品牌:助品牌谋“差异”,舒淇优雅诠释索菲亚

生活水平的提高让人们在衣着方面越来越讲究，名目繁多的外套、内衣甚至皮草，让人欲罢不能的同时又为如何储存而烦恼。定制衣柜以其超强收纳和分类取用迅速抢占中国市场，成为时下很多潮流家庭的首选。

然而，随着定制衣柜行业日渐成熟，品牌之间的竞争也趋于白热化，越来越多的企业争先恐后分食这块蛋糕。衣柜企业要谋生存求发展，需要给大众一个鲜明的品牌形象，时尚高贵，抑或是物美价廉?走高创新高技术含量的产品之路，抑或是走大而全的巨无霸道路?

2010年，定制衣柜企业各出奇招，尚品宅配的店面新形象、丹麦风情的营销策划及品牌运作、诗尼曼的网络宣传及招商热潮……他们纷纷上交答卷，凭借差异化营销寻求品牌突围。索菲亚也以大手笔签约国际巨星舒淇，堪称“定制衣柜行业迄今最为引人瞩目的营销事件”。

这是索菲亚创立近十年来首次启用代言人，也是舒淇首次代言家居品牌。当舒淇现身7月17日会暨索菲亚丽泽旗舰店开业庆典，现场围得水泄不通，号召力果然不容小觑。一直以来，索菲亚衣柜都以国际视野耕耘中国市场，其倡导的“时尚独特、不断创新、国际视野、不可替代”正由代言人舒淇完美传递给消费者。

北京索菲亚衣柜总经理王坚告诉《广告主》杂志记者：　“代言人的气质要跟我们产品品牌所传递的气质相吻合，舒淇自身透出的时尚、优雅、亮丽、执着，与索菲亚的形象完美融合。”赢道营销顾问机构总策划、著名家居品牌营销专家邓超明告诉《广告主》：　“近年来，舒淇的形象一直有所提升，其外在气质富有女人味，居家氛围越来越浓厚，这也是舒淇适合家居类品牌代言的考量之一。”

“当前，定制衣柜行业的市场普及率和认知度都不高，普通的明星起不到引爆效果”，邓超明认为，“邀请舒淇做代言，有利于索菲亚迅速打开局面，成为市场的领跑者”。目前，索菲亚的电视广告已在央视黄金时段大范围推出，并进一步加强网络推广。王坚告诉《广告主》：　“就索菲亚来说，并没有寄望明星代言能一夜成名一劳永逸，主要是希望构建一个桥梁，让沟通变得准确、直接和简练。衣柜是很女性化的东西，中间需要一个沟通点和桥梁纽带，通过明星代言的方式可以迅速在消费者和产品之间形成这种联系，同时变成可持续的良性互动。”

选择明星代言不仅要慎重考虑，在使用过程中，也要制定行之有效的方案，使得明星代言的效益最大化。王坚告诉《广告主》：　“请代言人要请真正有说服力的人，才能对品牌或自身传播体系形成一个有力的支撑。请舒淇代言索菲亚，外界可能觉得很突然、很冒险，但在我们内部，这个决定有根有据，经过长时间的论证和思考。一是品牌在市场上要有一定的知名度，二是整个销售网络要比较成熟，只有当知名度和网点成熟以后，才是选择代言人的合适时机，企业在经营、品牌内涵等各方面都比较成熟时，才能承接得住舒淇代言带来的传播效益。”