Aigo爱国者:难掩全球化野心

当今移动互联网技术的产品和解决方案的井喷，让爱国者正面临不可多得的全球化机遇。但是，适应较短的高科技电子产品生命周期，拟定快速响应的供应链规划框架，却并非一挥而就的事情。

主动变革，化危为机，谋求上市，再也不能掩盖民族企业爱国者电子（Aigo）发力全球化版图的“野心”――让中国创造走向全球，实现中国制造驱动的全球化转型，爱国者电子的掌舵手，总裁兼CEO曲敬东一直在思索：这路改怎么走？

中国已经逐步成为全球制造业增长速度最快的市场之一，在移动互联的时代，消费电子类产品以迅雷不及掩耳之势更换新衣――个体消费者爱好层出不穷，以平板电脑逐渐蚕食PC市场份额为例，无不昭示：以产定销或者以产品为导向的模式很难适应市场的发展了。

这给带着民族血统的国产电子品牌的海外扩张带来不少风险。3C产品生命周期PLM渐趋短暂，个体受众需求难以调和，同类产品之间尚存激烈竞争，跨国B2C链条和无处不在的供应链调控，都在严峻挑战着高科技和制造企业的利润增长率。

这也是一道摆在曲敬东面前的难题。

三星电子的范本

金融危机给电子制造业带来的冲击不在话下。对比电子产品制造大鳄联想、三星电子的国际化路线，爱国者的起步显然滞后了很多。同时，在联想和三星电子多年的高管经历，让曲敬东对爱国者制定的全球化路线有了更清晰的规划。

联想的国际化步伐从2005年起步，但是人才管理过于单一，仅靠简单的企业合并加法战略，并不能让这家同是民族品牌的企业根基稳扎在风波诡谲的全球化战场。在曲敬东看来，联想国际化的五年似乎有过于孤注一掷的意味。反之，三星电子却可以作为民族企业爱国者进军海外市场的一个很好典范。

“从规模上看，尽管五年来联想的企业规模从30亿美元做到200亿美元，但从利润来说只有原来的一倍。其全球化过程中最好的利润是3亿，反思当企业的规模获得大增长的时候，其实企业本身并没有在赢利方面得到真正大的收入。”

联想的做法，在面临大的产业变化无疑有很大挑战，这是一个天然的缺陷。曲敬东说，“在过去十年，我认为以三星为代表的韩国电子企业更具有借鉴意义，因为三星更愿意本地化运作、把握客户的需求和做到快速响应发展，与韩国企业相对，日本企业实则相对保守。”

如果要和联想做一个比较的话，曲敬东似乎更愿意把三星电子看为是“以技术创新推动全球品牌战略的一个典型”。其成功归结为以下几个关键词：本地化战略、国际人才战略、高额研发投入及不懈的技术创新。

纵观三星电子的发展，也是颇受坎坷的一段过程。1994年至1996年，三星电子开始践行六西格玛Six Sigma的质量管控体系，并且通过成为88年汉城奥运会和92年巴塞罗那奥运会的赞助商成功塑建一系列体育营销，学习并超越了日本企业的发展。然而1997年-1999年的金融危机，让所有电子制造企业都不能独善其身。

三星电子最倚重在数字、网络技术方面保持领先地位的元素。从2000年到现在，三星拥有13000名研究人员，其中“三星经济研究院”以及“三星综合技术研究院”可以说是三星企业的核心。为摆脱低附加值的产品形象，三星电子在相当长时间拿出每年超100亿营业额的10%来做研发半导体和显示技术，因此垂直产业链的顶端变得异常强大――“如果全球企业要超过三星电子，我看到未来5-10年，要有公司想要超越三星是非常困难的。”曲敬东说。

然而，三星也有过阵痛。在90年代三星由于文化的差异问题导致并购AST公司失败，惨赔了10亿美金的教训导致了三星客户的流失，此后在并购方面变得异为谨慎。

“我们通过总结，成功的企业并不是一路坦途的，从战略上，我们看到三星电子的范本，是通过自己的体系发展，包括人才发展、组织相结合来发展全球化，”曲敬东说，“在中国有一个家公司和三星非常像，就是我非常看好的华为公司，目前两者全球化的轨迹非常像。主要因为是靠自己的人去打拼为主，并且和战略伙伴结合。”

“对比联想，三星电子在过去三年间全球的赢利规模大概在1200~1300亿美元左右，赢利超过100亿美元的水平，从这里可以看出两个企业水平之间的差距。”曲敬东说，“三星揽聚全球化一流的人才和卓越的本地化策略，超过营业额10%的研发投入和创新精神，把一流的电子产品推向了世界。”

“技术创新+文化融合+人才储备+品牌建设”四条腿走路的方式，让三星电子成为了全球电子行业先驱。而这种企业文化，也成为了曲敬东执掌爱国者电子的借鉴方向。

对于高科技电子制造企业来说，为了实现生存与发展，拥有一条快速响应和敏捷调控企业内外部物流的供应链体系更是必不可少。通过加强与上下游企业的协作，与供应链合作伙伴进行物流、资金流、信息流的协同互动。

移动互联新战略

以产品研发、市场推广、渠道建设三驾马车为基础，爱国者从中国的一家默默无闻的制造企业开始华丽变身。现在，爱国者头顶的光环有很多，“中国数字产业的创新先锋”、“业界领先的数字产品与解决方案供应商”、“国际高科技企业”……这一切，爱国者显然在三星电子的身上显然学到了不少。

这和曲敬东的出身不无关系，但更重要的，似乎是企业执帅者的独特目光。最具活力的电子产业，在全球化的版图中，遇上了最好机遇――随着移动互联网时代的来临，移动互联网技术的产品和解决方案将迎来令人期待的井喷。

移动互联产业正透视着新一轮产业的革命。除了海外业务，AIGO爱国者电子已经迅速进入新的成长领域移动互联产业链。“2010年，AIGO在平板电脑、电子书、桌面互联网终端和智能手机开始了新的战略，这不仅仅限于我们对AIGO拥有的移动存储系列―移动硬盘、录音笔、闪存、数码相框的认识。而且，在前端的内容服务平台上，爱国者也开始打造在线应用，在后端云计算方面也进行了私有云和公云的积累。”

现在爱国者电子正在密集筹划上市，“通过上市后的融资，将构成爱国者未来更大的发展空间。”曲敬东说，“在我看来，在高科技领域，移动互联产业将迎来发展的黄金时期，现在移动互联的用户群大约有3亿左右，在一两年后将迎来6亿左右。”

平板电脑已经入选中国高基专项课题，基于国产CPU和操作系统的平板电脑项目最高可获得中央财政5000万元资金支持。目前，包括联想、爱国者、华为、中兴在内的国内企业都推出了平板电脑，但几乎都采用国外厂商生产的CPU及谷歌Android开源操作系统。一场新的移动互联产业争夺硝烟正酣。

“以平板电脑正逐步取代PC为例，很多人的阅读习惯正在改变。在过去的季度，全球PC已经出现了负增长。移动互联一定有比PC有更大的发展机会。现在，平板电脑已经改变了我们的产业格局，PC时代即将结束，新的时代已经展开。”曲敬东说。

中国高科技的电子制造企业可以在这个移动互联产业链当中寻找新的发展机会。抢滩市场空间，布局全球战略，曲敬东更倾向于建议中国企业学习日本韩国的企业。“我不认为西方企业的模式更适合中国，日韩企业和中国企业一样，我们的根源都是东方文化。”

但无一例外的是，以客户体验为中心，脱离以产定销和以产品为导向的模式，才能适应多元化发展的时代需求。

跑赢“最后一公里”

当今移动互联网技术的产品和解决方案的井喷，让爱国者正面临不可多得的全球化机遇。

但是，适应较短的高科技电子产品生命周期，拟定快速响应的供应链规划框架，却并非一挥而就的事情。

除了产业链前端的“技术创新+文化融合+人才储备+品牌建设”积淀，后端的物流同样是重要的环节。来自“最后一公里”的问题从来没有像今天这样受到重视――随着3C等主营产品越来越低的毛利，和越来越长的跨国B2C链条，通过反应灵敏的供应链管理提高库存周转率、精确需求和能力，从而满足不断变化的中国消费者市场，是摆在众多电子制造企业面前的难题。

“行业标杆――戴尔，在业内以供应链管理的零库存著名。”曲敬东说，“在B2B交易中，戴尔可以做到按订单生产，而就我在三星电子的从业经验来看，作为消费电子企业的零库存管理实际上很困难。”

“98年的金融危机，差点让三星摇曳，”曲敬东说，“但供应链管理成功挽救三星，手机PC等数码产品都是零库存，出乎我的意料，这和三星的三级预测体系离不开关系。”

三星的三级预测体系，包括了前段的事业部、采购预测，和末端的销售部门预测。在所有的考核当中，营销考核的预测是非常严格，在三星内部处罚严重，所有生产的产品一定要卖掉，否则会受罚。尽管各有利弊，但三级预测体系却帮助了三星实现产品的零库存，在这一点上，三星电子可以说是做到了极致。

“三星的做法无疑对于中国很多同类型企业产生了启示，从库存管理、上游部件商到下游渠道商，产业链条很长。”曲敬东说，“没有一个标准的范本，爱国者和三星电子相比，差距仍然很大，尤其是IT行业对于供应链的要求在各个领域中很高，上游市场的波动让企业必须在保证库存最低基础上，上下游获得供应链的组合优化。”

2011年4月，“2011 SCM Logistics China2011 Manufacturing Show China ”(中国国际物流与供应链大会)在深圳举行。在跨国企业高官和中国汽车、电子、高科技等离散型制造商的思想碰撞中，中国制造业企业寻求“最后一公里”的物流与供应链的解决方案显得异常焦灼和急切。

“从订货到交货需求是多变的，生产制造总存在问题，从确定需求到管理需求，物流与供应链方案的定制实质是围绕销售的需求，根据产业环境、客户环境、市场环境来综合拉动的。”

方正世纪副总裁叶平在中国国际物流与供应链大会上分享，“我认为成功企业都有成功的道理，但对于电子产业来说，捕捉中国消费者的胃口尤为关键。”

在快速消费时代，制造企业也必须以客户的需求为核心调整供应链体系、加强灵活性和适应性。而通过标准化流程S&OP和IT优化提速，消除牛鞭效应的影响，降低过多库存、不满意的客户服务和不确定的生产计划，似乎已经成为业内的共识。

“未来十年，成就一个影响世界的中国企业是我的梦想！” 曲敬东自豪地把他的梦想挂在个人微博上。在成人礼过后，这个土生土长的民族品牌似乎更能反思企业走过的道路，以及民族产业在全球化浪潮中的黄金未来。