蚂蚁雄兵:心中有火,眼中有光

十年前不名一文，十年后融资10亿，上海“沪江”已成为国内最大的互联网学习平台。

3月21日，沪江联合创始人于杰，上超资产创始人李梅、上海诺维达信息技术有限公司总经理张相廷，三人齐聚上海张江的蚂蚁创客空间，庆贺“蚂蚁计划一周年”。去年此日，他们三成为梦想合伙人，联合推出了这个计划，邀请全国有志于互联网教育的创业者入驻，小蚂蚁们团结作战，至今吸引了近百家创业团队入驻。

前不久，于杰还作为互联网创业家的代表，当选为上海团市委兼职副书记。

这个身兼数职的男人，就像电影《疯狂动物城》里的男版朱迪，走路轻快，正能量满满。不管是接待来访领导和创业者，还是对身边90后的助理，他从不敷衍地笑着，有发自内心的一种通透的快乐――看上去不是36岁，而是18岁。

他的办公室没有豪华的桌椅，都是普通白色宜家款。

“您看去上总是很开心的样子”

“很简单，我找到了自己喜欢的事业。沪江宗旨是‘唯有教育才能改变贫穷，唯有互联网才使教育公平’，虽然我们还在教育的三级公路上，但是一直在修建学习的高速公路！一个人做着喜欢的事，陪着公司发展壮大，能帮助更多人，能不幸福吗？”

互联网风口的保洁阿姨是打工，还是创业？

2006年，即将毕业的上海理工大学研究生于杰也为此发愁。那一年，同校同级毕业的伏彩瑞创立公益性质的“沪江语林网”已经五年，免费开放，积攒了20万用户，正在招募合伙人。

他们一见投缘，再加上天南地北的几个兄弟，“沪江”由此诞生。8个年轻人、凑了8万元，租了栋居民楼的两居室办公，股份均分。启动资金很快花光，账目只剩下可怜的18元钱。伏彩瑞找一位员工借了1800元，然后把钱拍到员工手里，“这个月的工资！我个人欠你1800，尽早还！”

公司跌跌撞撞，但仍往前走着――于杰说，他们享受这个成长的过程。

2009年，沪江推出了自营网校，专注做“互联网+教育”，发展迅速。2014年的双十二当天，沪江网校的学习趴总收入是“650万”，一年后的同一天，这个数字涨到“4421万”。

去年年底，沪江完成D轮超10亿元人民币融资，估值突破10亿美元。用户数量突破1亿，覆盖了全国。

在上海的浦软大厦，沪江占了整整两层。见证传奇的，还有公司走廊墙的一张照片――这位普通的中年女人，是公司最早的保洁阿姨。不管公司多难，她都忠诚守卫，每天擦擦洗洗，让办公室窗明几净。

站在互联网的风口上，这位陪伴沪江十年的保洁阿姨，都已身价百万。

“保洁阿姨”的同事们，沪江新生代的网络教育者，平均年龄不过26.9岁。隔着落地玻璃看过去，上千名年轻人挤在几千平米的开放式办公区域，每人一张桌子，一台电脑，全神贯注地工作，其中不乏网络名师。

走廊的另一边，气氛轻松许多。

墙上挂着乔布斯的大画像，下书：“成就一番伟业的唯一途径，就是热爱自己的事业。”

水果房摆着新鲜的香蕉苹果橙子，冰箱有满柜的酸奶，随便拿取。可以预约免费晚餐。

休息室既有乒乓球桌，又有高脚的咖啡桌，窗台上摆着养眼的绿植。

另一侧是宝宝房，有滑梯和玩具，年轻职工可以带着孩子来安心上班，有专职保姆帮着照看。这一点让多少隔壁公司的职工羡煞。

于杰说：“我们要解决员工的痛点，一是为员工做好核心服务，二是帮助员工成长。”

办公室全部用星座命名。“天蝎座”里，一群年轻人谈论得热火朝天――去年沪江推出了“梦想合伙人计划”，支持优秀员工内部创业，只要有个好点子，给你三个月孵化期，工资待遇都不变，如果成长了，搬到附近更大的“蚂蚁创客空间”，没有，回到原位置即可。

这里，简直是“天使”翅膀罩着的地方。

蚂蚁创客的时代

于杰在大学是学霸，4年拿下两个学位：国际金融和应用化学。他踌躇满志地去银行应聘，却看不懂一张普通的会计报表。照本宣科学到的内容，跟实践大有脱节。

到上海读研时，他大部分时间勤工俭学。

“最开始教四个孩子英语，后来为家乐福做培训，一月能挣一万。很早就自力更生，知道赚钱不易，但从没觉得钱有什么了不起。”

临毕业时，他认识了阿诺（伏彩瑞），一起努力“用互联网改变教育”。

一位网络名师，覆盖的不是教室，而是网路可以通达的地方。在沪江的平台上，已经产生两个百万：100家年收入过千万的合作伙伴， 100位年收入过百万的名师――但，沪江觉得远远不够。

如何留住人才，吸引更多人才加入？

2014年10月，于杰被上海市委组织部和社工委送到延安学习，遇到了新的同路人：李梅和张相廷。几番头脑风暴后，他们于2015年3月共同推出了“蚂蚁计划”，聚力互联网教育人才，帮助创业者们解决资金、场地、经验、人才、服务等五大问题。当年5月，杨浦@蚂蚁创客空间揭幕， 6月蚂蚁计划亮相哈佛大学。

于杰说：“改变教育不能光靠大象，而要靠千千万万只小蚂蚁。千万万万对教育有梦想的创业者，在一起成为蚂蚁雄兵。”

“蚂蚁”不缺钱，成立了三种基金：种子基金，5000万元规模的天使基金和3亿元规模的互元基金，而且只专注于“互联网+教育”的早期投资，后期让位给市场。

对此，于杰坦白说：“现在一大批投资人都找沪江，问可不可以投一点啊？其实我内心是这样想的：8年前他们在哪里？6年前他们在哪里？唯有在早期投资你的，那才叫真爱，是为你的梦想买单。我们发起蚂蚁基金，就是为了解决创业者早期的融资困难。”

“蚂蚁”也有巢穴。9个月内，上海成立了9家蚂蚁创客空间，入驻的创业者可转让5%股份作为租金，或支付较低租金。

在张江创客空间采访时，我见识了各种风格的团队办公环境，充满奇思妙想：因上海世博会而闻名的“茶仙子”鲍丽丽，打造了茶文化游学班，风格是水墨般的写意古典；而刚入选“蚂蚁年度创客”的元趣公司，研制智能机器人，团队由一群科大少年班毕业的博士兼80后爸爸们组成，背面的白墙上绘制了各种卡哇伊的机器人。“好医术”从做骨科开始，扩展到全球医学知识分享，标语显眼：“医术是一切技术中最美最高尚的”

真想拖一把椅子过来，在这里办公，参加各种有趣的路演和资源对接会。

“蚂蚁”的伙伴越来越多，线下和百所职业院校合作，线上诞生各种创客故事，于杰构思的“互联网+政府干部班”，口碑在外。

第一个得到蚂蚁雄兵基金投资的，是“伽音琴行”。从钢琴销售到音乐教育，从单店经营到连锁标准化发展，这一年来14个分校发展到28个分校，而伽音琴行的CEO王超，竟是一个不会弹琴的首领。

90后小鲜肉“奇葩帮”来了，半年内发展为网红，微信服务号粉丝10万+，希望将快乐传遍世界。

艺术家也来了。一次偶然，于杰看到一张“留守儿童吃甜瓜”的画，瞬间就被打动，约见了这位青年画家薇薇，并建议她在蚂蚁创客空间展示作品，同时开设线上线下培训班。一个月内，70个孩子报名，薇薇成为名师。

于杰几次说到“堂堂正正”：“现在不再是靠抢夺资源致富的时代了，实体经济面临转型升级。互联网教育要让更多有理想的人放开思维，靠本事堂堂正正地挣钱，靠真才实学改变中国教育的未来。”

有人问过于杰，这不是在为自己培养潜在竞争者吗？

于杰回答：“欢迎更多的人来颠覆沪江，唯有竞争才能创新。在新经济快速崛起的当下，沪江需要链接更多合作伙伴，英雄共同成长。”

来自电商学院的二次元少女

于杰的助理不少，大部分都是90后。他总是自豪地说：“你看我的这些二次元少男少女们，很棒吧！”

小灵通95后，在校学生，今年7月毕业。一双大眼睛，有点婴儿肥，但职业的利落范儿初现端倪。她没有客套话，介绍“沪江”时句句都是重点。

“我学的是明星经纪人，来这里兼职锻炼。于书记只问两句话：你想干什么？你能干什么？当时我回答，我想当CEO，但还是从书记助理开始吧。这里工作充实，但氛围放松，只要没有正式接待，你可以穿拖鞋来上班，而且每个人包括老板，大家都是直呼昵称。”

到了张江的“蚂蚁创客中心”，是实习生小寒和“Anna周”接待。

小寒97后，爱好动漫和日剧，言行落落大方，逻辑清晰。沪江与河南新乡市职教中心合作，成立了河南蚂蚁电商学院。小寒来自那里。

这家电商学院的招生原则很直白：“不看智商，不看家世，不看成绩；看情商，看能力，看人品”，吸引了当地上千名学生报名。小寒和同伴们在大教室等着，于杰一一面试，很晚才结束。挑中的学生，会进行庄严的宣誓仪式――承诺“一不抽烟，二不喝酒，三不打网游”。

于杰后来解释，“我大学寝室有一个湖北的高考状元，农村孩子。他总是白天睡觉，晚上去网吧打游戏，因为晚上价钱便宜――后来就被网游毁掉了。”

小寒进电商学院前，也是内向叛逆的，“梦想在亲朋好友的嘲笑中磨灭殆尽。很多人不明白，二次元、中专并不是贬义词，而我们不愿解释今天，我们班所有人都很感谢蚂蚁计划的存在，感谢他们费尽心血挖开了那堵心墙。礼仪学习，自制PPT主题演讲，掌握办公软件和最新的电商知识让我们越来越自信。改变世界，从改变自己开始。”

来实习时，小寒刚学一年。她的同学不乏“差生”“学渣”，可在蚂蚁学院日渐焕然一新。

另一位实习生Anna周是硕士海归，气质优雅。她从四岁半开始学习钢琴，曾获得美国大学全额奖学金，还曾是美国Bling乐队键盘手，波士顿大学文艺部部长她喜欢蚂蚁团队的朝气蓬勃，认为这“是传统教育变革的大平台”。 她们的过去不可同日而语，此刻却站在了同一条起跑线上――互联网教育具有无限可能性，将改变更多学生的命运。

这也是于杰的理想。

“前两年，我去了河南一所职业中专。你知道中专的学生，基本是城里孩子不爱学习的，乡下孩子不能考高中的。仿佛是掉队的孩子。但他们清澈的眼神，也是星星之火啊。我想给他们公平学习的机会，就创办了蚂蚁电商学院，招收那些‘心中有火、眼中有光’的小蚂蚁。我始终相信，山沟沟里，也能走出乔布斯。”

在课程设置上，于杰主要谈了三门课：

“一是做人课，请上海各行各业的领军人物讲故事。农民18岁卖鼓风机，后来成为企业家；中专毕业生，后来成为银行行长年轻人要敢于梦想。二是文化课，比如语数外。学生给老师打分，60分以下直接下岗，90分立刻邀请老师网上开课，给Ta更多展示空间。三是技能课，有5大必修课。比如QQ群的运营，微博、微信的管理每个月都有孩子来蚂蚁空间挂职实习，也能见到各种大咖。短短一年过去，‘小蚂蚁们’100%被外公司预定。”

对话于蚂蚁

《中国青年》：您一直说改变教育不能光靠大象，要靠蚂蚁，大象指什么？教育的本质又是什么？

于杰：大象是指传统的体制内的各种院校。教育的本质，是给学生一个真正正确的方向和方法。站在生产链的角度，互联网教育的本质是服务，一切以学生为本。

《中国青年》：现在流行“没有围墙的大学”，蚂蚁计划有野心，有格局，您预判未来的发展会如何？

于杰：唯有教育改变贫穷，这个信念一直深深扎根在我的心里。我来自普通家庭，通过学习改变了命运――授人以鱼不如授人以渔；也唯有互联网才使教育公平。据报道，国家每年GDP的4%都投在教育上，但大多买了课桌等硬件设备，教育资源差距不小。

过去15年是教育的信息化，现在是教育的互联网化、内容的公平化。未来的15年，是实现教育的数据化，解决教育的个性化、定制化学习。

《中国青年》：慕课（MOOC）是当下世界流行的一种在线课程，可以花很少的钱来上美国大学的课程，你们对此是否感到压力？

于杰：大家都在学习慕课，但为什么慕课的学习完成率不足10%呢？因为没做好教育最本质的事情。不是放一段视频上去，大家就会自动来看。好内容，好平台，要对精准用户。

过去十年，在PC端可能是美国引领，但未来5到10年的移动互联网领域，中国正在引领着全球。说到互联网教育，不论PC还是移动互联，中国都在引领着全球。不要总认为西方的月亮比中国圆，中国人更要勤于建设！当我站在哈佛的演讲台上，面对全世界的教育从业者，分享我的全球梦时，我是自信的。

《中国青年》：“蚂蚁雄兵”也会助力您的全球梦――听说这个计划诞生于革命根据地延安？

于杰：是啊，在延安，我学到了两个法宝。一是团结一切可以团结的力量来实现理想。二是通过先进的制度来吸引天下的人才资源。之前我们都是靠着“互联网改变教育”的信念往前走，但是道路并不清晰。从延安回来后，信念和道路都清晰了，只剩下一个字：“干”！

我们这批人创业初期是在小区，很孤单。但是蚂蚁计划有资金，有空间，创业者在一起抱团取暖，互相学习，才能发生化学反应。

《中国青年》：上海在大家印象中是喝咖啡的小资城市，在双创的大环境下，您觉得上海有改变吗？

于杰：“双创”的核心，是时代需要创新精神。开公司是创业，每个人在岗位上主动学习、努力工作也是在创业。千万别鼓励每个人都去开公司创业，不是都适合。

现在蚂蚁计划已经和上百所的职业院校都发生合作，未来我们的学生就可以嵌入这些产业，成为领头人。人才培养是核心，只有学习了本事，解决了就业问题，他们才有更多余地去思考创业创新。

《中国青年》：事情很多，估计您也有压力。但我只看到“乐观”。这是天生的，还是后天磨练的？

于杰：我们之所以组建在一起，就是围绕着一个信念，希望“一群蚂蚁改变中国教育”。我们这群人都是没有任何背景的小蚂蚁，凭借本事，就能实现抱负理想，从这个角度看，不应该感谢这个时代吗？另一方面，毕竟30多年都过去了，老的教育制度、老的教育服务模式必须调整。我们能够以互联网为切入点，和千千万万只小蚂蚁参与其中，觉得也是时代赋予的幸运。