从IT到B.T. 惠普战略转变

从惠普一系列收购举动，尤其是不惜45亿美元巨资买入美科利来看，惠普的战略轨迹正在发生改变。

HP倡导从IT到B.T.的历史嬗变（图为2007惠普亚太区企业媒体峰会现场）

5月22日，在新加坡举行的2007惠普亚太区企业媒体峰会的现场，到处都挂满了巅倒了的“IT”字样，画面上员工的身体也一律朝下，在惠普的寓意中，IT时代已然过去，B.T.（Business Technology）时代正在巅覆人们旧有的观念，而从IT到B.T.的嬗变，正是惠普引导产业变革的一次重大实践。

从IT到B.T. 惠普在变

在此次亚太区论坛上，惠普一再阐述B.T.时代到来的必要性和必然性。惠普解释说，现在IT已经不再是单纯的技术支撑，而已经的的确确变得和业务一样重要，它甚至已经与业务融合为一体。在惠普的解释中，I（Information信息）也就相应地变成B(Business业务)出现在T（Technology）的前面。惠普强调说，针对业界重要的变迁，惠普也已经制定出了完整的服务和产品组合，来响应产业变革的需求。

业内专家分析，惠普所倡导的B.T.理念，是为顺应产业发展，尤其是客户需求变化顺势而为的产物，因为从目前来看，惠普TSG（企业计算及专业服务集团）所面向的大企业客户已减缓了IT信息系统的建设工作，并将业务重点转移到对既有系统的重构和优化上，惠普的理念正好迎合了这些企业客户现阶段信息系统建设的特点，此举更易获得他们的好感，从而扩大和巩固惠普在这一传统市场领域的地位和影响力。

“IT”为业界约定俗成的全球性产业称谓，抹去IT，变更为B.T.非一般厂商所能倡导，惠普如此激情响应B.T.，其醉翁之意不在酒，做大做强TSG业务才是其根本目的。

国际知名调研机构Forrest市场研究公司高级副总裁Christopher Mine在演讲中表示：“用IT来描述当前企业中的一个部门已略显过时。IT主管应与负责企业运营的高级主管平起平坐，集中精力改善流程，并寻找新的收入来源，通过技术获得更出色的业务成效。”George F. Colony建议IT业界应该用术语“业务科技”或“B.T.”来替换“IT”，George F. Colony总结说：“现在业务就是科技，科技就是业务。”

同时惠普也进行了一系列的调查，结果表明，公司的业务决策者和技术决策者之间越来越协调一致，绝大部分的CEO和CIO都认为，技术对企业能否取得成功起着至关重要的作用。调查数据还表明，88%的CEO和90%的CIO在技术如何为企业带来业务成效这一问题上观点基本一致。这表明，在企业的业务战略决策中，CIO的地位正在提升。

现场中，惠普还播放了惠普TSG执行副总裁Ann Livermore女士的视频讲演：“毫无疑问信息技术的时代已经结束。技术已成为业务赖以发展的根本和加速企业成长的动力之源。进入业务科技时代后，CIO们可以将业务成效作为投资效益的衡量标准，如考察投资在管理风险、加速成长和降低成本等方面是否起到了促进作用。” Livermore表示：“随着时间的推移，将会有越来越多的CIO参与到战略规划中来。”

TSG力量是否止于此？

在完成一系列的收购之后，在IT基础架构的底层解决方案中，惠普变得异常强大，这不得不引发人们更深一步的猜想：惠普会不会将触角伸向中间件，甚或商业应用软件。如此，惠普将变得“面目狰狞”，而且将使现有的软件世界格局发生重大影响。但是业内分析人士认为，惠普的收购之路不会擅越雷池，否则在商用系统市场上更为强大的IBM早就先行一步了，而更有分析人士认为，如果惠普收购之路走得更远一点，那么就会损害惠普与其上层应用软件厂商的盟友关系，进而影响盟友对其硬件产品的销售，从这一点上分析，惠普的收购应该会极有分寸地进行。

从目前惠普的业务规划来来看，惠普TSG所拥有的业务资产被分为三大块：AI、BIO、BTO。

在AI方面，已经涵盖大部分惠普产品的组合，这些产品组合为新一代数据中心提供了一个平台，客户可以优化基础设施、降低成本、最大限度减少风险，并加速成长。

在BIO方面，惠普整套产品组合的核心是业务智能（BI）和信息生命周期管理（ILM）两种解决方案。

为加强BIO的力量，惠普不但从外部收购了新的公司，还进一步规划了内部组织架构，并不断推出新产品。

记者注意到，惠普刚刚推出HP Neoview ，这是一款24×7全天候运行的新一代数据仓库，另外，惠普还推出了4种商业智能服务，包括战略和规划、信息集成、信息交付、信息质量。除此之外，惠普近日还推出了新一代数据仓库平台和新的业务智能（BI）服务，旨在帮助企业更好地访问数据，以做出更加明智的决策，从而降低成本与风险，并加速增长。

在收购方面，惠普去年收购了Knightsbridge Solutions公司，这是一家专注于业务智能解决方案、拥有700位专家的美国咨询公司，该项举措使惠普服务得到了增强。

在内部，今年1月，惠普在软件部门内部成立了一个专注于业务智能的业务部门。

据了解，惠普业务智能团队乃至整个公司，正致力于整合惠普在基础设施、软件与服务等领域的能力，并辅以惠普服务部门对Knightsbridge收购这一业务智能投资。

在BTO方面，惠普做出了一个惊人的举动，去年花费45亿美元巨资买下了美科利，并借美科利的力量实现了全面的业务科技优化软件产品组合。自2006年9月完成对美科利公司的收购至今，全球已有成百上千的客户购买了HP OpenView和美科利产品的组合产品。

通过一系列的收购重组和推新，目前惠普新软件部门产品组合包含了行业最全面的IT管理软件。这些软件将在为企业提供划分业务需求优先级，协调IT资源，实现最佳业务成效，以及确保关键任务应用达到要求的性能与质量水平，安全、成功地部署基于面向服务的架构的业务服务等方面，发挥重要的作用。

采访手记

几年前看惠普，它与IBM的战略分歧正在逐渐加大，IBM在出售硬件、摆脱制造的同时，惠普却反向而行。虽然战略相反，但是世界上两家最大的IT厂商都获得了成功。而如今，IBM还在执行原有向高端发展的战略，而惠普却重点转向关注客户的“业务成效”，加大了在企业级市场上的发展力度。一系列布局之后，惠普隐含着的战略野心会逐渐浮出水面。但是，野心会不会实现，是一个复杂的命题，只有通过时间来验证，让我们拭目以待。(倪洪章)