL的电视特意增加了超强接收和防雷电的功能。他们还是第一家推出“三年免费上门保修”的电子企业。于是，TCL艰难而成功地跨越了“中国歧视”，今年已是市场占有率上的越南第一彩电晶牌。

尽管成功者居多，但中国商人们谈起在越南经商的感受时，喜欢用的一个词还是――爱恨交加。

越南的商业法律不太完善，而且经常更改。法律的不健全导致合同的约束力低――中国被广泛讨论的“诚信”问题在越南同样存在。记者采访的商人们一致提醒说，签订合同的时候一定要慎之又慎，而且千万不要一次性付清款项。

在越南经商的人都知道，海关是一个“关口”。越南的进出口申报法律语言上常常很模糊，海关官员们的解释和处理会因人而异。TCL公司的刘建清经理说，初来乍到的时候由于缺乏报关经验，货物有时候卡在海关一个月都提不出来，公司为此交了很多的“学费”。

谈及官员的腐败，中国商人们总是无可奈何地苦笑。

此外，由于员工以越南人为主，管理起来要跨越文化，不是那么容易。梁女士最头疼的就是员工的“懒散”和习惯迟到。她最终找到的解决办法就是罚款。TCL公司则坦言，他们有意培养一批忠诚度和可信度较高的越南员工，传授给他们更专业的意识和观念。

前景看好

感觉自己“已经融人越南”的梁女士说，只要做得好做得精，在越南什么都有的做；她下一步的计划是：做麦当劳的商，把麦当劳引入河内。

把越南作为海外拓展第一站的TCL公司的远景规划则更显气魄。除了做彩电的第一品牌之外，他们还打算涉足空调、冰箱、数码产品和手机。此外，将于 2006年加入东盟自由贸易区的越南不但是销售市场，更是最好的东南亚生产基地，可以与公司的印尼、菲律宾、泰国分公司互相呼应。

一旦今后，TCL打入全球其他市场，成本较低的越南更将成为全球的供应基地。其越南公司的杨俊副经理告诉《嘹望东方周刊》，他希望更多的中国企业出击越南，一起塑造中国企业新的海外形象。

根据越南计划投资部的统计，截至 2004年6月底，中国对越南投资项目共 280个，合同投资总额5．54亿美元，实际到位金额1，57亿美元，在世界各国和地区对越投资排行榜中列第15位。中国对越南投资项目规模一般不大，平均投资额172万美元。其中500万美元以上的项目13个，1000万美元以上的项目只有3个。

提起中越贸易，传统的印象是在凭祥和友谊关边境两国小摊贩的交易，以货易货，交换物资。但中国驻越南大使馆经济商务参赞张炽鑫对《望东方周刊》说，随着中国―东盟自贸区的建设和两国经贸合作进一步扩大，边贸占中越双边贸易总额的比例将逐步降低，中国在越南的正规贸易和直接投资将越来越多。

除了在越南市场分一杯羹以外，一些有实力的中国公司的远景规划是：以越南为切口出击东南亚，并利用越南劳动力成本低、在国际市场壁垒较小的优势服务更大的全球市场。