陈源瀚:再次从零开始

Infor公司亚太区总裁陈源瀚是一名久经沙场的“IT元老”，从1970年入行至今38年的IT职业生涯中，陈源瀚曾带领4家跨国公司在亚太区从零起步，最终发展成立亚洲总部。如此擅长“从零起步”的职业经理人，在IT界恐怕是屈指可数的。

夹缝中找出路

Infor公司是企业管理软件领域的后起之秀，但只经过短短6年时间就发展成为全球第三大企业软件供应商。2007年，其22亿美元的全球销售收入中，有9%来自亚太区，其中又有30%左右来自大中华区。经济快速发展的大中华区已经成为Infor全球发展的“领头羊”。

3年前，陈源瀚带领Infor团队进入中国市场。2005年年末，正是中国管理软件市场惨烈厮杀的时候，当时市场上主要有两路“大军”: 一是以SAP、Oracle为代表的较早进入中国的国外知名厂商，它们凭借雄厚的实力，已经开始品尝收获的喜悦; 另一类是以用友、金蝶为代表的本土厂商，它们依靠本地化的优势，深受中小企业的喜爱。

在两路“大军”的夹击下，陈源瀚腹背受敌: “3年前进入中国的时候，没有人认识我，我们必须从零起步、在夹缝中成长。”

陈源瀚选择了一条与众不同的拓展模式: 首先是选择重点区域，目前只在北京、上海、广州、香港建立了4个办事处，覆盖了中国ERP市场增长最为迅速的长三角、珠三角、环渤海和港澳地区。

其次是走不同于寻常的行业路线。“集中力量攻打自身的优势行业，譬如: 服装与鞋类、食品与饮料、汽车、物流等，放弃竞争惨烈的金融、电信、政府等热门行业。” 陈源瀚说。软件必须基于丰富的管理经验才能总结形成，中国企业的管理经验显然不如发达国家的丰富，“大而全”的豪华软件对快速成长的中国企业来说又是一种浪费，因此，陈源瀚的策略就是提供专业的、适用的行业性解决方案。

第三是在夹缝中寻找目标客户。陈源瀚告诉记者，东莞一家以外销为主的小玩具厂，其原材料来自马来西亚，但产品的出口地主要是美国，这就需要一套可以考虑到美国、中国和马来西亚三地国情的整体解决方案，这样的中小客户显然是本土ERP厂商做不了的，而这些客户就是 Infor在中国主攻的对象。

深谙并购之道

“6年前才初创的Infor要与二三十岁的SAP、Oracle相抗衡，不可能走常规发展的路线，并购是Infor快速崛起的重要途径。”陈源瀚说。

在成立至今的6年中，Infor已经完成了35次并购，被一些业内人士戏称为“并购机器”。

当然，“并购机器”并非是饥不择食，在并购对象的选择上，陈源瀚有自己的一套理论和原则。“并购的基本原则就是让我们的强项更强、更专，我们的强项主要集中在制造和物流等行业，所以我们从没有购买过金融、电信等行业的软件公司。”陈源翰表示，他也一直在中国寻找着并购机会，简单来讲选择并购对象的标准包括: 能融入Infor长远的发展目标; 致力于制造或者分销领域; 应用技术平台要与Infor平台一致; 能对Infor中国区的发展带来大幅提升; 价格易接受。

并购之后必然面临整合难题，销售、市场、财务、人员、技术、产品等诸多要素都要进行整合。35次并购也就意味着35次整合，怎样才能把35家企业顺利地整合在一起呢？对此，陈源瀚也有自己的秘诀:“人是最难摆弄的，首先是要把人搞定。我们在一个星期内就可以让每一个收购回来的企业的员工有很清晰的任务，也就是通常所说的定岗定编。”

很多企业在收购一家公司后，一年都搞不好整合，Infor怎么可能在一个星期内就能完成呢？陈源瀚笑着告诉记者，他们的方法很简单，就是把Infor的管理层与被收购公司的管理层锁在一个房子里，一个星期后就能讨论出团队中每个人的工作任务和工作目标。

“然后通过报表的形式进行公司上下不断的交流，保持公司极高的透明度，让员工的习惯和想法慢慢融合，找到自身的归属感; 再次，我们在教育和培训方面投入很多，每个员工都要参加‘Infor大学’的培训和考试; 最后是产品整合，因为Infor产品的DNA是与众不同的，它不需要将所有产品归纳在同一个平台上，而是基于SOA的理念对其进行整合。”陈源瀚表示，“关键是要制定一套制度和规范，这就好比移民，美国就是最典型的移民国家，要有一套完善的体系和开放的文化才能把外来的移民管理好，才能促进整个国家的发展。”

“从零开始”有绝招

正所谓“万事开头难”，而陈源瀚却是一个擅长从零起步的职业经理人。

从零起步面临的困难基本上是大同小异的，摆在他们面前的一般会有“三座大山”: 一是没有品牌影响力，没有人认识你，不知道你是谁、你是干什么的; 二是市场上已经有了很多“老大”，它们可以打压你; 三是缺人。陈源瀚清楚地认识到这些。

要跨越这三座大山“关键就是靠人，人是最宝贵的财富，充分发挥人的能力、调动人的积极性，才能保证企业发展的加速度。”陈源瀚如此总结自己从零起步的经验。

“首先，公司的企业文化一定要是开放、透明的; 其次，管理层与员工之间要有比较紧密的沟通; 最后，确保员工是在开开心心地做事。”因此，陈源瀚在“招聘人才”方面往往花费很多的时间和心思，他一般不会通过猎头公司去找人，而是自己去找、去聊、去查背景资料，他通常会寻找志同道合的、全身心投入的、愿意打拼的人。

人物

印象

无压力的38年

陈源瀚自1970年进入IT行业，至今已有38年。在这个快速发展、日新月异的行业摸爬滚打，按常理来说，应该是充满了压力和劳累，让人想尽快退休，但是陈源瀚却并无压力。

陈源瀚说，他们公司的员工上班、下班都不会觉得有压力，主要原因是“工作得开心”。“公司要营造开放的、透明的企业文化，员工们有共同的理想和目标，那就是让公司跑得比别人快。每个人对公司的贡献都是明确的，他对公司有贡献、并获得了相应的回报，他就会做得很开心。”

整个采访中，陈源瀚始终保持轻松的微笑。陈源瀚坦言，他的个人风格是比较随便的、无所谓的，只要做事情做得开心就好。在他看来，IT人士所谓的压力都是来源于自身，排解压力的办法就是“让压力成为习惯、习惯成自然”。