滇虹药业 力图改变

梁军

滇虹药业集团股份有限公司消费者健康品事业部（CHPD）总经理

北京大学文学学士，华南理工大学工学硕士，美国加州大学工商管理硕士。梁军在全球跨国公司和国内顶级上市公司历任高管职位，从事快消＼医药营销管理22年，现任滇虹药业集团股份有限公司消费者健康品事业部（CHPD）总经理，全面负责滇虹药业集团健康产品的经营和管理。

2013年对于滇虹来说是迈向大健康产业的第一年，并从以下几方面进行创新营销尝试：

拥抱大健康时代。大健康时代，滇虹药业改变了以往药企以患者为单一目标群体的营销方式，而将其扩大为整个消费者群体。2013年，滇虹药业继续不断尝试差异化的营销模式，如康王将“舞动康王第二季”作为活动的切入点和引爆点，进行线上线下整合营销，并借助舞动中国所传递的正能量与消费者进行情感沟通。此外，滇虹旗下另一品牌皮康王，遵照“以正活，以奇胜”的营销思路，在网络上推出广告“越南痒痒舞”借力东南亚异国风情，将民族品牌推上国际舞台，在国内外视频网站获得了较高的点击量和转载。

公益营销再延续。发展大健康产业是造福人类的必然选择，“关注健康，造福人类”是滇虹药业的企业使命。滇虹一直在推广国民自我保健的教育工作，并参与社会健康公益活动。2013年，滇虹药业除了向社会大众普及“负责任的自我药疗”及自我保健相关理念和技能，还努力通过多种活动传播“不治已病治未病”的中华传统保健养生理念，向全世界推广中华传统的保健养生理念。

洞悉消费变化研发新品。在大健康时代，滇虹药业致力于深刻洞悉消费者需求的转变，以期为消费者提供越来越全面的健康产品及细致的健康解决方案，带给他们某一领域的全面满足。2013年，倍润的出世是滇虹大健康产业大树上结出的一颗硕果。

2013年，在滇虹迈向大健康产业的过程中，滇虹尝试了多平台的整合营销：聚焦主要城市目标人群，选择央视和12家主要省级卫视、多家网站、杂志等多种形式的线上媒体以及线下的广告平台，加强与新老用户的沟通增强品牌黏性；为进一步方便消费者购买，2013年度通过超过500家经销商，覆盖全国2000各地县州，超过10万家终端药店和诊所，直接覆盖4万家终端门店；公关平台，2013年度滇虹的专业公关团队助力于企业和品牌形象的提升。

2014营销风向标

整合营销并不是合并预算、架构、流程、目标这么简单，它是基于对消费者的洞察和了解，对下游客户的需求调研和满意度征询调整而来的。整合的前提是满足下游客户的需求和引领消费者需求的发展，且树立阶段性目标，一步一个脚印，循序渐进，坚持不懈，以是否达成下游客户和消费者满意度提升为衡量标准，而不是一蹴而就、饮鸩止渴的短期行为。

技术指南

在2014年，滇虹将继续在2013年的四大营销平台基础上不断的升级和扩容，这些平台都重要，没有先后次序。对于制药企业来说，稳扎稳打，适时创新，新老结合，步步为营才是持续发展的硬道理。并在电商平台B2C营销的基础上，通过APP、二维码等平台，覆盖和互动更多的消费人群，提升市场价值和品牌的市场份额。

2014工作挑战

2014年将是滇虹进军大健康产业关键的一年，机遇和挑战共存，主要有三个方面：梳理客户结构，调整投资结构，确保终端覆盖和渗透以及基本功的扎实延伸；做好消费者洞察研究，构建和升级与之匹配沟通和传播平台；修炼内功，做好系统、梯队、文化的建设和发展。