把蒲扇卖到华尔街

一位靠加工蒲扇过日子的福建小伙子，上世纪90年代初，来到美国纽约华尔街附近的一家工厂打工。

打洋工的收入虽然比国内高，但在纽约那点薪水还是不值一提，因而老乡们一有空，就聚在一起商量如何创业。“要不，我们卖蒲扇吧!”有一次，那位福建小伙子说。“蒲扇?”小伙子的提议让大家笑得前仰后合，一位老乡说，“你以为这是在你们福建老家吗?这里是华尔街，是全世界最繁华的金融中心，到处都是空调房，你看有谁在这里卖扇子?更别提你那山村老家的蒲扇了!”

遭到同乡的否定后，小伙子并没有打消这一念头，而是在心里暗想：“没人卖就一定没人买吗?”

接下来的一段时间，小伙子打听到在纽约西郊的一个小镇上，有一座很大的棕榈园，于是在一个工休日，小伙子来到这里。当棕榈园主人得知他的来意后，指着一旁的棕榈树惊讶地说：“你能用它的叶子做成扇子?”

小伙子当着棕榈园主人的面，劈下一个棕榈枝，然后剪掉多余的叶子，再用小纱布缝上边，然后用砂纸磨去柄把上的棱棱角角，抛光上蜡，不到20分钟，一把做工精致、充满中国风情的蒲扇就做成了。

这把小蒲扇让棕榈园的主人大为赞赏，或许是为了给这个上进的小伙子一些激励，他当即花1美元买下了这把扇子，并且对小伙子说：“你需要多少棕榈叶尽管剪，我不收钱!”

就这样，小伙子从这里剪去了200多枝棕榈叶。回去后，他利用业余时间把这些棕榈叶全部加工成了蒲扇。

半个月后的一个傍晚，他把这些蒲扇搬到华尔街摆了一个地摊儿，小伙子还用英文写了几句话：“中国蒲扇，全自动手摇起风，不费电、不用油!”

天生幽默的美国人被这句俏皮语吸引住了。对于这些平时坐惯了空调房的人来说，眼前的蒲扇无疑是一种充满异国风情的陌生来客，特别是那个不消耗能源、没有污染的绿色理念，更是打动了美国人的心，他们纷纷掏钱购买。仅用了两个晚上，小伙子的200把蒲扇就卖光了!特别值得一提的是，在出售那些扇子的过程中，小伙子发现有许多人不仅是把扇子当成一件纳凉工具，甚至还把它当成了一件工艺品进行收藏。

初试的成功让小伙子兴奋不已!但在冷静思考之后他想，如果这样下去，毕竟不是办法，生意再好也十分有限，于是他辞了职，注册了一家小小的工艺扇加工厂，机械化地生产蒲扇、麦秆扇、纸折扇和工艺扇，并在上面印上了一些励志的书法作品。这更使他的扇子大大提高了品位，有不少华尔街的企业家也纷纷购买他的扇子，挂在办公室的墙上作为装饰品。

渐渐地，他的扇子像风一样吹遍了整条华尔街，敏感的美国超市和旅游商家也很快从中嗅到了商机，纷纷前来订货。不到一年，小伙子的蒲扇便成了热销货。第三年，他迅速扩大规模，成立了美国首家专业生产中国工艺扇的公司。

经过近20年的奋斗，小伙子在全美十多个城市开设了分公司，与其合作的棕榈园和农场等原材料供应商就多达30余家，除美国外，产品更是远销到了加拿大、意大利等多个国家。当初那位在华尔街卖蒲扇的福建小伙子，如今已成为华中工艺公司的老板，他的名字叫张成键!