周晓曦 搏击家具业的女掌门

今圣梅卖的不仅仅是家具

今圣梅曾为中南海、人民大会堂等诸多国家部委机关制作大批家具。而对于企业能够在竞争日益白热化的政府采购领域里脱颖而出的原因，周晓曦认为这源于企业真诚、负责的管理理念。

“看过《亮剑》吗？我简直就是李云龙迷呀！”眼前这位极具明星气质、着装时尚的女企业家周晓曦，话语间已显示出不俗的英气。“我就是有点像李云龙，常常看似没有章法，却会出奇制胜。”周晓曦创建的“今圣梅”牌家具被北京市工商行政管理局评为北京市著名商标。几年来，今圣梅曾为中南海、人民大会堂、中共中央组织部、中央党校、团中央、国家安全局、新华社、北京市政府以及北京市党校等诸多国家部委级机关制作大批家具。是什么让今圣梅在竞争日益白热化的政府采购领域里，一直具有较强的竞争优势呢？

周晓曦说，她注重的是真诚交流和优质服务。因为是给政府、集团做家具项目，企业家必须要有思想，要不断学习，“想更多地把项目做成，肯定要与人交流，与客户交流，我们做的都是政府、各大部委、国家机关的生意，如果你很浅，不可能把生意做成，人们怎么可能与一个没有文化的、只会赚钱的人交流？企业是要盈利，但是怎么去赚钱，我觉得要与客户达成共识，这并不是过去意义上的请客喝酒。我卖的不仅仅是家具。”为了‘甩开’对手，周晓曦在企业的创新、成本控制、研发、培训、执行力以及服务等多方面都下足了功夫。特别在服务上，公司内部提出了“售后服务不计成本的理念”，即不是因质量问题而造成的损坏，也应做到无条件维修。

在周晓曦心里，只要用心，就没有什么困难过不去。她回忆说，为北京市海淀区政府制作办公家具是她公司开张时的第一个项目，也是她人生的第一个大项目。“我公司不大，还在发展中，我只希望给我一个平等竞争的机会。我不一定能成，但是我希望能参与这个项目的投标，能跟别的有实力的企业学到东西，我希望给我这个学习的机会。”周晓曦毫无粉饰的话语透露着这个企业的稳健与诚实。对方负责人听了她的陈述后说：“所有企业来了都说自己家具公司有多大多大，你是第一个说自己公司不大的。”结果这个标最终由刚成立的今圣梅获得。

就是这样，从一开始的以赚钱为目的，到后来越来越具备企业家的社会责任感，周晓曦一直希望自己的企业给人带去新鲜和美感，期待透过自己的企业，向人们传递她源于心灵的问候。被问及新一年的愿景，周晓曦坦诚地说，就是希望今年“能够更多地考虑员工的利益，这么多员工追随你这么多年，你怎么用心地想想他们，让他们觉得跟你在一起共事是有意义的事。在员工的福利、待遇方面，我会有新的想法。”

今天的周晓曦，在享受着片刻成功所带来的喜悦的同时，也充分地意识到：成功还远，她只是踏上了一个更高的起点，美丽的风景在更高处。

我一定要成为人上人

“‘这么贵的一件衣服谁买啊！’当时跟我一起去的人就骂我，‘你傻不傻啊，你看看价格，是3000！’于是我就发誓一定要做买得起这件衣服的人！”

也许很难想象得出，如今的企业家周晓曦，曾经是个梦想当舞蹈演员，却在医院当了一名护士的小姑娘。可是当发现自己不适合那份工作时，她毅然放弃了这个令人垂涎的“铁饭碗”，从老家江苏南通只身南下，到深圳“闯世界”。在深圳，她先后换过4份工作，前3份文员工作让她感到发展空间不大，于是凭着一股子热情进了一家家具公司，做起了一切靠自己打拼的业务员。这一次，她找对了位置，短短几个月，周晓曦就成为公司的销售状元，一个人完成公司80%的业绩。“我当时公司就在深圳国贸对面，朋友说礼拜天去玩玩，我那时是小城市去的人，一个月工资一百多，国贸平均消费是五百多，哪敢想衣服是3000元，我以为是300，还说，‘这么贵的一件衣服谁买啊！’当时跟我一起去的人就骂我，‘你傻不傻啊，你看看价格，是3000！’于是我就发誓一定要做买得起这件衣服的人！”凭借着奋进、执着的乐观精神，周晓曦北上京城开始了属于自己的创业人生。

有时候，人生的机遇，就潜藏于光鲜后的暗流里。只身来到北京后，等待周晓曦的不是对方承诺的100万元创业资金，东奔西跑贷款却成了她来到北京需要干的第一件事。最后，周晓曦第一个合伙的家具公司是在30万元的借债中艰难起家。

因为资金有限，只有200多平方米的厂房，连院子里的空地也全被利用上了，只要不是雨雪天，工人们就蹲在地上干活，毫无章法。周晓曦就请来在国企退休的工程师当顾问，慢慢摸索工艺流程和生产链。有时客户催货，她就在车间里和工人一起干活，一待就是半夜。

在这个过程中，周晓曦不知道熬过多少不眠之夜，也流过不少眼泪。“我流泪不是因为我委屈，而是我怕辜负了客户对我的信任。不论怎样，每次哭后我都没有产生过放弃的念头。”周晓曦说她这段时间最大的收获是，企业在成长过程中出现了问题并不可怕，关键是对待问题的态度。可以说，她那时就是在不断向客户赔礼道歉中成长起来的：“现在刚刚起步，我一定全身心地改进。”正是这份女性特有的真诚，赢得了客户的宽容。

也正是她的真诚和一丝不苟，让她总能遇到“贵人”――当接了订单却怎么也凑不齐14万元进货款时，被催货的周晓曦不得不在电话中诉说了资金困境的难题。没想到第二天，两个商都给她汇了款，一个10万元，另一个5万元。原来，靠电话、传真订货的那段通讯不发达的日子，周晓曦干得最多的事情就是给客户回信。所有客户的书信，包括对产品的意见她都仔细地一一回复，经常是在办公室写到后半夜。商在很久之后见到周晓曦时说：“我发现我每次给您写信，您都是在收信的当天就给我回信，让我觉得你是个做事很认真的人。”

这份认真、诚信，为周晓曦换来事业的稳步前进。1997年，周晓曦与曾经的合作方和平分股后，独资创立了北京今圣梅家具制造有限公司，开始了新的打拼。

穷人家的孩子早当家

“街坊都躲着我们，说我们家是反革命。我就决心一定要衣锦还乡，给妈妈争口气。”

童年是周晓曦不太愿意过多提及的。那时，38岁的母亲在“”中死于非命，当时她不到7岁，两个妹妹还不到5岁。可是为了争取到家庭补助，周晓曦硬是被父亲逼着拉着两个妹妹到学校校长面前哭诉，“我只有7岁，就为了那15元的补助，还有什么能比这更难的事情吗？”母亲的离去，也使得父亲对她特别严厉，有时候做不好事，父亲就体罚她。专业舞蹈团看中了身材比例非常好的周晓曦，想让她上预训班，但就是因为预训班包吃，父亲决定让小一点的妹妹去学舞蹈，而让大两岁的周晓曦先工作，以此解决家里的经济困难。年幼的晓曦只好默默放弃。

童年的磨砺给了她坚韧的性格，不管压力多大、多困难，周晓曦都从不抱怨。那时“街坊都躲着我们，说我们家是反革命。我就决心一定要衣锦还乡，给妈妈争口气。我遇到巨大困难的时候，这就是动力。打工的时候，我比所有员工都努力。老板对我的评价是公司最好的员工，我用了最短的时间，从公司最基本的员工升到公司最高的员工。”

“我骨子里很强的，只能成功不能失败。”周晓曦说，那个苦难的家庭给了自己奋斗的坚定信念，也教自己要做个充满阳光的人。“现在压力这么大，但没有人愿意听这个，要不是好得不行的朋友都不要说，说它干嘛，自己想办法解决。你跟人哭有什么用，好朋友陪你流眼泪，你哭3次人家就说你祥林嫂，还不如一次都没有，人家说你阳光，我从来都跟别人分享好的，只要不是跌得爬不起来就不要拉别人，只要还能爬得起来就自己起来！”坚强、独立，或许就是俗语常说的“穷人的孩子早当家”。

如今，步入中年的周晓曦更加珍惜家庭的温暖。作为女儿，她以身作则，影响着她的妹妹。以前，妹妹都不知道哪天是父亲节、重阳节。周晓曦就会提醒她们，叫妹妹有时间多陪陪老人。所有节日姐妹们都会买东西去看望父亲，决不让老人一个人感到孤独。而且她对继母也很孝顺：“那时候她没虐待我，也不关心我。但是我现在对她好，因为我觉得她对我爸好，我就必须对她好，我这个人不记仇。”

心胸豁达的周晓曦的举动也时刻感染着儿子，儿子虽然正值青春叛逆期，却一直很孝顺，别人总问她孩子孝顺的秘诀是什么？周晓曦笑笑：“很简单，我从儿子会说话起就告诉他什么是孝顺，我也一直以自身的行动影响他。”

美丽是需要学习的

“美丽和时尚是要学习的，不是有钱就可以做到的，你要知道哪个是适合你的，哪个怎么搭才最合适，什么场合穿什么衣服。”

如同对企业细节的一丝不苟，周晓曦对美也从来不马虎。每天出门前，她都细心琢磨装扮的每个细节，如果在路上发现一双鞋或一根皮带搭配得不对，就马上回家换，即便生病了，她也要让自己光彩照人。“因为美丽让我更自信，自信时做事成功率就高，企业发展就更快。”在招聘女员工时，她也特别注意这一点。“这世上没有人是不爱美的，你自己美了，其实也就是让社会变得更美，你生活在一个美的环境里，一定非常惬意。我看到漂亮女生就夸她，就高兴。看到女孩穿超短裙，我就觉得真漂亮，这就是青春，青春无敌。”和许多女人不同，周晓曦从不隐瞒自己的年龄：“其实女人在每个年龄段，都一定会有属于自己的美感，无论你是哪种类型，只要心态健康、状态自然，那你的感觉一定是美的，是一种由骨子里透山来的、昂扬向上的美。”因此她不忌口、不减肥，不尝试什么额外的补品，每天睡眠五六个小时，依然能神采奕奕。“我的生活习惯良好，不吃煎炸食品，也很少吃肉，爱吃青菜、鱼、虾、蛋，爱喝各种汤，同时把心态放松，所以睡眠质量很高，这对女人来说非常重要。”周晓曦如此阐释自己的保养观。

当年未完成的舞蹈梦，现在也成了周晓曦快乐的源泉。印度舞、西班牙舞、新疆舞等各种舞蹈，她都敢于尝试。她为了一个5分钟的舞蹈天天跑步半小时。这个爱美、爱跳舞、有很多闺蜜分享美丽心得的“事业成功型女强人”在家里却扮演着完全不同的角色：“我在生活中是弱者，有的事情即使会我也要装不会。我经常告诉老公，我需要他，我离不开他。在家里，女人要主动调剂家庭的氛围。我是习惯不停检讨的女人。生活中，我觉得男人是不要让他认错的，即使他做得不对。女的可以不停认错，你要想男人爱你，你就要可爱，你刚愎自用，你像个男人似的，那能可爱吗？我从小没有妈，没有依靠，好不容易有老公，老公就是依靠，所以我始终让他感觉我需要他。”

有拼搏、有理想、有成功、有爱……大家都能看到这个女人的美丽，而周晓曦说，没有人能随随便便成功，所有成功的人都流过血流过泪。但是“我心里阳光，骨子里就是成功的”。

舞蹈一直是周晓曦的梦想。

周晓曦说她这段时间最大的收获是，企业在成长过程中出现了问题并不可怕，关键是对待问题的态度。可以说，她那时就是在不断向客户赔礼道歉中成长起来的：“现在刚刚起步，我一定全身心地改进。”

“我从来都跟别人分享好的，只要不是跌得爬不起来就不要拉别人，只要还能爬得起来就自己起来！”

――周晓曦

《淑媛》对话周晓曦

《淑媛》：事业上和生活中遇到困难你是怎么度过的？

周晓曦：我当天事当天消化。我经常会遇到不如意的事，这对于做企业的人是难免的，我会想，这个事情已经发生了，怎么办？解决方案是什么？我会拿纸和本写出来，解决方案一、二、三，写完我就高枕无忧地睡觉，第二天去解决，找谁能解决，找谁能弥补，我就找谁去，我从来都是以积极状态去面对生活中的问题的。因为你再纠结、再焦虑都于事无补。

《淑媛》：和朋友到了真正闺密的程度，缘分挺不容易的，你跟朋友之间是怎么维持这份感情的？

周晓曦：就是彼此相互关心，为对方的成长而高兴，而不是妒忌。实际上女人与女人之间是很容易妒忌的，可是如果妒忌肯定不能在这个圈子里找到真正的朋友，比如说你赚钱比我多，你名牌比我多，这样就狭隘了，你多我比你高兴，你是我朋友，你赚钱多我为你高兴啊。

《淑媛》：别人都称你是京城名媛，你心目中的名媛应该具备哪些标准和条件？

周晓曦：中国从上世纪三十年代的上海就开始有名媛了，名媛的定义必须具备美丽和时尚，会穿衣服，但仅有这个还不够，首先名媛至少要有道德水准，你是一个合格的公民，有责任感的公民，而不是说你很漂亮，穿名牌，但是满口脏话，没有爱心同情心。另外就是自信自立，积极向上，一个花瓶是不可能被大家公认为名媛的。

《淑媛》：你现在总结自己成功的经验，或者说必须包含的因素是什么？一直要坚持下去的是哪些？

周晓曦：真诚，勤奋，而且也要有智慧。你有了目标以后，你要找准实现这个目标的方法，非常重要。这个方法没有人教你，就是悟性，所以为什么我父亲说我就是人才，所以他不打我妹妹，他就是打我，他说我妹妹打不出来，我爸爸说我特别聪明，其实我妹妹也挺聪明的。什么叫智慧，智慧就是找准方法，实现目标。

周晓曦为青海则热福利院孤儿们捐献爱心。