“拈花惹草”创财富

他曾是个文学少年，然而，命运把他推到了绝境，他离了婚，失去了工作，并且病倒了。一无所有的他邂逅了花草，找回了大别山那墨绿深处所晃动的草药……从此，他的命运发生了巨大的变化。

遭遇“亚健康”

1982年，一个冬日的午后，一个13岁的少年相遇了鲁迅的《祝福》，看完后，他泪流满面。从那一刻起，他爱上了文学。他，就是从小寄养在大别山腹地――霍山表叔家的肥东县张集乡男孩张传怀。从此，他的作文经常被老师当范文读，在一次全县小学生作文大赛中，他一举夺得一等奖。读初中时，他陆续在报刊上发表了近百首诗。不久，他又夺得第二届全国中学生文学夏令营营员选拔赛一等奖。17岁的他第一次迈出了家门，在北戴河见到了时任文化部长的王蒙、团中央书记李源潮。不久，他的诗集――《红雨》（与蓝戈等合集）被北方文艺出版社出版。

北戴河归来，张传怀在学校办起了文学社和报纸，一时受到众多学生的追捧。他把大量的时间都花在了文学上，其他课程渐渐落下。由于舅舅、外公与母亲的先后去世，家境便一下子跌至谷底，高三下学期他辍学了。之前所获得的种种荣誉又成了祸端，父亲骂他不务正业……

离开学校，在熟人的介绍下，张传怀来到一个建筑工地当起了泥瓦工。白天，他在建筑工地干活，晚上就到街头摆地摊卖书。

一天晚上，一位老人推着轮椅经过他的地摊，车上坐着一个少年。老人推着轮椅要上陡坡，快到坡顶时却因体力不支轮椅向下滑起来。张传怀飞快地奔过去，帮助老人将车推了上去。在老人连声的感谢声中，张传怀又回到了他的地摊前。

第二天晚上，老人推着轮椅来到张传怀的地摊前。通过交谈，他了解了张传怀的状况，很为之惋惜。临别时，他说他可以做担保人为张传怀谋得一份邮递员的工作。人生的转折就这样拉开了帷幕，它源于张传怀在生活中的一次小小的善举。

滴水之恩，当以涌泉相报。张传怀怎么也不会忘记那位老人。老人是市邮局的一位退休老职工，姓常，轮椅上的少年是他的孙子，小时候玩耍时从楼上摔下来，因家境贫困未及时医治导致瘫痪。更不幸的是他的父母都在不久前的一次车祸中命丧黄泉。张传怀第一次感到自己是个幸运儿。领工资时，他留下基本的生活费，其余的都给小常买了药。从此，张传怀承担了小常的医药费。

1992年元旦，天空飘着雨，张传怀在上班的途中出了车祸，一个同样酷爱文学的大别山女孩走进了他的生活。当年6月6日，两人走进了婚姻的殿堂。不久，儿子出生了。

当了5年的邮递员，因为文学创作成绩突出，张传怀先后被《合肥郊区报》、《安徽经济报》、《诗歌月刊》等报刊聘为记者、编辑。为了家庭，为了自己的恩人，他一直在超负荷地运转着，每天的睡眠时间不足4小时，渐渐地，他经常失眠、头晕、心悸、胃痛。他没把这放在心上，觉得休息一下就会好的。

2001年，他被聘为安徽经济报专题部主任。此时，他更不敢有丝毫懈怠，除了工作他仍发疯地写作。然而，当文学遭遇生活琐事时，婚姻便亮起了红灯。最终，幸福被一纸离婚证书解体了。

离婚给他的打击很大，但他很快又投入到忙碌的工作中。很快，他感觉身体每况愈下，到最后他几乎是睁着眼到天亮，头晕和心悸也越来越厉害，体重迅速下降。最终，他失去了报社的工作。

邂逅花草 找回草药

工作、家庭和健康都失去了，他拖着疲惫的身心回到老家。年迈的父亲带他来到大别山腹地，他儿时曾寄养过的表叔家。父亲是位老中医，每天早上，他总是上山采摘许多花草，回来给儿子泡茶、炖汤喝。花草茶与药膳汤代替了张传怀之前离不开的咖啡，他的身体慢慢好起来。他在诗中写到：“回到故乡，我找回了花草，找回了大别山区那墨绿深处所晃动的草药……”身体慢慢好起来，可是他还有一块心病，没有了收入，以后拿什么给常先生的孙子买药呢？

在大别山腹地，张传怀发现这里的山民都很长寿，即使到了耄耋之年身板依然硬朗。经过探寻，他发现这里的山民不仅食用多种药食两用植物，还长期饮用富含硒等天然有机物质的高山绿茶。他想，现在越来越多的城里人由于工作压力大而处于“亚健康”状态中，如果把这些药食两用的植物带到城市，一定大有市场，会产生很好的经济效益。一旦有了钱，就能给常先生的孙子做手术了。带着这个心愿，他决定创办公司。

2001年年底，他筹资创办了自己的养生产品公司。他聘请了多名老中医，利用中医药学的原理和流传于民间的明代宫廷秘方，很快研制出了具有滋补、治疗等功效的养生产品。然而，市场却给了张传怀当头一棒，产品投放市场后，销售并不理想。

他苦苦思索着出路。他发现，中药养生的传统在中国由来已久，但几千年来，却一直没有形成规模化的产业。一方面，在大多数人的观念中，中药毕竟是药，健康时没必要服用；另一方面，中药的清洗、煎制都很麻烦，而且多数中药的口感较苦，难以下咽。要想打开中草药养生产品的市场，就必须转变人们“吃药治病”的传统观念，建立起“中药养生”的消费理念，这就需要产品本身口感清爽，食用方便。可怎样才能达到这一目的呢？

望着桌上那杯清澈的茶，他豁然开朗！与中药一样，茶同样是中国古老的养生品，不同之处在于，茶只需用沸水冲泡即可饮用，无需煎制，口感更是清香宜人。如果中药能够具有茶一样的口感和便捷的饮用方式，肯定能够赢得市场。像喝茶一样吃这些药食两用的植物，他给自己的产品找到了最好的卖点。这一年，张传怀的养生茶在安徽市场上销售火爆，许多外省商户都前来订购。

茶香飘万里 草本皆生活

要想把养生茶销往全国各地，就必须走招商加盟之路，但招商加盟是个巨大的系统工程，要做好充分的准备，否则欲速则不达。张传怀从产品到经营理念上做了一系列的准备。他再次深入大别山腹地，不久，他在中药养生茶之外又开发了近五十种特殊天然花草、花果养生茶，使顾客在品茶时能看到花色，闻到花香，充分享受到大自然的气息，将养生茶打造成时尚产品；他还对产品进行了重新分级和包装，拉开了产品的档次，既有几元一盒的简易包装，也有几百元一大盒的高档礼品套装。

他觉得首先要让加盟商得到利益，自己的产品才能赢得市场。他推出了先试销后加盟的“真情活动”，允许加盟商先购买部分产品做市场的前期调查和试销，试销成功后再签加盟合同。他制定出弹性的投资方案，根据不同客户的投资能力，制定从6800元到19800元不等的灵活投资方案。这些费用既非加盟费也非保证金，而是低价进货的货款。同时，他还赠送大量的产品与赠品供加盟商跑市场搞促销。一个普通的加盟店每年他免费配送3万元到10万元左右的产品和赠品。

2005年，张传怀还清了债务，并有了不少的节余，他就带着常先生的孙子来到了北京协和医院。然而，一切都迟了，半年后，常先生的孙子因医治无效离开了他和常先生。和常先生一起安葬了小常后，他突然感到很欣慰，不是因自己卸下了担子，而是实现了内心无言的承诺。

短暂的欣慰过后是莫名的空虚。年轻的时候，他为了自己的理想而苦寻出路；结婚后，为了恩人的孙子而辛苦打拼；现在，恩人的孙子已去，身边只剩下了这些花花草草。既然只有这些花草陪伴着自己，就一定要好好对待这些“精灵”，他在心底暗暗发誓。

不久，他创办了安徽洪武养生文化有限公司，在现有养生茶和祛风湿的中药沐浴、泡脚袋等系列产品的基础上，又推出了葛花、葛根解酒口服液，以九华山野生黄精为主要原料的养生药膳袋，以皖南富硒村的茶叶和相关草本植物开发的富硒茶等等。

没事的时候，张传怀喜欢一个人静静地端着一杯花草茶，回想轮椅上常先生的孙子难得露出过的一丝丝笑容，沉浸在那氤氲的花草香气中，心灵便融入了清新而宁谧的世界，身体也随之得到调理与放松。突然，他觉得这些花花草草都是有生命的，自己的灵魂不就在与它们对话吗？于是，他以诗人的视角，将自己的花草茶取名为“花言草语”系列，并申请注册了商标。在他公司的网站上，“花言草语，健康像花儿一样绽放！草本生活，幸福像植物一样简单！”这诗一般的语言带着人们走入了一个天然而静谧的世界，而张传怀的养生之梦、财富之梦，也正在这个花草的世界里绚烂地绽放着……

2006年，张传怀的洪武大帝养生馆在全国遍地开花。截至目前，他的加盟连锁店已在全国发展了好几百家。市场上也出现了一些模仿洪武养生茶的产品。对此，他并没有惊慌，这说明他的产品已得到市场认可，只要自己加大对产品质量的把关，深挖历史沉淀，做足“养生文化营销”，继续开发新的、符合时代需求的产品，就能够继续占领市场。现在，他正着手开发海外市场，他要让中国传统中草药香飘世界，要把中华民族博大精深的中医药文化、宫廷养生文化、茶文化传播到世界的每个角落……

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