余姚会展的自我定位

“5月28日至30日，2008中国小家电博览会在余姚举办。短短3天，共有24个项目达成总投资3.4亿美元的合资或合作协议。这是继4月份的2008中国(余姚)五金工具出口产品博览会之后，余姚今年举办的第二个大型会展。”

“2008小家电博览会荣获‘2007－2008中国家电行业五大品牌展会’，中国余姚杨梅节，吸引外地游客27.5万人，同比增长10％。”……

在百度、谷歌上随便输入“余姚会展”几个字，类似关于余姚会展的数字信息举不胜举。余姚位于浙江东部，长江三角洲南侧，是宁波辖属主管的县级市之一，近几年，余姚会展业的发展出现了蒸蒸日上的势头。余姚市政府于2000年在中国塑料城基础上建立起来了中塑国际会展中心，在余姚会展发展的过程中起到了重要作用。到底是什么让一个县级城市会展业发展如此之快?他们又具备什么样的会展业发展优势?值此改革开放30年之际，围绕余姚会展业的发展，记者走访了中塑国际会展中心总经理汪大华。

《中外会展》：近几年的实践证明，并不是每个城市都适合发展会展业，您认为余姚在发展会展业方面有哪些优势?

汪大华：优势主要体现在三个方面：一、余姚市出台并完善了相关会展扶持政策和服务制度，并成立了市会展工作办公室，明确了对来姚举办、引进展会、注册成立展览公司、组织境外采购团队等内容给予政策补助奖励；同时，对来姚举办的会展项目提供及时受理、简化审批、综合保障等各类服务。

二、交通便捷、城市配套设施完善。余姚地处长江三角洲南侧，地理位置优越。东距宁波市40公里，西距杭州市120公里，离杭州湾大桥仅30公里，南接沪杭甬高速公路、萧甬铁路，北临329国道，交通优势明显，现已纳入上海“2小时交通圈”。余姚休闲、娱乐业发达，全市共有各类星级宾馆35家，市内餐饮企业总餐位近3万个。具有较强会展举办接待能力。

三、建设了中塑国际会展中心，现有建筑面积4.2万平方米，分8个馆，标准展位达2000个，展馆内部设施完善，并已具备一定的办展经验。

《中外会展》：很多城市的会展业发展过程中都遇到了比较棘手的问题，能谈一下现在余姚会展业发展遇到的问题吗?

汪大华：我们面临的问题也有三个：一、面临来自周边城市的竞争压力。余姚所处地理位置还算优越，但其北面杭州、义乌、慈溪，南面温州、厦门、福州，东面宁波，相较之下，区位优势就弱化了。面对周边城市都大力发展会展业的现实，余姚会展业的做大做强面临很大压力。

二、专业化会展人才欠缺。会展的发展必须要培育一个会展市场，而培养一个会展市场需培养一支专业化的队伍。但就余姚来说，注册的展览公司有12家，其中有10家是2007年刚注册的新公司，在办展经验上还很欠缺。

三、市场化不够，规范化运作不到位，相对一些会展业起步较早的城市相比，展会规模较小，品牌展会较为欠。

《中外会展》：针对这些问题，余姚国际会展中心是否制定了相关的应对措施?

汪大华：首先我们制定了明确的发展目标：在短期内(5－10年)，融入宁波大市区共同打造中国会展之都；赶超浙江同类城市义乌成为浙江会展名城；重点发展专业(贸易)展览会；尽量扩大国际性和涉外型展览会的比重并使之成为余姚展览会的主体。

针对这些目标，我们又从四个主要方面制定了具体措施：一、举全市之力优化办展环境，积极做好会展宣传推介工作；二、进一步完善市场机制，坚持政府推动和市场化运作相结合；三、建立会展人才引进培育体系；四、充分发挥中塑国际会展中心场馆的功能和作用；五、尽快成立会展协会，加强行业自律。

《中外会展》：对于展馆未来的经营管理，您是如何定位的?

汪大华：余姚会展的核心区和主要展览场馆就在中塑国际会展中心，它是余姚会展业存在的和发展的基础平台，是会展及相关活动的硬件依托。关于展馆的运营管理，我们具体在以下几个方面进行改进。

首先，借鉴目前国内新建会展场馆经营管理的模式，建立余姚会展特色的管理模式，可以尝试把场馆经营和管理权承包给中塑会展公司运作，以使其拥有更大的自。其次，在进一步培训从业人员会展专业素质和技能的基础上，积极引进其他展览管理公司与余姚市中塑国际展览管理有限公司合作，为余姚会展业的市场化、专业化运作提供帮助。

除此之外，我们希望政府在原有扶持、鼓励余姚会展业发展的政策基础上，结合余姚会展业发展实际和中塑国际展览管理有限公司现存的问题和困难，进一步加大扶持力度，例如：贴息、减税、资金补助等，使余姚的会展业实现跨越式发展。