华为海外销售的里程碑

华为的国际化来之不易，华为能在高端市场上站住脚靠的是全球最尖端的核心技术

华为科技，中国最大的电信设备制造商，昨天宣布，他们的海外销售额将首次超过其在国内的销售额。这是他们努力成为国际经营者的一个重要里程碑。

华为的发言人在深圳（该公司中国总部的所在地）说，产品出口和海外制造的产品在海外的销售额将达到40亿美元，已经超过了预期的国内总收入。华为海外收入飙升主要可以归功于其对国外新兴市场的长期关注和对发达国家市场的竭力开发，同时还与英国BT公司等一些国外大型供应商建立了业务联系。“华为在新兴市场和中级国际市场上均已把自己塑造成为了一个具有相当实力的电信运营商。”一位在中国工作的行业顾问这样评价说。

华为是一个私人运营的公司，而且至今没有上市计划，所以暂时无法获得他们详细的盈利情况。但是分析家和业界的顾问都认为，华为2005年40亿美元的销售额与行业内所估计的大体一致。

华为海外的巨大成功可以和中国第二大电信设备提供商中兴通讯（ZTE）媲美。中兴通讯也是总部设在深圳的一家电信公司，目前该公司正在欧洲和美国疯狂地进行业务扩张。

华为海外的销售超过国内，还有另外一个重要的原因：2005年本土市场需求不足和华为自身的一些失误，再加上其他同行公司在第二代移动网络市场上的强力争夺。

在北京的一个咨询机构――BDA(中国)的Duncan Clark看来，“华为在海外如此疯狂地进军海外市场是因为他们比其他人都更清楚当前本土市场的困难。”

根据公司提供的数据，2005年上半年，海外的销售额占了华为销售总收入的60％以上。但是近几个月，此比例有所下降。

Clark预计随着中国市场推出3G，华为和中国其他电信业制造商的表现将会有所好转。最近，在香港的一个展览会上，华为和中兴的3G设备让许多对他们高端市场竞争能力持怀疑态度的人印象深刻。与会的一位同行说：“他们的设备首次可以与摩托罗拉和思科公司的媲美。”

作者：Richard McGregor

出处：《金融时报》2005年11月30日

编译：李悦