定位管理决定成败

在产品极大丰富、消费者有更多选择的市场环境中，公司定位显得特别重要。雪莱特(原华星光电)15年发展的得与失，让我们得出了公司不仅要进行定位，更要有定位管理之道。只有随着内外环境的变化而对公司定位加以管理，公司才能快速而稳健地发展。

定位

公司的发展定位必须能反映自己的专长。公司的专长体现在多个方面，如产品研发技术、产品独占、产品营销、产品制造、产品成本、资源整合、商际关系等，具有比较优势的某个方面或某几个方面才能成为公司的专长。

公司的定位与公司所在行业技术成熟度有关。技术领先者往往能占据新兴行业的制高点。而在技术成熟性行业中，品质与成本控制能力强的公司将成为市场领导者，但技术革新者也能占据行业的另一个制高点。比如照明行业是个传统行业，但新型高效节能灯才刚刚起步，谁率先占据了制高点，谁就能快人一步取得成功。

公司定位也与产品属类有关。中间类产品和消费类产品的市场定位是完全不同的。消费类产品注重的是产品在消费者心中的位置，而中间类产品的客户主要是下游产品制造者，他们更在乎产品的匹配、性能及成本。

管理公司定位

一个公司的定位对公司的经营模式以及经营管理者的心智模式影响是深远的。在外部环境变化时，既有的思维惯性会消极地影响经营者的决策行为。当我们把公司定位纳入战略管理范畴，其价值就会完全不一样。

所谓定位管理就是在公司的发展过程中，从机制上建立管理体系，因内外环境变化而进行不同的解读，主动调整战略与措施。当公司的内外环境发展根本性变化时，还要进行重新审视和再定位。

机制建设是做好定位管理的关键。首先，从组织管理上要把定位纳入到公司业务规划、职能管理范畴中来，建立管理制度；其次，要做好定期的定位检视工作，如半年分析评价、年度评估与调整；再次，做好日常的内外信息管理工作。

在整个定位管理过程中，以下三个方面非常重要：

第一，要树立一个观念。一个公司的专长是有阶段性的，会因行业或市场的发展可能不再成为专长。技术型公司更是如此。因为新的时代，技术进步很快，产品生命周期日益缩短，产品同质化已经是常态。

第二，注重专长培育。一个公司在发展过程中要注重其他专长的培育，只有具有比较优势的专长才能成其为专长。在公司发展之初，可能因一块“长板”使公司渡过了创业期，但在公司的发展期或成熟期，一定是很多块“长板”在起协同作用。

第三，公司定位调整与再定位。公司内外环境变化是常态。在公司环境发生变化时，要审视公司既有定位能否适应发展，要应环境变化而做出适当调整。当公司的内外环境发展巨大或根本性变化时，公司就要重新考虑自己的再定位问题了。

这个时代，技术、市场等各种环境变化太快了，一个公司如果不能把握自己在这个变化环境中的发展定位，必将处于被动地位，或被淘汰。