酷派PK三星 谁是联通集采最大赢家?

近日，中国联通最大规模一轮双待机集采落下帷幕，双待机鼻祖宇龙酷派和国际知名品牌三星成为最大赢家。据了解，此次集采，宇龙酷派共有两款新品上榜，而三星在集采数量上首次取代国产厂商宇龙酷派，占据首位。

一个是双待机技术的鼻祖，并凭借双待机在手机市场占据一席之地，被视为双待机厂商的代表；一个是国际手机巨头，具有强大的品牌影响力。谁才是联通集采的最大受益者，并主导未来的双待机市场?双待机霸主的争夺引起企业界关注。

酷派、三星占据集采绝大多数，高端市场贴身肉搏

2006年10月18日下午，联通启动迄今规模最大的一次双待机集采。由于双待机的技术先进，实用性好，因此早已被联通视为争夺高端用户的利器，而且由于联通的集采能保证一定的赢利性，使得双待机也为CDMA手机厂商高度重视，成为激烈争夺的对象。

与以往几次双待机集采不同，此次集采规模和气势惊人，是今年联通CDMA终端采购中最具影响力的一次行动。宇龙酷派、三星、大显、中兴通讯、海信、中电通信六家厂商强势推出七款GSM／CDMA“世界风”双网双待手机。其中宇龙酷派的两款机型酷派728B和288同时入围，是唯一一家两款机型中标的厂商，而其余五家均为一款产品入围。

联通华盛总经理于英涛透露，此次最大的赢家是三星和宇龙酷派。他说，每款国产手机机型的集采数量是均等的，但三星这款双待机第一批的采购量是除宇龙酷派外其他国产品牌的5倍；而宇龙酷派由于是两款，所以集采数量上排第二名。知情人士透露，此次三星和宇龙酷派的激烈较量主要是利润最多的最高端双待机领域。此次宇龙酷派虽然推出两款双待机，但其中一款288为3000多元的中档双待机，另一款728B为7000多元，直接与三星接近7000元的W579短兵相接。

据了解．这是洋品牌首次在双待机集采领域翻身。此前截~_2006年6月，联通共集合了4款双待机，包括宇龙酷派、UT斯达康、中兴和大显各一款。洋品牌的强势入侵，是否将撼动宇龙酷派的领先地位成为业界关注的焦点。

三星只因“品牌力量”，酷派详解自身优势所在

国际知名厂商三星介入双待机市场对原有的市场格局产生了影响。此前，宇龙酷派作为第一个推出双待机的手机厂商一直在双待机领域处于领先地位，被视为双待机的代表厂商。在2005年年底的联通双待机集采中，宇龙酷派依靠全球首款双待机酷派728，在联通世界风双模手机第二批集采中拿下30亿订单中的1／3强，采购量多达十几万部，取得在手机高端之战中国产品牌的首次胜利。

对于此次三星取代宇龙酷派成为双待机集采数量第一，联通华盛总经理于英涛表示，宇龙酷派研发出全球首款双模双待机，是拓展双待机市场的领头羊，但是在消费品领域，特别是在电子消费领域，品牌的力量决定一切，这一点毋庸置疑。

宇龙酷派常务副总经理李旺表示，在双待机领域，宇龙酷派的优势依然十分明显。宇龙酷派有三点优势是三星所不具备的。

李旺介绍，宇龙酷派是双待机技术的鼻祖。宇龙酷派最先开始双待机技术的研发，也最先研制出满足消费者需求的双待机产品。宇龙酷派生产的全球首款双模双待机酷派728在上市近一年来受到广泛的好评，同时，经过近一年的持续研发，宇龙酷派的双待机技术在市场上一直处于领先地位。如最新推出的酷派728B采用了第二代双待技术，用独立的处理器分别控制两套射频模块，改变了第一代双待技术用一套射频模块控制另一块射频模块的构架，产品更加稳定、可靠。

另外，宇龙酷派产品线最长。产品数量最多，迄今已有三款。涵盖了不同的消费群体，在双待机市场影响立最大，对消费者的需求也最为了解。据了解，宇龙酷派新推出的酷派728B，在硬件和软件上实现了全面性突破。融合了目前通信终端领域内的顶级功能，具有双待机、蓝牙、名片识别、手写联想记忆输入、软件无线升级、手机防盗、电子指南针、商务行程安排、无线小秘书、GPS卫星导航等多项强大功能，获得了“双待机王”的评价。宇龙酷派还将继续推出系列双待机产品，以更好地满足消费者的需求，继续稳固自己在双待机领域的霸主地位。

另据了解，宇龙酷派在服务上的优势也十分明显。宇龙酷派针对高端用户推出“VIP上门服务”，通过服务差异化创新塑造出独特的品牌优势，成为国内手机市场上首家推出手机上门服务的企业。另外“酷派”除了推出“VIP上门服务”外，还注重强调“客户关怀”。内置于手机中的“客户关怀”功能，包括服务支持、用户注册、产品投诉、客户建议、手机支持、操作解疑等，开辟了手机服务的新模式。

同时李旺也坦承，三星的优势使品牌影响力更大。对于这个结果，李旺表示，宇龙酷派欢迎竞争，希望运营商与终端厂商一起，大家共同做大双待机市场，宇龙酷派将以更多、更好的产品与服务参与竞争。