刍议植入式营销

摘要：随着目前市场经济竞争程度的不断提升，当今时代，世界各企业为了推出自己的产品而开始致力于以营销方式的更新转变来应对市场环境的变化，企图以高效的营销方式打开市场，以使自己获得最大的利益。就当前企业的市场营销模式而言，继传统的干扰式营销策略效果降低以后，植入式营销的营销策略正日益成为企业营销的新宠，推动植入式营销策略的有效应用对于企业而言助益颇多。本文通过阐述植入式营销的相关理论，分析了植入式营销在我国的应用，并就植入式营销存在的一些问题谈论了提升其营销效果的几点策略。

关键词：植入式营销；应用；问题；改善措施

当前社会，在企业竞争日趋白热化的市场经营环境下，植入式营销作为一种新型的市场营销策略，开始在企业产品的营销工作中崭露头角。近几年来，植入式营销作为新型有效的营销方式，在企业市场营销中的应用日益广泛，为企业产品的营销工作发挥了极为重大的助益，推动植入式营销策略在企业营销中的更为成熟高效的应用，成为当今时代企业开展市场营销工作的新思路。本文从植入式营销的角度出发，通过谈论植入式营销的相关理论，分析了植入式营销在我国的应用问题，并针对植入式营销应用中存在的问题提出了几点改善措施。

一、植入式营销的相关理论分析

随着市场经营环境的不断转变，企业的产品经营遭到了来自各个方面的挑战，传统的企业市场营销模式已经难以适应更新迅猛的市场环境，而植入式营销则在此种状况下获得了显著地成长和发展。推动植入式营销策略在企业市场营销工作中的应用，已经成为目前企业开展市场营销工作时普遍重视的问题，也是世界市场中企业获得健康发展必须迈出的一步。

植入式营销作为当前时期一种有效的市场营销方式，它主要是指企业在开展产品营销工作的过程中，将本企业的产品或者是企业品牌，以及一些具有代表性的产品符号和产品的服务内容等，渗入进当前时期比较流行的电视节目以及电影、电视剧中，试图通过产品的场景再现以加深消费者对于企业以及企业产品的印象，从而推动本企业产品营销有效落实的一种营销策略。就当前市场经营环境以及消费者的消费心理和消费方式等的状况而言，植入式营销的营销策略具有其他营销策略所难以企及的优势，从而在企业的市场营销工作中获得了极为广泛的应用。

具体而言，植入式的市场营销策略具有以下两点特征：首先，植入式的营销方式具有某种程度的隐蔽性。传统的市场营销方式具有较大的功利性，全部营销的工作环节都致力于企业利润的获得，这就使得消费者对于企业和产品产生了极大的厌烦心理，从而导致了企业营销工作的失效。而植入性营销作为一种潜在的渗入的营销模式，它可以引导观众在自身难以察觉的状态下产生对于产品营销理念以及企业产品的认同，从而影响到他们的消费心理以及消费决策，使得企业的市场营销成功地打入消费者心中。比如2008到2010年热播的都市剧《丑女无敌》中立顿奶茶的插入，诱发了消费者对于立顿奶茶的消费心理。

再者，植入式营销策略还可以激发群众消费的主动性。企业在使用植入式的营销策略时，往往以一种隐蔽的方式将某种产品的信息透露给信息受众，受众在对某些信息产生广泛兴趣的前提下，就会积极主动地去搜求关于产品信息的其他相关资料，从而达到对于企业以及企业营销产品的主动认知，帮助企业的营销工作得以顺利的实现。比如07年电影《命运呼叫转移》中李冰冰频繁使用了诺基亚手机，喜欢这部电影的群体就极有可能去搜寻关于这款手机的相关信息，在受众积极主动地探求下，企业的市场营销通常都会获得更好的效果。

二、植入式营销应用中存在的问题及改善措施

当今时代，植入式营销策略作为企业市场营销的良好方式，对于企业的市场营销发挥了极大的助益。但是，就企业植入式营销工作的具体开展而言，企业在使用植入式的营销策略时，还存在着颇多不容忽视的问题，甚至对企业的市场营销工作造成了负面影响。具体而言，企业在应用植入式的营销策略时存在的问题以及其改善措施可以从以下三方面来阐释：

1、植入工作过于急功近利，企业营销应当注意适度

植入式营销策略是以电视节目、电影、电视剧等作为载体实现的，观众观看影视节目的目的是为了获得娱乐及享受，过多的广告植入不但起不到营销的目的，还会使观众对影视节目和产品产生逆反心理，从而导致影视节目及企业产品的双方工作的失败，甚至于企业的其他产品也会受到一定地波及，进而对企业造成利益的损失。比如03年的贺岁电影《手机》中对于摩托罗拉手机的植入，整个电影几乎就是摩托罗拉产品的营销广告，虽然受众记住了摩托的品牌，但就长远来看，受众不会真正对此次营销产生兴趣上的认同。企业在影视节目中植入广告一定要注意适度，要以一种潜移默化的方式，通过与节目产生浑融地渗透而引发消费者的消费情感，使消费者对产品产生心理上的认同。比如电视剧《大宅门》中对于同仁堂的宣传，整体的宣传与电视节目适宜地结合在一起，对于观众而言本身就是一种享受，而不会引起观众的反感，整个同仁堂留给观众的也是一种较好的印象。

2、植入工作缺乏全面考虑，企业营销应该注意正面影响

企业在通过影视节目开展市场营销工作时，很多时候都会由于考虑不周而引发营销的负面效应，不仅浪费了人、财、物，还会使得企业的营销受到消极地打击。植入式营销工作的开展，必须通过全面精细的分析来开展，真正推动产品营销中正面作用的发挥。在植入式的营销工作中，观众对于产品的接受主要是通过影视剧情的影响来实现，观众更为关注的是影视节目而不是产品，一旦影视节目对产品做了某种负面的展示，观众往往会在脑海中形成一种对于产品的整体负面感知。比如，电影《天下无贼》中，刘德华的一句不要以为开宝马的都是好人，导致了宝马长期以来塑造的舒适生活惬意享受的产品理念的下降，从而诱发了产品的不良影响。因此，企业在开展植入式营销时，一定要注意产品展现的方式以及语句塑造的细节，避免营销中任何不良影响的存在。

3、植入工作可以通过小众影视节目实现

企业在开展植入营销时往往过于注重通过大片来实施，这不仅会耗费企业大量的人、财、物，还有可能由于大片自身的冲击力而对产品的营销工作造成了覆盖，从而根本无法达到营销的目的。因此企业的植入式营销可以通过一些比较小众的影视节目来实现，这些小众影视节目往往更注重细节，也更能细致地对观众产生渗透，从而帮助观众形成对产品的正确认知。比如《可可西里》中佳能照相机的植入式营销，通过细节对佳能的保护大自然的相机理念进行展现，观众彻底记住了佳能相机而且还形成了良好的印象。企业市场营销工作要获得顺利地发展，非常应该通过这些比较小众的影视节目来开展，真正推动此种营销方式对于受众消费行为的带动作用的发挥。

三、结语

植入式营销作为一种良好的营销方式，在当今时代的企业市场营销工作中发挥了极大的作用。但是，企业在使用植入式营销的营销方式时，一定要注意避免负面营销的出现，争取真正使植入式营销策略成为企业的有效营销策略。

参考文献

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