Q市都市海岸项目SWOT分析与经营战略研究

【摘 要】本文借助SWOT分析方法，深入分析了Q市都市海岸项目的优势、劣势、机会、威胁，并基于SWOT矩阵研究了该项目的经营战略。研究表明，为了充分利用市场机会，发挥项目优势，本项目在经营战略上应实施差异化战略、市场领先战略及成本领先战略等，以加强项目经营管理，培养项目核心竞争力。

【关键词】项目管理；SWOT分析；经营战略；SWOT矩阵

一、引言

近年来，伴随着我国家电业和通讯业的飞速发展，Q市大沙头已经迅速发展成为主要以二手手机、附以二手电脑、二手数码产品买卖的专业市场。然而，随着新产品价格战与旧货市场竞争的日益激烈，二手货的利润持续降低，旧货市场迫切需要向那些换代快、高科技含量高的产业发展，而且专营的二手市场在Q市目前还是空白。在这种背景下，Q市政府提出了都市海岸项目，旨在将大沙头旧货市场改造成为港湾广场，营造大众化、信息化的二手手机及办公设备专营商城。

项目SWOT分析方法能对项目的内部优势及劣势、外部的机会及威胁等进行深入分析，并在此基础上，将内部优势和劣势、外部机会和威胁进行匹配，从而形成合理可行的经营战略[1][2]。本文借助SWOT分析方法，深入分析了Q市都市海岸项目的优势、劣势、机会、威胁，并基于SWOT矩阵研究了该项目的经营战略，以为加强项目的科学管理、培养项目核心竞争力提供科学的依据。

二、项目概况

本项目选址位于大沙头马路与沿江东路之间的区域，共六层商业建筑。其中，东面为水电局属下的建筑；南面为大沙头旧货市场，已成为本地区甚至全国知名度与影响力较高的二手交易地区，是大沙头旧货商圈的核心；西面为本项目的附楼；北面正对海印广场，海印广场是档次较高的电器商城。

本项目旨在将大沙头旧货市场一带改造成为Q市最大的滨水广场――港湾广场。港湾广场将是一个集办公、旅游、商业、休闲于一体的多功能广场，并加入古代帆船、相关雕塑等内容，以提升城市形象，促进社会经济的发展。

本项目拟建的港湾广场东面靠海印桥方向，以绿化广场占地空间为主的2000多平方米建筑用地将设有旅游观光码头，这里的大型旅游巴士停车场将成为夜游游客上落的集中点。而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米的商业功能建筑，建筑物的负一层将设有100多个车位的停车场。

三、项目SWOT分析

SWOT分析方法是一种根据企业或项目自身的既定内在条件，分析其优势、劣势及核心竞争力之所在的分析方法[3]。其中，S代表 Strength(优势)；W代表Weakness(弱势)；O代表Opportunity(机会)；T代表Threat(威胁)。S、W是内部因素，O、T是外部因素[4]。借助SWOT分析方法，密切结合Q市都市海岸项目实际，本文对本项目的SWOT分析详见图1。

图1 项目SWOT分析

四、基于SWOT矩阵的项目经营战略分析

借助SWOT分析方法，在上述SWOT分析的基础上，就可以构建SWOT矩阵分析模型，以结合项目实际，提出相应的项目经营战略[5]。本文所构建的SWOT矩阵分析模型详见表1。

表1 项目SWOT矩阵分析模型

S W

O SO战略 WO战略

T ST战略 WT战略

（1）SO战略

①差异化战略：Q市都市海岸项目所在区域规模相对较大，区位优势明显，地段知名度较高，应该充分利用这些自身的优势，树立专业优质品牌二手专营市场，尽可能地做到产品、服务、人员、渠道、形象的特色化及差异化，以抓住机会，发挥优势，迅速树立项目形象，做出产品特色，创出项目品牌。

②市场领先战略：鉴于Q市目前虽然二手市场普遍经营的种类较多，产品覆盖面广，但尚未形成专业经营某种类型产品的二手专营市场，而且同一商场内的同属性产品分布亦相对散乱的现状，本项目应牢牢抓住这一市场机会点，打造出规模集约化的二手专营市场，以在新兴二手专业市场尚未成熟之前，实现对二手产品市场的迅速占领。

（2）WO战略

①成本领先战略：Q市都市海岸项目规模相对较大，有条件充分利用规模效应，这就要求项目实施单位切实加强工程管理与进度控制，在条件成熟之后尽早施工，这一方面有利于本项目抓住市场机遇，另一方面也有利于本项目进一步降低成本，形成成本优势，以进一步创造价格优势。

②优化服务战略：诚信为本，优化服务工作，树立企业良好形象。

（3）ST战略

①产品领先战略：充分利用Q市目前尚未形成专业经营某种类型产品的二手专营市场的市场机遇，本项目应在产品类型、准入、服务等方面优于其他竞争项目，以形成产品领先优势。

②品牌战略：树立本项目的专业优质品牌，要求本项目切实加强营销力度和品牌管理，以打造Q市一流的二手专营市场品牌。

（4）WT战略

①创新战略：对本项目进行准确定位，实行差异化、特色化战略，进行科学的产品组合，提供优质的服务，切实采取措施，扩大品牌的内涵和外延，实现不断创新。

②加强公司和项目内部管理，培养公司核心竞争力。

五、结语

本文借助SWOT分析方法，对Q市都市海岸项目进行了深入的SWOT分析及经营战略研究，不仅能够对加强本项目的经营管理提供科学指导，而且也希望本文的研究能够为以后类似的研究提供借鉴。

但是由于本人的知识、经验及能力有限，本文还存在诸多不足之处，如：本文的分析是建立在市场调查的基础上的，还需要根据未来的发展趋势进行进一步的创新性管理研究等[6]，这些将是本人今后努力研究的方向。

参考文献：

[1]苏珊娜・特纳.管理者的管理工具(第二版)[M].北京:企业管理出版社,2006:112-115.

[2][美]萨布哈什・C・杰恩.市场营销策划与战略[M].北京:中信出版社,2004:50-51.

[3]简德三.项目评估与可行性研究[M].上海:上海财经大学出版社,2006(8):82-86.

[4]潭洪广.建设项目市场分析略谈[J].中国工程咨询,2001(2):28-29.

[5]陈鹏.柳泉广场房地产项目市场分析及营销策略研究[D].山东：山东大学工商管理硕士学位论文,2006:6-7.

[6]薛巍.企业投资项目市场分析的要求[J].辽宁经济，2002(3):36.

作者简介：巩遵来（1968―），男，山东淄博人，中国海洋大学管理学院项目管理工程硕士，研究方向：项目风险管理。