山里娃,穷则思变创大业

江浙的第一代创业者,大都出身贫寒,因穷困潦倒而被逼创业的;他们的起步都极低,几乎都是靠卖冰棍、修鞋、捡破烂、摆地摊等开始白手起家创业的。他们有一个共同的特点,就是能吃苦耐劳、敢闯敢干,诚实守信。笔者在这里要向读者介绍的一位创业者――夏光义,是被誉为“中国按摩器材教父”,他可以说是浙商第一代创业者中起步最低的。我们看看他是如何成为“中国按摩器材教父”的。

走出山村寻生计

夏光义,1968年出生于温州瑞安一个叫丁岙村的偏僻小山村。他父母生有5个孩子,家庭生活非常贫困。夏光义7岁那年,他父亲因病去世,全家的生活重担都落在他母亲身上。从小夏光义就饱受了在贫困生死线上挣扎的滋味。等熬到14岁的时候,夏光义就决心走出山村,到温州城里去闯荡一番,即为减轻家里负担,也为改善家里的经济条件出把力。他二哥给他做了两只竹筐和一根扁担。刚满14岁的夏光义身材矮小,没有强健的体力,但是,他毅然挑着竹筐从家乡的小山村走向了温州城。

这么小的年龄,加上没有什么体力,夏光义自然是无法去打工赚钱了,他只好加入到城里的破烂大军中。就这样,温州城里多了一位收破烂的少年。在多如牛毛的收废品大军中,身材瘦弱的夏光义要从中立足并争得一杯羹,是多么的艰难。但是,夏光义别无选择,他只能咬牙坚持。第一年春节回乡时,他靠收破烂赚了54元钱。为此家里过了一个非常热闹开心的年。

在外面收了一年多的破烂后,夏光义也就积累了一些经验。第二年,也就是他15岁时,他从家乡带着10多个伙伴一起来到了温州乐清,跟他一起做废品收购。他开始建立起自己的收购站,专门给加工厂家作供应商。这样一来,夏光义的业务开始做大了。随着与众多加工厂家建立起了稳定的业务联系,夏光义开始觉得温州这一个地方废品都不够他收的了。他想到了要到外地去收购废品,然后转卖给加工厂,以赚取利润。1984年,夏光义派人远赴上海、深圳、石家庄等地去收购废品,然后将收购的废品运回来,再卖给加工厂。由于业务做得大,下面一帮兄弟也卖力,只是短短的两年来时间,夏光义就赚了6万多块钱。6万块钱现在看起来是个小数字,可是在上世纪80年代可是个大数目了,那时的万元户都很了不起的,何况他一下子赚了6个万元户的。他家乡的人都夸夏光义有本事,是个赚钱的“奇才”。

创业之路多波折

正当夏光义以为自己可以就此发达下去的时候,谁知命运似乎和他开了一个玩笑。1985年,也就是他离家创业的第三年,他把赚的6万块钱全都赔光了,而且还欠了一大笔债。亏得血本无归的原因是由于他少年得志,不懂得商海搏击的风险,缺乏必要的社会经验。他下面的各大收购站在收购废品时,竟然在建筑垃圾上动了手脚,结果收购了大量的废品运到温州后却卖不掉。

当一切都失去之后,夏光义又两手空空回到丁岙村。他母亲没有责怪他,而是告诫他,我们农家子弟无钱无权,只能学门手艺来养家糊口了。他三嫂借给他200块钱做学费,让他跟人家学理发。夏光义在一家理发店学了不到一个月,自认为学会了理发这门手艺,于是拿着母亲高利贷借来的500元,跑到江西九江开了一个理发店。没想到他自己还是个半拉子理发的水平,顶多也只是给人家剃个平头,竟然还招了一大帮徒弟。开了三年时间的理发店,他竟然也赚了钱。

不过,理发赚的钱实在太少,而且利润非常低。这离他要干大事确实有极大的差距。1990年,已有2l岁的夏光义发现摩丝、嗜喱膏之类的东西比理发要赚钱多了。于是,他千方百计从广东搞来配方,转行做起生产嗜喱膏、摩丝之类的产品来了。经过夏光义的一番打造,每桶成本不过100元的嗜喱膏,一拿到温州市场上去卖就是每桶180元,而且销路非常好。当时市场还属于商品短缺的时代,只要有货卖就不愁没有销路。仅仅是生产3个月时间,夏光义就赚了70万元。两年时间过去了,夏光义足足赚了200多万元。“真的是个赚钱的天才!”当地乡政府找到他说,我们给你批地,你来办厂吧。这时夏光义意识到了,自己的大事业开始要起飞了。1994年,他花3000元一亩买了一块地,用几十万元建起了厂房。不过,他不再做嗜喱膏了,而是改做电吹风。因为,他发现了电吹风市场的潜力远远要大于嗜喱膏。就这样,“瑞安市天伦理发用品厂”创立了,生产的产品就是“金猴牌”电吹风。

那个年代,电吹风出奇地好卖,成本不过20元一把,竟然能够卖到近100元左右,而且销售非常之好。沈阳、石家庄等全国许多城市都有他的商。他到外地出差,常会有商争相抢着接待他。几年下来,夏光义的资产竟然神奇地达到了一千万。

然而,好景不长,没多久,因电吹风质量问题遭遇到全国各地经销商的退货和索赔要求,一时间厂里的生产和经营完全处于停摆的状态。不过,夏光义做出了一个非常明智的决定,他召回了所有有问题的产品,并同意经销商的索赔要求。虽然厂子遭受重大损失,但是夏光义在业界还是留下了良好的口碑。

抓住机遇铸辉煌

电吹风产品出了问题,企业生产就必须转型了。夏光义在欧洲考察时终于又发现了一个好产品,保健方面的按摩器材产品。一个按摩带、甩脂带在欧洲卖得非常火,而国内却没有卖。于是,夏光义便瞄准了这个产品。他不惜重金从广东挖来了一批模具、电子、设计方面的专业人士。这批专业人员发挥出了超强的创造能力,经过短暂的研发后,第一批按摩带和甩脂带生产出来了,质量完全可以和国外的媲美。在销售上,夏光义看中了电视购物这一平台,很快与七星购物、纳嘉斯合作,在电视购物上全面推广。由于缺乏竞争对手,夏光义的产品成为国内电视购物最大的单项产品供应商。

不过改变命运的却是一群香港人。有一次,公司里突然来了10多名香港人,他们找到夏光义,要求天伦公司在三天内做出10款按摩带样品,然后寄往德国。夏光义虽然感到有些莫名其妙,不过还是答应了这10多名香港人的请求。等样品发出去半个月后,夏光义终于接到消息,那10多名香港人竟然是德国一企业聘请的第三方机构,他们竟然在自己不知情的情况下对自己公司作了全方位的考察。这家德国企业就是德国最大的连锁巨头――LIDL。考察通过后,经过与德国LIDL的谈判,夏光义得到了一笔3000万元的合同。只是这批货离交货时间只有3个月左右,时间上是非常紧迫的。夏光义带领全体员工艰苦奋战了3个月后终于如期完成了任务,将货发往了德国。令夏光义没有料到的是,他的3000万元产品,在德国仅仅4个小时便被全部消化了。

天伦的产品在欧洲的一炮打响,给天伦开拓国际市场带来了良好的示范效应。沃尔玛、家乐福、乐购、麦德隆等著名连锁企业纷纷伸出合作的橄榄枝。国际市场的火爆销售,刺激了夏光义加速开发新产品和努力在产品质量上下功夫。最令夏光义感到欣慰的是,2005年,天伦公司终于攻克了日本市场。日本是世界家电最发达的国家,世界许多国家的家电产品几乎都迈不过日本市场这个坎。然而,2005年,日本川崎集团下属的一个大型连锁超市主动找到夏光义,并告诉夏光义说,他们关注天伦已达3年之久,看到天伦确实已经成长起来,因此,特请天伦给他们代工一种脚底按摩器。夏光义也没有想到自己付出许多努力要攻克日本市场,人家却时刻在关注着自己。更令夏光义没有想到的是,日本竟每年都有2个多亿的市场销售。如今,天伦的产品畅销了世界50多个国家。2006年,天伦的产品出口额已超亿元;2009年天伦的产能突破了12亿元。夏光义的天伦之乐科技有限公司已成为中国按摩器材的龙头企业,也是世界按摩器材的的领先企业之一。