濠江黑马传说

命运的上，吕耀东是一个幸运儿。

从起点看，1955年生于香港的他，少年时目睹了香港经济腾飞，以及父亲吕志和白手起家的奇迹。如今，在香港富豪榜上，84岁的吕志和位列第五，身家超过100亿美元。

从过程看，系出豪门、留学归来的他，亲历了改革开放与香港回归的体制变迁，亦抓住了大陆发展刺激澳门经济增长的历史机遇，重金押宝澳门业。

至于结果，他的银河娱乐集团与澳门赌王何鸿的澳博，以及美国赌王阿德尔森的金沙，并称为“澳门三巨头”。一个惊人的数据是，从2008年至今，银河娱乐股价从0.5元升至50多元，暴涨100倍。

――如此人生，一路高歌，未见坎坷。但是，将这一切归于运气，并非客观。

再过两年，“富二代”吕耀东就60岁了。60年白驹过隙，看似风平浪静，实则甘苦自知。无论幸运与否，人生总是存在着“想做”与“能做”的落差。只是，这其间的跌宕起伏，在耀眼的豪门光环下，很容易被外界忽略。

于是，一向低调的吕耀东，接受了《商界》记者的专访。见面地点在银河酒店顶楼33层，从这里的窗户望出去，可以看到一街之隔的新濠天地、威尼斯人与金沙城中心。强敌环伺，短兵相接，竞争犹烈，可想而知。

笙歌归院落，灯火下楼台。解读这个外表温文尔雅、内心战斗不息的中年男人，必须要用两个维度――

其一，作为香港第一代“富二代”，他如何在家族财富与创业精神的传承中，真正实现自我价值？其二，作为澳门业的新手，他如何一步步打通陌生产业链，一跃成为冲进业界前三的黑马？

――前者是与历史过招，后者是与未来交锋。

与历史过招

争一口气

1966年的夏天，香港饱受干旱和台风的天灾，以及内地的影响，风波不断，百业凋敝。

这一年，吕耀东11岁。香港楼市一落千丈，让他父亲吕志和的石矿建材生意断了销路。刚成立两年的嘉华集团，资金链立刻紧绷起来，不仅银行还贷难以为继，而且还无法交付供应商货款。

一天，一群身着黑色西装的高大男人闯进了吕家，围着吕志和谈了很久。年幼的吕耀东只能在一旁看着父亲低声下气，脸色越来越沉。好不容易送走了不速之客，吕志和已是心力交瘁，连连叹气。

吕耀东不敢去问父亲发生了什么，还是妈妈告诉他，原来是银行的人来催父亲还贷。“当时觉得父亲被人欺负了。他做生意太辛苦。”从此，11岁的吕耀东立志长大后，一定要帮父亲争回这口气。

40多年前的这一片段，构成了香港第一代企业家对后辈的创业精神启蒙，亦深深地印在吕耀东心里。以此为坐标，再往前回溯，少不更事的吕耀东，还不能明白父亲早出晚归，忙个不停的真正意义，只是从表面上看到，父亲的矿厂越开越大，家里的条件越来越好。后来他才渐渐知道，父亲忙碌的背影，折射出的是一段为人津津乐道的创业传奇。

二战期间，吕志和随父亲避难到香港，卖过小吃，修过汽车。二战后，香港百废待兴，吕志和通过一位日本政界朋友的关系，将美军在日本留下的起重机、推土机和开山机等工程机械卖往香港，赚得了第一桶金。

谈及父亲当年，吕耀东敬佩不已：“有一次，我父亲包了一条船，满载二百多部机械，价值数百万港元，这在当年是个不小的数目，一船水货获利数倍。”

父亲创业初期的故事，让吕耀东渐渐明白了一个商人的真正价值――判断趋势，把握机会。比如，吕志和通过买卖工程机械，看到了香港地产市场的兴起对建筑石材的巨大需求。“别人来买机器，无非是用来开山采石，与其让别人做，不如我们自己来做。”

1957年，吕志和逐渐关停了物资贸易，并用赚来的钱向政府买下一个石矿场，又将进口而来的工程机械投入其中。三年后，他又斥资1.6亿港元，买下香港最大的安达臣矿场，震动香江。

很多业界人士怀疑，吕志和投入如此巨资是看走了眼，甚至还不起高额的银行贷款。但吕志和则认为，当时香港的采石场大多数是人工作业，效率低下；而大型矿场则有利于重型机械开采，效率很高；再加上当时香港经济的崛起，必然使得建筑石材市场供不应求。

后来的事实果不其然。虽然经历了1966年的风波与低谷，但香港的局势很快平复，其经济亦很快复苏。而吕志和也凭借之前积累下来的人缘，以及对于银行的苦苦相求，渡过了1966年的难关。

此后，建筑石材市场一片繁荣。1977年，已经隶属于嘉华集团旗下的安达臣矿场上市，吕志和从此被称为香港的“石矿大王”。

属于自己的时代

历史属于父辈。时代洪流之中，年轻的吕耀东也在寻找着自己的位置。

1970年代，香港经济开始从工商实业转向地产金融。诸如李嘉诚、李兆基和郑裕彤等香港战后第一代企业家，纷纷开始在地产领域发力，为后来成为超级富豪打下了基础。

吕志和也不例外，他瞄准了当时香港还是荒地的尖东地区。与此同时，他将年轻的吕耀东送往美国留学，选择攻读迎合地产领域的工程硕士学位。临行前，他对吕耀东语重心长地讲：“我送你去美国念书，希望你能学到更好的东西。但你是中国人，有一天国家需要你了，香港需要你了，你应该回来。”

一直以来，父亲对于吕耀东的教育，更多的是“身教”，很少这般“言传”。这番话令吕耀东铭记至今。“当时美国经济比中国好太多，留在美国能赚更多的钱，过更好的生活。但在当时，谁能想到21世纪是属于中国的，现在谁都知道中国最厉害了。回头去想父亲的话，实在太对了。”

1979年，在拿到硕士学位的当天晚上，吕耀东便收拾行装飞回香港，第二天便来到父亲的嘉华集团报到。这一年，吕志和花了6800万港元，在尖东海边买下一块地，准备兴建酒店。当时的尖东地区荒无人烟，很多人认为这里并没有开发价值。

然而，答案永远在现场。父亲带着吕耀东来到尖东看地，一番考察之后，吕耀东不得不佩服父亲的独到眼光。当时尖沙咀中心老区的发展已经趋于饱和，由于地形原因，以后要发展只能往东移。这样一来，尖东地区潜力巨大。而且吕氏家族买下的地皮就在海边，风景非常优美，绝对是高档酒店的理想选址。

吕耀东很快找到了弥补“想做”与“能做”之间落差的方法论――当初，父亲吕志和创办石矿场时，也是一无所知。对于一些新型技术，就连香港本地的从业人员都不了解。但是，吕志和的想法在当时很超前，他重金聘请了外国专家来管理矿场，在香港率先掌握了高效的新技术。

于是，吕耀东远赴美国拉斯维加斯，以澳门业高速发展的前景，说服了大量业的专业人士，来到澳门加盟银河。直至今日，银河娱乐的首席运营官和财务总监等要职，都是由外籍专业人士担任。

“我们团队里既有中国人，又有美国人、英国人和日本人，就像一个多国部队，对待事情上，既有中国人的人情，又有西方人的制度。”比如，有一次一位客人发生了意外，大家在商议如何处理时，美国人说直接报给保险公司就OK了，中国人则认为应该派人去安抚，而吕耀东最后拍板，通知保险公司赔偿，同时派出高管到现场安抚客人。这种善后方式令这位客人大为感动，从此成了银河的忠实客户。

这样一支多国部队，使得华都娱乐场很快走上正轨。吕耀东很快将这种合作模式，复制到了总统、金都和利澳三家酒店，形成了银河旗下四大“城市娱乐会”。这种借腹生子、多点开花的模式，亦使得银河成为继澳博与金沙之后，第三家在澳门开出的公司。

但是，城市娱乐会模式，只是权益之计。六雄之间真正的战斗，还是在于自己开发的酒店。

友谊大马路南端，南湾湖之畔，巴掌大块地方，却聚集着葡京、新葡京、永利和美高梅的酒店，各个巨头之间仅仅一街之隔。贴身激战之中，银河的星际酒店何以立足？

2005年，银河成功登陆港交所，星际酒店的建设正如火如荼。期间，吕耀东仔细分析了各个对手：澳博旗下的葡京，是澳门老牌巨头，拥有一批稳定的客源，不管是莲花状高耸的新葡京，还是标志性的老葡京，都有浓郁的澳门本土文化风情。而永利和美高梅则主打高端大气的美式风格，其中永利更是将其在拉斯维加斯的度假村酒店，复制了过来，定位于奢华路线。

但实际上，澳门外来游客中，80%为亚洲人。其中除了中国人外，还有不少韩国人、日本人和一些东南亚国家的人。“造一座澳门独有的、适合亚洲人的酒店，跟其他的酒店都不一样。”这正是吕耀东当初坚持的理念。只是，要将这一理念落地成种种细节，还必须挖空心思。

比如外观，吕耀东请来著名建筑师严迅奇，为星际酒店设计出了错落有致的时尚造型，贴合了“星际”的前卫概念。再比如酒店房间，他规定所有房型在七八十平方米，室内布置不求豪华，只要精致舒适即可。又比如餐饮，他选择了两三家地道的中餐厅，还请来了香港一家非常有名的日式料理。

在最为重要的服务上，他要求酒店大门要有美丽高挑的迎宾小姐，电梯间也有专门迎宾小姐帮客人按电梯楼层，还要记得常客的称呼，以便欢迎时带给客人亲切感……这些做法在当时的澳门业界，几乎前所未有。

2006年，澳门业年收入达到70亿美元，超过了拉斯维加斯，成为全球第一赌城。此后两年内，星际、永利、美高梅和新葡京相继开业。人们发现，凭借种种独具亚洲特色的细节，星际明显地跟“吃牛排、住套房”的永利，以及极具澳门传统文化特色的葡京区别开来，稳稳占据了南湾湖畔的一席之地。

2007年，银河娱乐年收入猛增179%，达到130亿港元，排在澳博与金沙之后，名副其实地位列业界第三。

路风云

人生在世，总有一场“毕其功于一役”的战斗。

在家族产业的版图中，吕耀东先后涉足建材、地产、酒店和等领域，所获取的经验似乎都是为了实现一个堪称宏伟的计划――投资165亿港元，位于澳门路的银河综合度假城。

实际上，澳门半岛狭小拥挤，只适合修建“下面是、上面是客房”的单体楼酒店，而路地势平坦开阔，适合修建大型的度假村式酒店。游客光顾这样的度假村，不只是为了，更多的是为了旅游休闲。这也符合澳门政府的规划――以业带动旅游业发展，让游客在澳门的平均逗留时间，从1天增加到2.5天以上。

当初在吕耀东和阿德尔森联手竞投赌牌时，正是投入巨资开发路的计划，打动了澳门政府。然而，双方拆分赌牌后，阿德尔森凭借深厚的业经验，一路高歌猛进。在金沙大获成功后，他立马率先挺进路，斥资23亿美元，打造澳门威尼斯人酒店。

而缺乏业经验的吕耀东，只得慢了一拍。等他2007年通过星际酒店站稳脚跟，准备进军路之时，阿德尔森的威尼斯人酒店业已开幕。当年，阿德尔森正是通过在拉斯维加斯打造威尼斯人酒店，而跻身世界赌王之列。同样再现水城真实景致的澳门威尼斯人酒店，令澳门游客们耳目一新，其甚至跟大三巴牌坊、老葡京酒店等名胜建筑一起，被列为澳门旅游必到的景点之一。

强劲的对手还不止于此。仅与威尼斯人一街之隔，何鸿之子何猷龙投资77亿港元的新濠天地，已经在紧锣密鼓地建设。而就在新濠天地旁边，阿德尔森下一个计划――金沙城中心，也处于酝酿之中。

――先机尽失，这一战该怎么打？吕耀东但求后发先至。“我们必须像问水晶球一样问自己，五年后消费者想要什么？”

五年后想要什么？这是一个非常有趣但生死攸关的问题。从设计图纸到五年后的酒店，上百个亿砸出来，如果已经过时了，无异于输个倾家荡产。而要解开这个谜题，必须先知道，五年后已经有了什么？

吕耀东调查发现，按照工期，五年后的路仍然是威尼斯人、新濠天地、银河以及金沙城中心的天下。从大体风格上看，威尼斯人主打欧式风格，金沙城中心主打美式风格，而新濠天地定位于时尚潮流。这样一来，银河一贯的亚洲风格，仍然有发挥的空间。只是，比起星际酒店，银河度假城如何变化？

沿着旅游度假这一逻辑，吕耀东想到，亚洲最佳的旅游度假胜地，莫过于东南亚。何不把东南亚风光搬到澳门？

在他的主导下，设计团队将银河度假城打造成为一个极具东南亚风格的建筑群。比如，石质外墙配上金色玻璃，再添以孔雀羽毛的元素。又比如，按照缅甸皇宫的样式，为东西两栋主楼配上金色宝盖状的穹顶。

最令人惊喜的是，在两栋主楼之间平台花园上，设计了占地近四千平方米的、全球最大的空中冲浪池，还特地从东南亚运来了三百五十吨白沙，打造了一条长近一百五十米的白沙滩。“澳门的沙滩都是黑沙，不适合沙滩休闲，而我们这里跟东南亚的沙滩一样，很惬意的。”

2011年，银河度假城正式开业。尽管比威尼斯人晚了4年，比新濠天地晚了2年，但仍然以其独特的东南亚风情，令整个澳门都为之一振。

下一场战斗

吕耀东有着香港商人一贯的谦和风度。他喜欢下属称呼他英文名“弗兰斯”，因为这比“吕先生”更亲切。一位跟随他多年的下属说，从未见过他发过火，“他不高兴时，会不说话，沉默的气氛其实比发火更压迫人。”

最近一次，银河度假城的一个广告出了点差错。高层会议上，吕耀东盯着广告案一言不发，沉默良久。负责广告的高管见状，连忙羞赧地承认错误，并立即着手更正。

――的确，细节决定成败。偌大的银河度假城，其中每一个细节，吕耀东都不敢含糊。

实际上，跟单体楼酒店相比，大型度假城更需要后期运营。譬如，经验老到的威尼斯人，不仅在室内运河沿岸聚集了300多家精品商户，形成了澳门品牌最齐全的购物街，还建造能容纳超过一万人的金光综艺馆，来吸引明星开演唱会，以推高酒店的人气。而新濠天地也不仅拥有汇聚一线奢侈品牌的购物中心，还打造了具有世界级水准的舞台秀――水舞间。

后期运营的比拼，其实就是细节的战争。如何抓住对手们忽略的细节，成了吕耀东一条重要的竞争逻辑。

比如，在澳门绝大多数中，中场一贯灯光较暗，颇具几分神秘感；贵宾厅则往往只有账房和几张赌桌，气氛紧张刺激。而吕耀东将银河的中场设计得灯火通明，让人感觉明快敞亮。他还开澳门之先河地把餐厅和水疗开进贵宾厅，让客人在豪赌的同时，能够享受美食、放松身心。

又比如，整个澳门酒店和娱乐场林立，但却没有一家上档次的电影院，而且新电影上映时间，也要比香港晚一周。吕耀东便联手香港知名影院UA院线，打造了整个澳门最高档的UA银河影院。“我们不但同步上映新电影，还请来明星开影迷见面会。”到威尼斯人观光购物，再到银河看电影，已成为澳门游客，甚至本地人的一种休闲选择。

更为惊艳的是，吕耀东请来知名设计师陈幼坚，花了整整一年时间，为银河度假城打造了一个犹如艺术殿堂般的高端私人会所――红伶，成为社会名流们在澳门聚会的首选。2012年红伶开业派对，还吸引来了何鸿的女儿何超琼。

就在接受记者采访之前，吕耀东在会所吃了一块吞拿鱼三明治，他发现里面的吞拿鱼偏少，便提醒厨房应该增加食材。离开会所5分钟后，他便收到了餐饮部已经改进的回复邮件。路过电影院时，他又发现迪士尼电影《怪兽大学》的海报，被贴在了一部香港情海报的旁边。“这怎么适合小朋友啊！”他立即让工作人员调整。

2012年，澳门业收入达到380亿美元，已是拉斯维加斯的6倍。这一年，吕耀东的银河娱乐营收增长38%，达到567亿港元，股东应占纯利更是增长146%，达到74亿港元。在澳门业，银河已经占据近20%的市场份额，仅次于澳博，位列第二。

从银河酒店33层向南望去，投资196亿港元的银河二期，正在热火朝天地施工。而视野的更远处，还有澳博、永利和美高梅进军路的工地。据估算，2020年澳门业收入将突破1000亿美元。

――濠江黑马的传说，仍在继续。