梁上燕 第5期

至9月底，贵州“山水黔城”共完成销售2001套，销售面积32.25万平方米，销售金额13.5亿元，成为2007年度前三季度，全国主要城市单盘销售面积、销售套数的“双料冠军”。这个新“地产传奇”的主角是梁上燕。

9月30日上午，深圳会展中心，深圳秋季房地产交易会上，听梁上燕女士在“世界向黔看”论坛上的演讲，接下来，我们采访了她――这是一位心生翅膀的女子，她来自“一个心情盛开的地方”……

梁上燕

梁上有燕，中国人便会判断这是一座祥瑞兴旺之宅。燕子，自古便是一种吉祥的候鸟，象征着人、宅、自然之间的和谐相处之道。而梁上燕，在房地产界一次次地创造出让人难以想像的神话。

动态的人生才会有情节。

一个身怀武功的女子，注定了要经历传奇。

爱好――运 动

在中学时，她就开始学螳螂拳。这是一种长短兼备、刚柔相济、勇猛快速的象形拳术，要求习者意念高度集中，手法快速灵巧；身法灵活多变；步法踏实稳固……讲求形意合一。形是载体，意是本质。螳螂拳要求紧快，气势逼人而又变化莫测，长短互用，勇猛泼辣，机智灵活，变化多端……

螳螂拳的的特征，，日后，我们在梁上燕对地产项目的操作中，时常可见。

后来，她又迷上了骑马。梁上燕旅游到任何一处，都有必修的一项：骑马。她说喜欢在马上的感觉。在云南，与善解人意的矮脚滇马，可以细腻地交流；在“天马的故乡――伊犁”，体会过伊犁马“腾昆仑、历西极”意境；最喜欢的是蒙古马，最具有军人气质，在战场上沉着智勇，如身经百战的老兵，临阵不惊……

一位端庄的女子，却有一颗企盼驰骋、战斗的心。

再后来，她钟情高尔夫。“高尔夫需要感悟，要求人完全静下心来。充满未知的18个洞，如人生一样充满变数。”她认为，高尔夫可以体现很多细节，在打球的过程中，没有太多的人监督，检验的正是你如何对待自己，是否能够诚实。改成绩、挪球，得到了的成绩看上去似乎好了一点，却毫无意义，反而让自己的心失去了原有的坦然。小小的高尔夫，其中却可以有大选择大收获……

正是这种看似简单的运动，带给梁上燕无限的感悟和激情。

转行――入门

当年，梁上燕毕业后进入华南地区最大的医药企业――广东省制药厂。厂里大都是职工子弟，她在车间工作一段时间后，到厂部团委做共青团专职干部，那个快乐热情，积极向上的阳光女孩，深刻地留在人们的记忆中。

“当我意识到自己身处药厂多年，却丝毫不懂生产，我要求进入销售一线，从那个时候开始，我感受到了社会。我几乎跑遍了中国大中城市，认识了很多人，有了很多经验，开创了很多新的营销模式，短时间内，使自己从对医药丝毫不通的小女孩变成了全国最年轻的营销科长，一年的销售额我能做到上亿。也就是在这个过程里，我认识了社会。”

身怀绝技的人必然会渴望战斗。

1992年10月，参加完全国医药会议，完成一宗大额医药生意的梁上燕意识到，自己在药品销售领域很难再有超越。在渡轮上，她从报纸上看到了莱茵花园为企业家俱乐部诚聘英才的广告，毅然决定放弃当时的一切，去应聘。于是，她走入了房地产业。

刚刚加入房地产行业的梁上燕，从售楼员做起，月薪800元。很快，她脱颖而出，负责起莱茵花园的项目策划和整个销售工作，项目开盘不到两个月售罄。

梁上燕在房地产业首战告捷。

之后，她被选送去北京大学进修康体管理，后来也做过自己的生意，赚钱带来的成就感伴随着她。可她如一匹战马，怀念队列，更希望自己身处团队之中，能和战友相互感染激励，奔驰出一片无坚不摧的气势。

1998年，广州碧桂园招聘，梁上燕和原来的同事组成一个“应聘团队”前去。没有人能拒绝这样一个充满激情的“功勋马队”。1999年在碧桂园，她们创造了3000多套房子的月销售记录，可以说创造了房地产销售史上的奇迹。

迁徙飞进飞出星河湾

要讲一下黄文仔先生――宏宇集团的老总，这是一位对品牌、品质执着追求的企业家。2000年的5月，黄文仔向梁上燕讲述了筹划中的星河湾――这是一个“有所追求、不惜投入”的品牌项目。于是在完成华南碧桂园的销售培训和开盘工作后，梁上燕飞往星河湾，加入宏宇集团，操盘这个后来在地产界引起极大轰动的超级项目。

“当时的星河湾是一片空白。从打桩开始，到做理念、形象、策划、销售，全是一张白纸，全部由我领导团队去做。无限的空间可以产生无限的创造，感谢星河湾给了我这片无垠的天地，积累多年的营销经验得到了一片超级大的“用武之地”，这片天地不只是给了我一个人，“星河湾”就如一场有名的战役，真刀真枪的实战，血路里杀出一批“地产英雄”，诞生了若干地产“名将”。当时我们同时用7个广告公司，新创出很多模式，我们付的广告费并不高，但广告公司都很清楚：打造好“星河湾”这个品牌，就是打造他们自己的品牌。4年后，他们还都在感叹――在星河湾创造的，几乎是他们职业生涯中最精彩绝伦的东西，当时的作品现在他们也无法超越，可以说，那是一个产生奇迹的时代。”梁上燕讲起当年的星河湾，仍止不住地激情四射――那个值得怀恋的时段，也许已经成为一段无法复制的地产传奇。

2001年，星河湾，开盘仅40天，业绩跻身广州房地产当年上半年销售六强；7个月，名列广州房产全年度销售额第二名。2001年度，是中国地产的“星河湾”年。市民投票选出的“广州市民十大最喜爱楼盘”，星河湾名列榜首；获得全国强势媒体和中国房产界权威专家评选的“中国名盘30强”荣誉，广州地区共有4个楼盘获得该项荣誉，只有星河湾一个新品牌。

星河湾，让太多的人为它透支，包括梁上燕。这个项目之后，她觉得自己该“保养大修”了，要进补知识和体能。

此时，梁上燕认识了香港地产界的元老――李颂熹。他主理的香港中环广场，是当时世界第一高，在43个月里节约了65％的成本，创造了地产业的奇迹。她意识到，这种非常成熟的项目管理经验、国际视野、成功的控制成本利润模式，恰是内地房地产公司和梁上燕本人缺少的。

带着学习的目的，梁上燕如约来到香港李颂熹测量师集团，从助理董事到公司董事，从公司董事到香港集团执行董事。香港成熟的项目管理经验、国际视野、成功的控制成本利润模式，以及对城市运营的丰富经验，都让她获得了无尽的职业营养。李颂熹地产咨询顾问公司的主要业务，就是帮内地老板明确定位“一块好地”，帮助他们策划这块地的未来，将其价值最大化，做成城市景观、城市名片。

梁上燕一做就是3年。

3年，梁上燕完成了从“职业经理人”到一名“地产顾问”的成功蜕变。她一边做香港集团推广，一面帮国内的房地产企业做营销策划， 一年3／4的时间都在飞。

3年后学成归来，梁上燕又与优秀团队在北京地产界打造出了北京星河湾这个“超时代的作品”，她以国际化视野所做的策划，令星河湾蝉联联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。

在北京星河湾现场，半个小时，梁上燕理解了黄董，也理解了自己，她看到了黄董的理想，也知道了自己更需要什么。北京星河湾，它的影响力可以辐射全国甚至世界。 “在北京，黄董想做一个最好的楼盘，今天楼盘已经封顶，但尚未发售，一定要等到园林环境都做好了，才呈现给北京市场，仿佛一场名角的演出，音乐起，灯光打上，观众入坐，大幕方可拉开――主角亮相。这是南北营销方式之差异，但这样的方式，让我有尝试的冲动。”

回 归――山水中

就在事业如日中天的时候，梁上燕离开了北京星河湾，加盟宏立城集团，立志在西部贵州，在绝美的山水之间，打造出再一个中国名盘――山水黔城。这一次，她的目标已不仅是一个地产项目的成功，她整合各方资源，关注的，分明已是一个城市、一个地区的的崛起和腾飞。

“用世界的眼光造房子”，梁上燕来到贵州后，将“山水黔城”定位在“满足遍布全国乃至世界各地的贵阳藉成功人士的居住梦想。”她提出人文地产开发理念：“地产项目的开发，首先应该尊重一个区域的地脉、文脉与人脉。尊重地脉――即尊重自然与环境，体现了建筑与自然、山水的和谐融合，尊重文脉――即尊重历史与文化，体现项目与贵州黔文化的融合、互动、发展；尊重人脉――即尊重人与生活，体现人们对现想生活方式与环境的追求。

早在2005年，梁上燕在西班牙参加国际花园社区评比，她便认识到世界关注的是自然、开心、健康，其次才是品质。在山水黔城，梁上燕超越或者颠覆了自己此前创造的“品质地产”模式，开始营销“贵州文化”

2006年11月5日，梁上燕以贵州开发商的身份参加广州的房地产高峰论坛，代表宏立城集团作主题发言――《用世界的眼光》。她充满感情地介绍了贵州的原生态文化，贵阳独特的山水气质。“我来到贵州，就是要与宏立城优秀的专业团队一起，打造一个与国际对接的标杆地产项目，要把山水黔城打造成具有国际水平的城市名片，缩短贵阳迈向国际化都市的进程。”

2007年5月19日，贵州省首届地产传媒大会在山水黔城召开。同日，这个占地2000亩的楼盘三期也首次公开发售，引来600多位全国各地投资者和上千贵州购房者争相竞购。梁上燕再次创造奇迹。

“当贵州与世界相遇――共舞、共生、共和、共融”――9月“山水黔城”在深圳的“中国向黔看、世界向黔看――山水黔城醉中国”全国品牌推广活动中，梁上燕仍然很少提及“山水黔城”项目，更多是在介绍贵阳的气候，贵州的文化，把地产项目基于大贵州区域与中华文化的大环境之下。

山水黔城自2007年5月开盘，至9月底，前三季度共完成了销售2001套，销售面积32.25万平方米，销售金额13.5亿元，成为2007年度前三季度贵阳市场楼盘销售面积、销售套数、销售金额三项冠军，同时也是全国主要城市单盘销售面积、销售套数的“双料冠军”。 梁上燕和她的团队，再次创造奇迹。

以一个项目，推动地域，城市的发展――让地产营销从物质层面迈向精神领域――是飞跃，也是回归。