CNTV:部署全媒体战略

夏晓晖

cntv中国网络电视台副总经理

曾在南方都市报、羊城晚报报业集团身居高位，也曾在中国广告协会等机构担任要职，拥有十多年的媒体采编、营销经验，获过“全国报业经营管理先进工作者”、“中国十大媒体广告经理人”、“中国广告经营管理100强”等荣誉。2009年正式加盟中国网络电视台（），在跨媒体经营领域继续纵横驰骋，开拓疆土。

社交媒体、社会媒体的进一步发展，媒介形态的变化，对营销来说，不仅是新的挑战，更可能是新的颠覆行业的机会。

相比2011年，2012年营销趋势更趋明了，开放平台进一步开放，移动互联网、社交媒体会进一步发展，媒体形态的变化对营销方式也会产生直接影响。对于传统电视广告公司和网络广告公司来说，不仅是新的挑战，更可能是新的颠覆行业的机会。

2012年，社交媒体的形态和信息组织方式已经成为媒体信息组织和黏住用户的重要方式，社交媒体存在形态对媒体本身而言，用户不再是一个个匿名的Cookie，而是拥有唯一ID的活生生的账号，通过这个账号，可以追踪到用户在本网或者整个网络的浏览路径以及用户之间的关系。在这个过程中，数据挖掘变得更为重要，通过对用户使用行为数据的挖掘，可以更深入透视用户需求，为用户提供满足其需求的内容。

2011年，CNTV以事件营销结合视频广告营销的方式颇得广告主青睐，比如联想在网络春晚的联手、亚运会与安踏的合作等，帮助广告主实现了品牌传播的认识、认知和认同。2012年是体育大年，CNTV作为奥运会新媒体持权转播商，并拥有欧洲杯、网球四大满贯等各项赛事版权，将继续推进体育大事件营销，为广告主和消费者提供独特的沟通桥梁。

与此同时，CNTV也一直在“苦练内功”：一方面，在售卖方式上，实施CPM等售卖方式，紧跟市场潮流；另外一方面，部署电视、网络、移动互联网等全媒体各终端的打通。基于过去一年的工作积累和部署，2012年CNTV在全媒体售卖上将开始发力，为客户提供真正覆盖电视、IPTV、网络（包括社交媒体）的全媒体解决方案、全媒体效果评估体系以及全媒体广告投放执行体验。尤其是在奥运会等大事件的售卖方面，届时广告主看到的，将是整合了央视奥运资源、CNTV网络资源及手机、移动平台的整体解决方案。

2012营销风向标

Q：对业界近期哪个营销案例或者技术有深刻印象？为什么？

A:Google Adexchange上市。2011年Google的营收是379亿美元，其中95%左右来自广告，而Adworks关键字广告、Adsense联盟广告产品支撑了历史收入的大部分。2011年Google Adexchange上市，这款产品在覆盖的广告形式上，与Adword形成补充，将会大大拓展Google的广告市场覆盖率，实现从搜索市场到品牌市场的跨越。而且Adexchange在售卖方式上，仍然是坚持建立平台、覆盖数百万网站、用户自助操作的方式，不同于门户网站面对面销售，同时客户群体也避开了门户网站竞争激烈的大客户市场，而是赚取长尾广告市场额度。

Q：2011年的营销感悟是？用一句话说明。

A：广告行业处在大变革的前夕。立足现在，放眼未来。