百姓网,如何走出巨头阴影

王建硕说，与当前努力扩张跑马圈地的公司不同，规模不大的

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当58同城和赶集网合并――原本位列第三的百姓网“被第二”，同时也成为58赶集这个“新巨头”唯一的竞争者。

“很多人都说行业老大和老二争斗会让排名第三的公司消失，但百姓网打破了这个规律。”王建硕笑着对《财经天下》周刊记者说。

2015年10月底，分类广告网站百姓网向股转中心递交《公开转让说明书》申请登陆新三板。而四个月前，他们用25天时间拆掉了运行了7年的VIE结构，股改回国。这是迄今为止国内公司拆除VIE结构的最快速度。

生于1977年的王建硕是上海交大的明星学生。1995年他以河南高考状元的身份入读上海交大自动化系，四年后进入微软工作，曾是微软最年轻的部门经理，期间王建硕坚持写英文博客，是知名的IT评论员。再之后他成为eBay旗下分类信息网站“客齐集”项目的中国负责人。客齐集就是百姓网的前身，三年后eBay从该公司抽身，王建硕成为网站新主人并改名为百姓网。

从2006年到2008年，中国分类信息网站竞争激烈，千余家公司争抢蛋糕，大浪淘沙后形成58同城、赶集网、百姓网三家争雄的局面，但与前两者的“高举高打”的市场推广方式不同，百姓网相对低调。

从某种角度看，这种默默无闻的运营风格让他们付出了不小的代价。到2014年，58同城的营业收入达16.4亿元，而百姓网在10月份的《公开转让说明书》中披露其2014年的营收为8980万元――不到58同城的4%。

更坏的消息出现在去年的4月17日，当天58同城和赶集网宣布合并――分类信息行业前两强合并成一个大公司，而原本位列第三的百姓网“被第二”，同时也成为58赶集这个“新巨头”唯一的竞争者。

王建硕并不担心自己会在这场体量悬殊的竞争中失败，“早在2009年，我们不到30个人的团队就已经创造了上千万的利润，这些年只是故意的保持营收平衡，规模在一直扩大，利润也在逐步增加，可以说百姓网是一个非常健康的公司。”王建硕说，与当前努力扩张跑马圈地的公司不同，规模不大的百姓网是一个具有自我造血能力的公司。

“同时竞品和我们的模式不一样，并没有形成直接的竞争格局。”他所说的模式是国内分类信息网站发展中形成的“轻重”模式之别。实际上，58同城、赶集网和百姓网都成立于2005年，最初，三家都以“个人信息分类平台”自居，主要帮助普通用户转让、招聘、租赁房屋等消息，类似于现实世界中张贴小广告的“公告板”，为个人信息交换和商业信息提供本地化服务。

搭建好互联网的“公告板”后，他们需要引导更多的用户上平台张贴消息，获取了足够多的用户后，再通过贩卖流量或提供增值服务来实现盈利，整个交易都在线上进行，不需要过多的前端销售和配套设施，这显然是一种“轻模式”。

但五年后，58同城和赶集网改变了发展策略，他们不再满足于只扮演广告信息的公告板角色，为了获取更多利润，开始将触手扩张到整个产业的前后端，58同城着重于打造O2O服务平台，而赶集网则力推自己的招聘功能。

2014年58同城投资e代驾和273二手车等项目以此进入汽车服务领域;2015年58同城又以2.67亿美元收购房产O2O网站安居客，同时投资房产装修网站土巴兔，并以此进入房产领域。与此类似赶集网也组建招聘团队，向线下发展。这种模式可以快速的增加营收，增加公司的估值和市值，同时在分类信息之外建立自己的护城河，但每增加一个细分领域就需要配备足够的分公司和员工，经过此轮调整后58同城和赶集网都成为拥有众多销售人员，同时在各地成立分公司的“重模式”公司。

合并后的58同城和赶集网更由一个专门分类信息的轻资产平台型互联网公司，变为了包含众多细分市场，打通各个垂直领域的重资产O2O平台。

“做一个简单的比喻，我们原本都是商业地产开发商靠卖房子赚钱，而现在竞品在房产开发还涉足了经营，自己做酒店、餐饮、商场等，他们将精力更多的投向了其他领域，而我们依旧是安安稳稳的只做房产开发，当然我们之间还会有一些竞争，但影响并没有那么大。”王建硕这样比喻。

不同的商业模式让两家公司走上了不同的道路，现在58同城和赶集网放弃了最初为普通用户服务的2C模式，而改为重点向商家提供服务的2B模式，成为“商家在线营销方案服务商”，这意味着公告板上出现的内容更多的是商家的广告而非个人，公司在分类信息领域的盈利方法也成为直接向商户收取佣金。

而百姓网还坚持做C2C的分类信息平台。举例来说，同样是二手手机转卖，58同城或赶集网上会出现众多的认证商家销售或求购信息，而百姓网则“不允许有商家信息出现。”

“我们并不是反商户，只是商户这部分群体并不是我们的初始服务对象。我们主要为C2C的用户服务，等到C端客户逐渐沉淀到我们平台，产生固定的流量之后，那些原本为他们提供的B端商户也会自然的进入我们平台成为我们的服务对象。”对百姓网，C2C是根本，B2C是流量出口和收入来源。

进入O2O线下服务之后，58同城和赶集网成为垂直领域企业的竞争者，许多当初的合作伙伴现在转而离开。而百姓网单纯“广告商”的身份为他们赢得了新的订单，“一些早期没有合作的企业现在主动要求合作”。王建硕相信未来会有更多的线下企业和他们合作。

实际上当前百姓网三分之二的营收都来自于这些商户和合作伙伴，百姓网通过为商家提供“VIP增值服务”获取收益;而另外三分之一的营收来自于百度网盟的合作，众多中小商家通过百度网盟在百姓网投放广告后双方分成。

现在百姓网提供200多个类目的分类信息，覆盖了全国300多个城市。王建硕将这不同城市和类目交叉而成的组合形象的称为“格子”。

“这总共有六万多个格子，如果将付费用户标注成红色，付费额度标注为柱形的话，在过去的数年间这些红柱子在不断的增加，当然还有很多城市的格子没有飘红，而这就是百姓网未来的拓展空间。”

百姓网现在自称“不缺钱”，将同行推广用的资金投向了产品和技术，简单的说就是扩张技术团队。现在百姓网员工总数在160人上下，而58同城的员工近万名。“这么多年一直有人在问我为什么发展这么慢？为什么不去烧钱做市场？为什么不向竞品学习？我现在想一次性的答复他们，幸好我没有跟风选择同样的道路，不然现在已经没有百姓网了。”王建硕说。

百姓网融资历程

2008年6月

A轮融资，金沙江创投投资300万美元，获得百姓网40.5%股权。百姓网当时估值为741万美元。

2009年11月至2011年5月

百姓网进行了三次B轮融资，标杆资本、客齐集国际关联方及金沙江创投共投资1477万美元，百姓网估值为7730万美元。

2011年7月至2012年7月

百姓网进行了两次C轮融资，融资总额为2800万美元，百姓网估值为1.7亿美元。

2014年12月

百姓网以11.13%股权为代价向9名投资人募集4000万美元。