钱财还是人才

三十年来，笔者有幸与不少一代创业英雄或打工皇帝并肩，发觉有四个时期最值得研究：一，“起”飞（出现瓶颈）；二，传“承”（出现困顿）；三，“转”形（出现荒乱）；四，“合”并（出现难融，无论买或被卖），可统称为企业家的起承转合。

以此观雷军，是否可以把出其脉络？雷军的“起”于金山软件，一路擢升至首席执行官兼副董事长。但金山在商术上，带不了雷军去那里，未成商学，遑论商道，反而雷军带了金山在资本台阶。IPO带给他数亿元启动资本。可惜金山给雷军钱，但没有给他商业知识。

但雷军聪明，知道自己的不足，第一阶段并没有马上创业，走去当了天使投资人；第二阶段，是他号称人股魅族手机，跟着号称偏执狂传人的技术阀黄章。若以企业基因计，金山是雷的老妈，黄童是雷的老爸，因为在黄章那里后，雷方才见到金山以外的生意是怎样做的，到此为雷方得反面教材之“承”。

一下子跳到雷军在2014年第二届中国天使投资人大会上所说，跟马云学法，总结了三关，一：找个巨大的市场，二找个超级靠谱的人，第三找来一笔永远花不完的钱。这说法出台后，笔者觉得这说法茅塞未开，正常一个创业家在成功干出一件大事之后，断不可能在转瞬间，冷静不紊地演绎出自己大略的梗概。

巨大市场这点不难明，而第二点，似是要找一个像样的CEO，而第三点要有用不完的钱，说穿不是说钱，而是可以用近乎无限量的银弹猎得良士。譬如打造超一流的手机，是要结合软件、硬件、互联网，所以最好由微软、谷歌、摩托罗拉请来的三家尖子（因为合并三家的价格太高，做得来都未必划算），启动方法是顺序先列出长表（Long list），将三家顶级企业的英才的名单自上而下列出来，然后一一打电话到这堆候选人，邀之跳槽。

笔者在1980年代协助德国爱克发集团进军中国，就系列化的使用过这种“大猎头，’的起模式。爱克发是使用比“猎头”高一阶的“团猎”，而且是用“团猎”中最复杂的模式“小红人、酋长、红人们（indian、chief、indians）”，这套功夫是特别供无法以收购扩展的企业使用。

当时的董事总经理，中文化名字罗达成，现长居北京，此公行年七十，三十年前，此荷兰打工皇帝进军大中华，手下只有一华人旧部，两人要由零开始，自建七个B u战略商业部门，听来像个不可能任务。当时笔者是他的猎头顾问，他们首先每个部门猎一个“小红人indian”，包薪16万-20万港元左右。这个人一定要是业务员，能将生意由别家牌子带过来，笔者要在中间计算每个候选业务员能带动的“客户过档率”，当时估计一般可以带三成旧客过档，大约用了一年时间，证明此模式成功。看通商情后，就加码至40万-60万港币左右，猎个业务经理回来，称为酋长chief，酋长上任后坐稳市场，等半年至一年才真正开拳脚制订业务战略：卖何种产品？向何种渠道？用何种人员？及用多少人等？第二轮大规模猎头才出台，称之为猎红人们（indians）期，十年后，该企在中国达十亿营收。

此案的启动方式与雷军大同小异，但雷军说钱说得太重，令笔者想一个经典佛偈，是释迦与号称天眼通的目莲逛街，目莲见到地下藏黄金，释迦却说地下是蛇，三岁孩童会问：到底是佛家黄金等于毒蛇？还是雷军钱财等于人才？在此唯有说一句，如果不是企业家的魅力大过钱，这企业还是不成。