李宁 错过了什么?

几乎是在一夜之间，一个名不见经传的华裔小子，成为了全球奇迹。他在NBA的火爆表现让他成为了2012年开年的热门词汇。林书豪在短短的两周时间里就扭转了纽约尼克斯队的颓势。而这种态势似乎没有停歇的意思，有媒体依据股票市值上升和收视率上升的两组数据，综合估算出林书豪的个人市场品牌价值已达到1400万美元，如果再添人最新数据，则价值激增至至少2000万美元。不难看出林书豪向全世界证明，他如何把握机遇实现壮举。凸显其商业价值，让李宁却错过商业价值最大的化的机遇。

林书豪的价值

如果现在用疯狂来形容林书豪，一点也不为过。林书豪的百度百科点击率已超过520万次，微博粉丝数短时间激增至100余万。在美国一家大型拍卖网站上，一本有林书豪照片和签名的初中年册成交价高达5000美元。据相关数据显示，林书豪市场品牌价值已超越詹姆斯、科比，可排入体育界前五位。业内人士认为，林书豪现在的影响力比李娜、姚明还要高。

NBA球队纽约尼克斯母公司麦迪逊广场花园公司自2月7日市值增幅高达1.68亿美元，而这正是林书豪带来的惊喜，而他仅仅拿着一年约60万美元的底薪的无名小子。

林书豪的面前是一条星光大道，球场出彩――高薪合同――吸引赞助商――商业代言，林书豪正在通向这条NBA明星的必经之路，他的第一步迈得如此精彩。而他的商业价值也开始凸显，他的火速蹿红让他的球衣热销，主、客场球衣54美元。印着LIN的T恤24.95美元，印着“LINSANlTY”的T恤19.95美元。根据尼克斯网店透露，过去一周，尼克斯球衣网上销量增加了超过30倍。美国连锁餐厅“Shake Shack”则推出了一款“林书豪”主题饮品“JeremyLin-Mint”。

一切看来，只要打上林书豪的标签，就意味着有巨大的经济价值。全世界人民在为林书豪而疯狂，想找林书豪代言的企业非常多。不仅有美国的企业，也有中国的企业。除了具有先天优势的匹克集团(NBA中国合作伙伴)外，李宁、安踏、361等国内的体育用品企业也传出向林书豪抛出橄榄枝的消息。然而，耐克还是快了一步。据悉，林书豪已经与耐克成功续约，但合作细节暂未公布。尽管此消息未得到耐克方面的确认，但网络上已经充斥着耐克公司专门为林书豪设计签名球鞋的新闻。据报道，此款球鞋鞋帮后面绣有“Lin”的字样。在耐克旗下，以个人名字命名产品系列的篮球运动员只有乔丹、科比和詹姆斯3人，耐克对林书豪的重视可见一斑。

另外一个好消息是，本赛季结束后，林书豪就成为自由球员，按照目前热度，拿到一份年薪500万美元的中产合同，没有什么问题。而目前，林书豪在很大程度上代表了亚洲球员在NBA赛场上的表现。林书豪很可能会是在姚明退役后NBA的另一个“爆发点”，目前，乔丹体育品牌已经开始对林书豪进行商业价值的考核评估。

李宁的机遇

李宁在耐克抢夺林书豪代言之战中，铩羽而归。其实，李宁早已与成为国际品牌的机遇擦肩而过。2008年北京奥运会开幕式上，李宁空中横越鸟巢体育场，点燃了奥运主火炬。当时全球共有10亿多电视观众观看了奥运会开幕式。李宁原本可以借势发力，利用奥运创造出来的营销潜力，扩展李宁自己的品牌。作为中国旗舰运动品牌的李宁却没有把握本应属于他的机会。

与林书豪对机遇的把握上来看，李宁显得有些滞后。有熟悉李宁的人称，他更多的是对体育队关注，而对企业运营的方面有些欠缺。

相关数据显示2011年上半年，李宁公司的利润较2008年同期相比出现下滑。国际市场收入占总收入的比重不到2％。除此之外，中国业务也不景气。由于预测销量将有大幅增长，李宁公司在零售渠道大量铺货，结果导致库存过量积压，而直到现在库存才开始消化。

为此，李宁公司用打折的办法消化过量库存，降价使得李宁品牌更加难以与耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等知名全球竞争对手比肩，更加难以显示出比安踏(Anta)等国内劲敌更高的品牌地位。尽管2011年中国运动用品销售额增长了13％，2011年上半年李宁公司的收入却下滑了4.8％，利润更是大幅减少50％。在投资者纷纷准备放弃之时，私募股权巨头美国德太集团(TPG)站出来试图扭转李宁公司的颓势。今年1月，德太集团买进价值6.90亿港元(合8,000万美元)的李宁公司可转换债券和价值3.50亿港元的股票，在该公司持有。

华尔街日报分析认为，林书豪在不到两周的时间里就扭转了纽约尼克斯队(NewYork Knicks)的颓势。投资者可能发现李宁公司问题的解决需要更长的时间。

LIN是否昙花一现?

外界对林书豪的担心无非就是“林书豪是流星还是恒星。”因此大部分企业对签约林书豪比较，认为需要观察。其原因是，NBA比赛看的不仅仅是个人还有团队，另外，能否成为巨星，还需要看接下来的赛季表现。匹克CEO许志华匆匆飞往纽约被外界解读为抢签林书豪。对此，匹克相关负责人表示，许志华带队是否是与林书豪商谈代言一事，他并不很清楚。但他强调，从林书豪目前的曝光率来看：他对品牌的曝光度和知名度的确会有所提升，不过即使签约林书豪，对于一家运动品牌来说，提升作用也并不会立竿见影。锐步签约姚明，它也竞争不过阿迪达斯和耐克，甚至还不及彪马、匡威。我觉得品牌和产品最重要，代言人只是丰富它的品牌语言、品牌精神、品牌内涵的一部分，不可能起决定性作用。

但这些担忧目前并没有影响林书豪在NBA的持续火热，他就像一阵强心剂，让全球的人都兴奋起来。