昔日样品免费 今日产品热销

是真金不怕火炼　当着人面做试验

张厂长热情洋溢地接待了我们，他给我的第一印象是：朴实，没想到他却是个急性子，刚说上几句话就动手做起了试验。只见他先把双手涂上了黑色的废机油(当时围观的人心存疑虑，我当时也为他捏一把汗。心想万一洗不掉可怎么见人啊)!张厂长似乎看出了大家的疑虑。于是他微笑着说：“咱先用平常的方法洗，看看效果怎样?”说着，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，双手还是油黑，接下来，又用刷子用力地刷，这才勉强把手上残留的污渍擦掉。可是你细看已擦得变红了的手，皮肤纹里的黑色油污的痕迹还清晰可见。

这时，张厂长说：“下面我们再看一个试验，接着他就让他的助理双手涂抹‘液体手套’，然后又在手上抹了一层废机油，停留片刻起身去洗手间冲洗，并示意在场的人去看效果，记者看见他助理将双手放在水龙头下，用水轻轻一冲，手上那黑黑的油渍就全部消失了，就好像根本没接触过油污一样，我亲眼目睹了前后两次反差巨大的试验，对“液体手套”的神奇效果充满了好奇，于是，对刚做完试验的张厂长进行了更加深入的采访。

问泉那得清如许　为有源头活水来

原来张厂长就是化学专业出身，毕业后，在经常与修理工、油漆工打交道的过程中，发现了他们的一双手都是黑呼呼的，手上的油污、油漆、黏合剂即使用再好的洗涤用品清洗也洗不掉，把实际情况看在眼里的张厂长便萌生了研制除油护手液的想法，并于2005年投入到了研制工作中，可在上万次试验失败后，仍没有放弃的张厂长又多次请教了化工方面的专家。经过两年多的努力，2007年底除油护手液研制成功，张拿着产品让汽车修理部的修理工、装潢公司的油漆工免费试用，大家一致认同产品的效果，有人感激地对张说：“这就是液体手套啊，有了它，我们的手就不会洗不干净了，也不会变得粗糙难看了。”

一句话得到启发，他便把除油护手液形象地命名“液体手套”，并成立了污尔诺洁日用品厂。同时，产品还通过了卫生检测部门的检测。公司成立后，他采用业务员上门推销演示的方法在当地做产品宣传，一个业务员一天能销出200～300瓶，一些大型的修配厂都成件(100瓶／件)拿货，有的厂长不买，工人竟自己掏钱购买，不到两个月的时间，公司的经营状况就进入了良性循环。客户纷纷主动打电话要货。张厂长对我讲完自己的创业经历，又介绍了“液体手套”自2008年在全国推广的情况。

样品免费求奇效　销售真走俏

张厂长对我说：目前每一位经销商都是对“液体手套”的效果进行了亲自体验才经销的，试想，经销一个自己都心服口服的产品，怎么能没有信心?玉田县的吴有奇，初中毕业后一直在家务农，可不甘心面朝黄土背朝天生活的他在杂志上看到污尔诺洁日用品厂生产的“液体手套”时有了试试看的想法，便打去了咨询电话。那时“液体手套”全国招商刚开始，张厂长从创业者自身的利益出发，承诺为每个咨询者免费邮寄样品两瓶，只收邮寄费20元。当吴有奇收到样品后，按照说明书迫切地做起了试验，双手先涂抹了一层“液体手套”，然后再抹上废机油，结果用水一冲，双手就干净如初。他又把油漆、油墨、502胶分别都涂到手上各做了一次实验，结果呢，本来根本洗不掉的污物还是用水一冲手就干净了，真的就像没接触过污物一样，耳听为虚，眼见为实，事实说明一切。吴有奇马上就下了经销“液体手套”的决心，首批向公司要了20件货，他亲自到县城里的修理部、修配厂推销产品，不到10天的时间，2000瓶“液体手套”就销售一空了，等着要货的客户就有五六个，吴有奇怀着喜悦地心情又向公司要40件货，也顺理成章地成了河北唐山地区的商。

现在，吴有奇一边自己上门销售，一边又联系了便利店、农机店、洗涤用品店等地代销。他表示：在没有任务的压力下，自己的干劲反倒更足了，“液体手套”这个会说话的产品只要找对人群，市场很容易打开。

陈显达本是一名出租车司机，2008年3月的一天，他拉着从外地过来到污尔诺洁日用品厂考察的乘客，他在与乘客聊天时知道他是来考察一种名字“液体手套”的产品，当到达目的地后，他出于好奇就与考察者一起观看了演示，看完演示后陈显达却心动了，买了些样品试着往修配厂推销，要货订单一下子就上来了，他一边开着车一边推销产品，一个月下来就卖出了60件，获利2万多元，随后他又把“液体手套”销往了北京。5月中旬，北京当地一个大型机械设备厂又与陈显达建立了合作关系，机械设备厂主要把“液体手套”以福利的形式发给工人。陈显达一有时间就给张厂长打电话汇报业绩，每次都会说：“业务量又是持续增长啊，谢谢张厂长。”是的，每个得到实惠的商都将会从心底里感激张厂长，他们在创业的路上的“第一桶金”就是靠“液体手套”而得来的……

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