拿到投资后该干什么?

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在创业的大浪潮下面，你有产品，运气好，也拿到了钱。但拿到了钱之后，才是一个公司规范化的真正起步。

大部分初创企业，基本上是不规范的。有的对财务信息不了解，或是因为中国的工商牌照、税法太繁琐。所以，初创企业拿到第一笔融资后，第一个要做的事情就是让公司规范化。

一个创业公司一开始就要规范化，股权、财务、知识产权都要尽量完善。如果为了快速发展而节省，以后改正成本将更高。

我一直认为大部分创业公司想拿钱，其实是你前面的产品已经做出成熟的模型了，销量也有一定的增长，只是想要拿钱加快速度，让速度变得更有效率。加大市场营销投入，快速建立品牌，以及吸引更多人才。

同时你还要考虑团队建设，在团队的建设方面，一般有三个阶段。第一个阶段是20个人，公司20个人时，几乎能叫出所有人的名字，这时候其实是效率最高的。第二阶段是20～50人，也就几乎能拿到天使或A轮，这个阶段你不需要太快，50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候，包括规范化发展的一个最佳时段。一个公司的文化基本上是由最初的那20～30个人组成的。这时，引入进来的人要认同你的文化，那些不适合你的文化的人，你要坚决让他离开。

第三个阶段是200人，200人以前我建议尽量不要雇职业经理人，200人以后引入更多的职业经理人，才是有意义的。因为太早引入职业经理人，手上没有粮草、没有兵，他无处发挥，同时他会太早把大公司的一些毛病引入进来。直到200人以后，公司商业模型、产品形态相对都比较稳健时，这时候就需要职业经理人来管理。

创业应该要把目光放长远，要思考三年后整体市场和行业的格局，因为市场在变，今年20个人，你就预计明年50个人，后年200个人，要把变量考虑进去。

放眼未来三年，行业市场规模有多大，从A点到B点，你觉着B点你应该拿到这个市场的份额是多少？然后倒推你需要多少员工、多少钱、怎么定战术等，这样的效果就会好。

然后我们也绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。中国的三四线城市还是非常强大的，你如果能有效地去利用、结合，形成联合，一定是更有价值的。

从产品角度来讲，你也要知道从来就没有最牛的技术，最牛的技术是不断积累出来的。所谓的技术门槛就两种：一种是用户门槛，一种是技术门槛，技术门槛是你长时间积累的技术经验。而每个杀手级的应用就是一个流量入口，网站、App都是。所谓的平台不是一夜之间做成的，你去做一个应用，当这个应用做得足够大的时候，它就慢慢地能输出流量，同样就有无数人依靠它去生存，它自然而然就成了一个平台，只是说你这个应用会取决于服务有多大，你只要在每个应用做到极致，你都能成为一个平台。

你应该一边工作一边把项目做起来，完善工作，然后去找投资，这不单单说是面向那些从来没有拿投资的人，同样适用拿到A轮、B轮的人。因为拿到B就想要C，如果你是建立在需要不断拿到融资做大的基础上，那你会被动，并且很难成功。不能变成一定得有钱才能干这件事，如果有这样的想法，你同样难以把事情做好。

最后，创始人和高管最初不要拿高工资。公司开始有大的收入或者是现金流开始持平的时候，可以来补偿这些高管和创始人。因为你要有决心，同生存共患难，就会带动高管，员工最终会发现创始人和高管都不拿高工资也干起来，他们也有了干劲。

创业的过程忽悠投资也是一种能力的体现，今天这个资本市场，不像是十年前，那时候我们找个投资人是不那么容易的。今天满大街都是投资人，谁能够高效地拿到投资，借助资本的力量，快速做大做强，一定会比别人快。