用经济学的眼光理性地看待世界

编者按：著名的经济学家阿尔弗雷德曾说过：“经济学一方面是研究财富的学问；另一方面，也是更为重要的方面，它是人类学的一部分。”本期北大职业规划课程的讲者王会民先生正是用他的经历和思想为我们传递了关于经济学这样的讯息。很难想象，学计算机的人将自己的事业还有处事之道与经济学联系在了一起，并从中找到了解读社会、生活规则的方法。而更让人意外的，是随后听课同学们的感想，一字一句更是闪烁着“专业与职业不只是技术，更是艺术”的光辉。正是这样的光辉印证了另一位经济学大师约翰•梅纳德说过的话“能够理解经济学规律并懂得应用的人，一定是具有种种才能结合的人，不止是了解数学、哲学、历史的人。”

引言

随着中国社会主义市场经济的不断成熟与发展，大学生们不能再一味地只关心技术了，我们同学学计算机也不能只顾对着电脑屏幕，埋头在编程、符号、数据中。在中国这个讲究传统礼仪的国度中成长的大学生，多了解一点经济学方面的知识，无论是对自己的职业发展还是未来的生活，都会有很大的帮助。为此，作者结合自己大学毕业以后的成长经历，对西方经济学的基本原理进行了一些解读。本文的主要目的是激起大家学习经济学的兴趣，启发同学们多做一些关于职业、生活的思考。

经济学是一门研究人类一般生活事务的学问，它侧重于与物质资源，而不是精神层面问题处理方式的研究。学习经济学知识的目的是让大家在与他人(包括朋友与合作伙伴)打交道时，能够慢慢适应或是习惯于不以道德的观点而是以互利的角度去预测、判断对方的立场和可能做出的反应。这就是本文标题所说的“理性地看待世界”。

需要指出的是，尽管从长远的角度看，价值规律最终决定了产品的价格走向，但对于具体的交易行为，当时的供求关系面对价格的影响会更直接。从这个意义上说，西方经济学理论可能比马克思经济学更有益于我们解释和应对个人面临的经济问题。

预备概念

在开始介绍经济学的原理之前，首先介绍消费者产生购买行为的三个层面以及马斯洛的需用层次理论。

需要(NEEDS)是缺少某种东西的感觉，如饥渴、劳累、孤独等。

要求(WANTS)是满足人类需要的特定形式或途径，如渴了可以喝水，可乐、汤等。

需求(DEMANDS)是有购买力支撑的要求。

请注意，以上三个层面中的需要是人类通行的本能要求，而要求则会因文化环境与个人消费习惯而发生变化，人类的要求还会特别地受到年龄与生活圈子的影响。当然无论个人有什么样的要求与欲望，满足与否最终要受到购买力的限制，商家会比任何人都关注这一点。有购买能力的人群才能构成目标市场。

在一切经济活动中，商家的目的永远都是刺激消费对象关注和识别个人的需要，引导客户使用自己的产品或服务去满足个人的需要，从而形成、维持和扩大对商家产品或服务的要求。商家应当主要关注那些有经济能力的消费者的要求，因为市场份额的绝大部分来源于这些消费者。

马斯洛的需求层次理论是在组织激励研究领域应用最广泛的理论。马斯洛把人类的需求分为五个层次，并认为这些需求是从低到高依次发生，低层的需求满足后，高层的更为强烈。这五种需求分别如下所示。

生理需求：对食物、水、空气和住房等的需求都是生理需求。这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是先尽力满足这类需求。

安全需求：包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。

社会归属需求：包括对友谊、爱情以及隶属关系等的社交需求。

尊重需求：既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

自我实现需求：其目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。

经济学的假设

经济学的假设之一：人是利已的。即人类在从事经济活动时，其目的只是满足自己的需求，当然这种需求不仅限于物质利益，而是包括了马斯洛理论所提及的各种需求。无数参与经济活动的人，在利已动机的刺激下使经济活动的结果趋向于最有效。这个现象被亚当・斯密解释为“看不见的手”在促使社会福利的改进。

经济学的假设之二：人在从事经济活动时是理性的。即人们在经济活动中的行为应当是为了满足利已的目的，而不会选择从事不利于自己的决策。在作者看来，这个假设指的是人们在经济活动中的行为无论采取什么手段都是为了达到利已的目的，而不是去关注过程。实际上大多时候人往往是不够理性，或是说不理智的，女性的消费者更是如此。

经济学的十大原理介绍

说明：

1．1. 以下关于经济学原理的资料来源是：《经济学原理》 (上、下册)，作者曼昆(美)，三联书店-北京大学出版社1999年联合出版。

2．2. 关于经济学原理的解读部分系作者本人的思考与观察，其中部分实例并不是完全意义上的经济活动，但在此也借用经济学的原理加以了解释。

经济学十大原理之一：人们面临交替(选择)关系。人们时时面临交替或选择关系的本质是对稀缺资源(包括时间、精力与物质)的争夺或是分配。在日常生活中，我们面对的选择题不胜枚举，比如：

考大学时，选择北大还是清华、报文科还是理科、学经济还是习法律……

毕业时，选择工作还是继续深造，在国内读还是出国念……

周末要选择做家务还是出去，体育活动、文艺活动还是SHOPPING等等。

考虑到可行性，针对同一需要，不同的人可选择的范围是不同的，既与个人的偏好有关，更受个人财力状况的制约。比如累的时候，穷人可能会小睡一会儿，富人则可能选择做一个按摩。一般而言，富人的选择兼顾多种需要的满足，比如，富人购买一部宝马汽车，就包括了马斯洛理论提及的前四种需要。在商业活动中，消费者与供应商互为稀缺资源，供应商要争夺消费者的金钱，消费者则是在诸多厂家中挑选适合自己的产品。基于这个判断，作者在此大胆做出一个预言，就是五年内北大清华会面向社会打出广告去招生。这样判断意思不是说五年内北大清华招不到学生了，而是北大和清华之间要互相争夺最优秀的考生。

在资源稀缺的前提下，选择是不可避免的。但是可以采取一些措施减少选择的成本，增加选择的机会。比如，企业实行股份制并进而上市就降低了投资的门槛和风险；如果允许大学生转学或转系就可以减少一考定终身的弊端等等。

经济学十大原理之二：某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。这是因为人的能力与时间也是一种资源，而且是资本性的生产要素。在很多情况下，某种行动的成本并不像乍看时那么明显。

当然机会成本不等于现实代价，测算机会成本的现值时应当充分考虑概率因素，当机会出现的概率高到一定程度时，就应该首先考虑机会成本。一个极端的情况是遇到打劫的时候，千万不要舍命不舍财。

注意，法律是不承认机会成本的，也不会对或然的损失提供保护。如航班取消时，航空公司一定不会承担因耽误乘客的时间而对乘客可能造成商业机会的损失进行赔偿。这种做法也是可以理解的，因为机会成本往往因人而异，而且可能会非常非常大，如果对机会成本进行保护，则会极大地提高交易的成本，从而使现实的交易变得几乎不可能。解决机会成本的一个途径是购买保险，把机会成本转嫁给众多的保险购买者，使得每个保险客户付出代价不大，但又能充分补偿真正遭受损失的受害人。

在介绍了机会成本之后，建议同学们以后能反思一下“努力不一定成功，放弃一定失败”这句格言是否总是对的，前者的几率总是会大于后者吗？作者自己在实际工作中，倒是比较推崇“先解决问题，后追究责任”的原则，因为这样做可以减少损失的扩大，降低机会成本。即使最后自己的责任大一点，但在后果不大的情况下，也不至于受到太多的惩罚。