这个春天有点热

今年，初春的IT市场出现了前所未有的“高温”。

但为IT市场加温的不是那些大型集团公司，而是成千上万的中小企业。近两年，原本购买分布极其零散的中小企业IT产品采购在春季形成了一个比较集中的IT采购高峰一一十分之一以上需要购买IT设备的中小企业会在春季采购。这一比例，让春季成为中小企业采购的一个高峰期。

从2003年开始，相对于大型企业集团的IT采购持续全面收缩的情况，中小企业PC市场所表现出来的全面升温和高歌猛进就显得更加突出，就连一向不温不火的SOHO市场也显得“后劲十足”。据CBIR数据显示：2006年中小企业lT投资整体规模比2005年增长16.5％，达到1427.7亿元，预计2008年市场规模将达到1869.2亿元，2005至2008年的复合增长率将达15.1％，未来3年整体规模更将达到近5000亿元的惊人数字。毋庸置疑，整个中小企业市场的IT需求正在快速攀升，中小企业用户的信息化需求，已经成为带动中国IT市场快速增长最大的原动力。

联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷说道：“2007年对于中小企业市场是实现由量变到质变至关重要的一年。如果把上世纪90年代初到1997年的政府采购期作为PC行业的第一个春天，1998年到2003年的个人消费电脑采购期作为PC行业的第二个春天，那么由中小企业主导的第三个春天已经悄然到来。”

联想领跑

正是看到了这个诱人的“大蛋糕”，PC厂商们已经跃跃欲试。联想为中小企业客户“量身订制”了新扬天系列：惠普为此设立了专门的中小企业部门，负责面向中小企业客户设计开发最适宜的电脑等IT产品：戴尔则一直宣称它是中小企业客户的“最优良伙伴”；方正、同方、浪潮、紫光等厂商也纷纷面向中小客户的专用产品。

现在的联想已经形成了专门针对中小企业市场的流程链，“在研发部门，我们有专门的人员和部门为扬天量身订做新武器，在营销和销售部门，我们也有独立的人员和部门负责开发中小企业市场。”汤捷说。

2006年，联想扬天取得34％快速增长到38.1％市场份额，牢牢占据了中小企业市场第一的位置。联想扬天在中小企业市场的收获引来了不少跟随者。惠普、戴尔、方正、同方、浪潮等PC厂商纷纷从安全、便捷等多方面推出了专门面向中小企业客户的系列产品。

应用才是硬道理

调查表明，如今中小企业在进行Pc采购时，除了要考虑配置、价格因素外，往往更看重其应用性的水平。这与中小企业商用PC的应用环境有关。目前，绝大多数的中小企业都处于成长阶段，都面临着固定的空间和人员增长的矛盾。也就是说，如何“解放”空间来满足企业办公需要并改变员工的办公环境是这些企业的行政主管们的“当务之急”，同时，中小企业在竞争中对创新能力和凝聚能力的需要也尤为迫切。

目前针对中小企业的PC产品主要集中在数据保护、身份认证的安全性和操作的便捷性等几个方面，然而相对于行业类型众多，各异的企业需求来说，面向中小企业的PC产品的创新空间依然很大。相对于以往商务PC市场同质化的现象，中小企业市场则应该成为下一个差异化竞争的起点，各PC厂商也应该将着力点放于此，而能否真正贴切地满足中小企业应用需求，则成为决定竞争胜败的关键所在。