UR李明光:用Zara的模式做中国的快时尚

作为快时尚品牌的代表，Zara掀起了快时尚模式以及快时尚品牌的风潮。H&M、C&A、GAP、优衣库等品牌都有自己独有的风格和细分。在激烈的行业竞争中，创立仅7年的UR（URBAN REVIVO）脱颖而出。凭借优雅的欧陆风情，UR在2012年创下3亿元的营收额，相比2011年增长了80%，预计今年将达到5亿元。

创始人李明光在服装行业摸爬滚打十多年，为中国创下了一个比肩Zara的快时尚品牌。

从到自创

1998年，也许是广东湛江人天生的不安分，李明光开始一边拿着固定工资，一边在广源新村开了一家服装店，一个月租金两千元。这在当时的广州是非常热门的行当，尤其是华乐路一带，渐渐形成外贸服装零售的聚集点。李明光之所以把店选在广源新村，是因为离公司比较近，方便照应。那时候，他的店类似现在的热风，生意红火，收入也令他满意。“当时，我一个月工资一千多元，而我的店一个月可以赚四五千元。”

但和一般的外贸服装店小老板不同，李明光的眼里不仅只有利润，还有品牌。于是，在稳拿稳赚了两年之后，他决定一个男装品牌——VJC。也许今天鲜有人知道这个品牌的存在，但在2001年，李明光却把VJC的店开到了奢侈品大牌横行的上海恒隆广场，成为第一批进驻那里的品牌。这几乎让人无法想像。

在一年多的品牌过程中，李明光学习和总结了很多经验。那时候他就开始想，一个品牌，不如自己创立一个品牌。于是在2003年，李明光创立了一个牛仔品牌。不过遗憾的是，经过两三年的运作，李明光没能琢磨出什么差异化的发展，他很清楚“在百货行业没有差异化是很难把品牌做好的”。

2003年还有一件事触动了李明光。他到日本东京的时候看到了Zara在亚洲的第一家店。“我被那种情形深深感染：Zara就开在那些奢侈大牌的旁边，价格比它们实惠很多，但是时尚度却完全不逊色于众多大牌。”

快时尚商业模式

事实上，早在2001年，李明光就看到了一篇关于欧洲快时尚（Fast Fashion）商业模式的报道。“快时尚在欧洲大肆流行，人们买最新最潮的衣服，只穿一两季，然后就会淘汰掉，再买新的。我觉得特别震撼，因为当时在国内，消费者还处在追求优质高价服装的阶段。同时，我也感觉到快时尚这种新的商业模式在中国服装行业会有很大的发展潜力。”而在东京的见闻，无疑再次让他确定了这种想法，“这将是服装行业的潮流和趋势。纵观中国国内市场，当时还没有一个真正意义上的快时尚品牌，这将是中国服装行业的蓝海。”

从日本回来以后，李明光便开始筹备和规划，UR终于在2006年诞生，第一家店开在广州正佳广场。彼时的李明光并没有掌握太多快时尚的运营知识，他凭借的是自己过去10年运作时尚行业所积累的经验和理解，在失败中不断创新，并不断试验和深化。为避免UR的产品像国内很多品牌设计风格过于“中国化”或“韩国化”，所以在发展初期，李明光就与法国著名的时尚顾问公司合作，所有产品定位、时尚趋势、商品企划等都由他们按UR定位专门提供，最后由中法300多位买手及设计团队实施完成，以国际化标准自居。

现在，UR每年设计并上架的服装多达6，000多款，每周每家店都会更新两次货架，逢周二和周五上新货，每周保证有100-140款新品推出。而除了在中国境内开设更多商店之外，李明光的长远规划是走向世界：“我们准备2014年开始进入亚太市场，包括香港和澳门地区、菲律宾、日本、马来西亚等东南亚市场，进一步的试探市场。同时沙特、阿联酋等中东国家的市场也正在积极的洽谈中。2015年开始适时进入欧洲和其他国家，实施全球市场同步发展战略。”

与Zara赛跑

UR的主要目标消费群是25-35岁的白领。“我们更多的竞争对手是Zara。”在快时尚行业日趋细分的大环境下，相对于国际性快时尚品牌，UR既具备了与之相匹敌的高性价比价格体系，同时又能快速引领时尚。在中国市场无论一线城市还是三线城市，UR能够做到比他们有更快的更新速度，真正实现全国每一个店铺每年近万款新品、每周两次更新的快时尚模式。

UR有300多位国际买手组成的设计开发团队，买手主导产品开发，在全球搜索最新的潮流设计和样衣，再由设计师进行产品设计，每年实现近万款新品。10天的行业领先前导时间，为顾客提供可轻松拥有最新的、全球同步的高品质时尚的产品。

UR在发展扩张的过程中总结出一套开店之道，每一个都有严格的标准。从选址上，UR基本总结为“洋葱圆”原则，即从中心点往外发展。从上海向全国，从省会向地级市，从主商圈到副商圈，店铺的位置以及卖场的定位要与品牌定位相符。UR的店铺面积全部超过800平方米，店面设计也力求达到奢华时尚的国际化形象，但产品价位却很大众化。

作为一个年轻的品牌，UR的影响和知名度自然是不能与已经有四五十年的那些国外品牌作比较。但是，UR在创立至今的短短6年里，能够发展成为中国第一快时尚品牌，李明光认为这已经是一个令人瞩目的成绩，这是很多品牌所无法做到的。

“我们有自己的市场战略，我们希望品牌能够先打稳基础，等到积淀够深厚的时候再扩展。”其实在国内，对于很多品牌来说也是全新的市场，“我们在未来，会针对整个中国的发展策略，做适度的推广。另一个方面我们也会加快扩张的步伐，让更多的城市更多的消费者能够接触到我们的品牌。越来越多的目标受众可以直观感受到UR的产品魅力。为此，我们会加快在中国一、二线城市的扩张，同时深入到三线城市，特别在二、三线城市希望能够把距离拉近一点，抢占先机，取得三四线城市的知名度，也希望在未来的发展中超过Zara。”

其实，UR在很多城市的营业额已经超过了Zara。“UR很多产品和系列更能够符合中国消费者的喜好，在设计和剪裁上更加迎合中国市场，是我们重点要关注的，也是我们超越其他品牌的机会。”

UR计划五年内实现中国市场100家店面，销售额超过30亿元。在三年内，以一、二线城市为主，尝试进军三、四线城市，根据三、四线城市的消费习惯，做更符合三、四线城市的店铺和产品。