苍南台挂历产业将不再依赖公款消费

现在台挂历的销售已经接近尾声，目前正进入货款结算环节。总的来看，2013年苍南台挂历产业遭受的损失还是很严重的，直接经济损失可达2亿～3亿元。整个产业在受到此次重创后，也要面临新一轮洗牌。在苍南，目前有大大小小400多家台挂历生产企业，其中可能有1/3的企业要被淘汰出局，这个比例非常大。

在“台挂历禁令”刚刚颁布之时，我曾在《印刷经理人》杂志第11期撰文，其中提到2013年突然遭遇禁令的台挂历企业亟待解决的几个问题。如今看来，这些问题已经基本得到了很好的解决。在库存方面，按照惯例，我们对产品采取了降价处理，所剩产品以原价的30%～40%进行处理。在合同纠纷方面，因为很多客户与我们的企业已经建立了多年良好的合作关系，因此，诉诸公堂的现象至今还没发生过，全部都得到了和解。在年终借贷方面，由于借贷金额有限，且企业在自身经营过程中也累积了一定资本，因此没有造成严重的拖欠借款问题，仍然保持良好状态。虽然不能排除某些个例，但我认为，在当前的市场经济环境下，这种情况也十分正常。至于劳动工资方面，我们始终将保证劳动者的合法权益放在首位，县委、县政府、县劳动保障局都高度重视，企业经营者也把这一块作为企业经营、企业诚信很重要的一环，因此，还没有发生因工资纠纷闹到劳动局、调解不了的事情。总的来说，在上级主管部门的高度重视下，通过协会和企业的有效沟通，这些担忧最终都得到了恰当的解决。

当然，我们不能止步于此，更重要的是探寻台挂历的发展之路。至于2014年台挂历产业怎么办，我们协会也进行了探讨和研究，主要有三点措施。

第一，降低台挂历的生产总量。对台挂历品种及产量，我们都将减少1/3左右，同时逐步向文化产业方向延伸，例如做一些有创意的文化用品等。

第二，转向外贸，这也将是未来苍南台挂历产业的重头戏。目前，苍南台挂历的国际市场占有率在5%左右，如果我们把销售重心转向国际，那么这一块我们完全有信心做到30%。往年我们之所以在外贸这里没有做足，最根本的一个原因就是年终接到的国有企事业单位订单较多，因而根本没有时间来满足这一市场的需求。如今，由于受到禁令而影响的订单数量，完全可以用外贸来填补。

第三，面向中小企业、小微企业、民营企业客户。事实上，这些企业也有大量的台挂历需求。与放弃外贸市场的原因一样，每年11月底，国有大中型企业的订单过多，导致苍南台挂历企业没有精力与时间来接待这些企业，不得已将其舍弃掉。接下来，我们也将把销售重点逐步延伸至这些小微企业、终端客户。其实，这一部分在2013年后期就已经有所体现了。很多企业积极开拓电商平台、承接业务，以家庭和个人为单位的“私人定制”产品正在不断兴起，也做得很好。

总而言之，将来苍南台挂历的销售，我们将不再依赖公款消费这一块，而是要调整销售思路，将重心转向小微企业、民营企业和外贸，寻找更多的渠道，打开更宽阔的销售市场。在产品的开发方面，我们将以台挂历为重点，逐步向文化产业延伸，对产品的种类、系列进行创新。经过两三年的沉痛期后，我想苍南台挂历产业完全可以恢复过来。

2014年，第九届“中国（金乡）台挂历展览会”仍将如期举行，届时也会有新的亮点。比如说举办展会的中心思想、主题和口号等，都会向外贸靠拢。我们可能会通知更多的国外经销商来参加展览会，在展会之前，也将开发出针对不同国家、不同文化背景的台挂历产品。

都说“祸福相倚”，如今距离台挂历禁令颁布已过去两个多月的时间，重新审视这一禁令，它所带来的最重要的利好影响便是使我们从国有企业订单中抽出了身，从而能够向更广阔的市场迈进。通过2013年的这个考验，许多台挂历企业经营者也已经把更多的精力投入到产品的开发、创新中，也在积极走出国门，生产出符合世界各地不同文化背景、特色的东西。虽然这一过程中必然也会遇到一些困难，但所有的困难都是暂时的。对于苍南台挂历产业的发展，协会以及企业都充满信心。