详解汇店通中华医药商业合作组织

汇店通中华医药商业合作组织旨在建立一种新的商业秩序，在这个秩序中，可以更好地联合更多的力量参与市场中的竞争。而通过这种模式也可以让更多的企业得以良性发展。是天意让周印军与“汇店通”结缘。

起源

和其他行业一样，在医药行业，药品流通渠道承担着行业上下游之间的连接。但是因为原有药企体制改革以及民营药企的发展，综合来看，中国制药行业总体规模偏小，而在产品流通各方面，存在的问题逐渐显现。例如，制药企业通过药品流通企业的帮助使其品牌知名度逐步提高，市场份额逐渐上升，而此时就会出现生产企业甩开流通企业独自开发市场，这成为了医药销售企业的困惑，而为了解决这个问题，一些医药销售企业联合起来，在企业之间形成一个合理的药品价位，互不竞价，保证一个良好的销售环境，从而获取合理的利润。而这个联盟的概念越来越得到了销售企业的认可和支持。

与此同时，医药销售企业也逐渐意识到，缺乏上游制造企业的加盟，其主导定价的空间很难有所突破。而此时，天原药业随着生产的逐渐扩大，销售问题日益突出，对于常规的销售模式，周印军认为有其自身的不足和短板。在建立商制度的基础上如何进一步扩大市场，并保证天原的产品在销售过程中逐渐形成自己的品牌价值，成了一个难题。

而一次偶然的机会，天原药业与中华医药商业联盟的接触，让创始人杨董、叶董找到知音，同时发现了对方的价值。

操作

目前，在汇店通中华医药商业合作组织中，有八家销售企业和天原药业一家生产型企业对接。按照周印军的解读，如何保证销售公司更好地销售天原的产品，就是“要由两家人变成一家人”。而如何实现这一理想状态，最好的方式就是“入股”。按照联盟的规定，合作以后，天原药业的产品优先销售，这也从根本上解决了产品销售问题。目前，天原药业只是将普通药品放盟系之内销售并实行分销制。今年，天原药业的八个股东仅普药销售计划就在两千多万。

为了成为“一伙人”，周印军也成为了联盟内其他企业的股东，真正做到“你中有我，我中有你。”目前，天原药业已参股湖南和浙江的四家制药企业。

发展

汇店通中华医药商业合作组织并不满足于目前的规模，为了寻求市场中更大的话语权和主导权，正在不断吸纳更多的企业加盟，周印军计划在2015年之前将联盟内的20家成员单位吸收到天原，并成为股东。把较发达的省份市场份额快速增长。

天原药业选择加盟企业时更加看重对方的终端销售能力。只有拥有终端的销售公司才是生产型企业最为看重的，只有将产品最快地送到消费者手中，才能实现利润的稳定增长，终端销售能力是企业的根。

其次让更多的生产型企业加盟，因为产品的多元化利于联盟的长久发展。而对于生产型企业，主要看企业的规模和经营者的商业理念，还有为了避免联盟内竞争，产品种类也是重要的一项考核内容。

目前，广西、重庆、辽宁、内蒙，有多家公司申请要加盟，而对于天原将在这个联盟中的作用，周印军认为，天原作为一个实体企业就像这个组织中的一个细胞，只有这样的细胞的加入，组织的机理作用才能不断完善。