不安分的打工仔

凭着年轻人特有的冲劲，对现有工作倦怠的王斌毅然辞掉了湖北省京山县一药厂的“铁饭碗”。那年他26岁。

两年间，他卖过纯净水、倒过光碟，但是都没有成功。

1996年下半年，王斌结识了一位贵州农用车商。两人相谈甚欢，对方决定在京山投资30万元开家农用车公司，让王斌做商。然而，当地农民习惯使用另一品牌价格较低的农用车。王斌决定放手一搏，把农用车的价格下调700元。但是这一“大放血”并没有换来京山人的青睐，半年时间仅卖了五六台农用车。后来，他才发现，除了价格因素外，农用车型号单一、缺乏宣传，都影响了销售。

销售农用车失败后，王斌一直在反思。贸然进入自己不熟悉的行业，不识水性难免呛水，不如先给别人打工增长见识。

2002年，王斌到一个歌剧院当营销员。他的工作是每天从公司拿500张门票赠券，在外派发拉客源，这一业绩直接与工资挂钩。一个月后，王斌只拿到600元工资。“我送出去的赠券，朋友都来捧场了，怎么我的工资最低？”稍一分析，他很快找到问题的症结：赠券上没有代号，公司无法区分顾客究竟是谁带来的。于是，他向老板建议：不如在赠券上，做A、B、C等不同的代号，根据收回的赠券统计业绩。这一提议，让老板印象深刻，第二天就被立马采纳。第二个月的业绩公布，王斌高居榜首，他立刻被提拔为营销经理。

当时，剧院在武汉才刚刚兴起，很少对外宣传。想起卖农用车时不重宣传的后果，王斌大胆在媒体上做起广告：“莫过来，否则你的每一个细胞，都会被抹杀。”噱头十足的广告词吸引了一大批好奇的市民。节目上映当晚，观众翻了3倍。

年后至5月，本是娱乐业的淡季，但在王斌的操作下，2003年3月，这个只能容纳600多名观众的歌剧院，毛利润达到了100万元。

当王斌升到执行总经理时，他又坐不住了。“以前创业不成功，是不熟悉行业。现在我完全可以开家自己的歌剧院。”

2004年11月，自感羽翼已丰的王斌，投资700万元开起了酒城。开业初期，酒城每晚座无虚席。红火的生意让他笑得合不拢嘴。然而好景不长，3个月后，生意慢慢开始走下坡路。

从创业和打工中获得丰富经验的王斌没有慌张，他冷静地分析原因，到处考察寻找出路。终于，在南京他找到一种适合酒城的营业模式。他迅速引进了这一模式，酒城的人气开始慢慢回升。

“酒城是自己投资的，不怕投资方突然抽资；从事的又是我熟悉的行业，操作起来很拿手。”走过弯路后，王斌感觉，前方已是康庄大道。