真付出就会有大收获

初看李永涛，忠厚朴实，很难把他与一个保健品公司的老总联系起来。然而，就是这样一个才40出头的汉子，在20多年的工作经历中书写了“乐于付出、敢想敢干”的篇章。

付出在平凡岗位

李永涛1992年从镇江药科学校毕业后分配到扬中医药公司。他从药店的营业员干起，无论是站柜台还是跑销售，无论在市区还是到乡镇，不管在哪个岗位，他都服从安排，全身心扑在本职岗位上，使各项工作让领导满意、消费者满意、客户满意。如在担任销售员的几年时间里，他付出了比别人更多的精力。当别人空闲打牌娱乐时，他在分析市场或揣摩客户的需求；当别人节假日休息在家时，他在问候客户或征求客户的意见；当别人夜深人静在看电视或休息时，他在学习业务知识、熟悉产品性能或在总结自己工作中的不足和失误。他很快就从一个一无所知的“门外汉”成长为得心应手的“业务尖子”。从跑销售的第二年起，他连续多年的业绩都在全公司29个销售员中独占鳌头。

李永涛说：“跑销售是个苦差事，就是要不怕苦、不怕累，甚至不怕吃亏。”他讲了这样一个故事，1999年春节前的腊月二十六，下了一场大雪，大多数销售员都已放假。此时，镇江大港医院急需要2只医用吊桶，联系了几家供应商都因下雪路滑、交通不便不肯送货。医院负责人抱着试试看的心理打电话给李永涛，公司当时没有车在家，但医院又急用。他二话没说，就带着吊桶上了去镇江的大客，颠颠晃晃2个多小时，才送到了大港医院，医院负责人对此感激万分。2只吊桶只有35.6元钱，剔除来去差旅费还要贴本，更何况那天下雪路滑，坐车子还要冒很大的危险。但他考虑的是客户，医院急用的东西都是为抢救或护理病人用的。所以，再大的困难、再不起眼的业务他也要想方设法保证供货。

付出在创业之路

2005年，李永涛顺应改革浪潮，辞职创办镇江华健保健品公司，靠1.5万元积蓄起家，是当时全市首家、目前全市唯一的一家专营保健品的企业。自己办企业不同于在单位工作，“吃现成饭、做现成事”。启动资金、经营场所、证照办理、采购渠道、供货对象、员工招聘等等，都是一手不到，一手不了。但他没有被困难吓到。他利用过去积累的人脉关系，闯过了一道道难关，公司终于从小到大、从弱到强，一步步走到了现在的辉煌。

他坚持诚信经营。现在，公司经营冬虫夏草、深海鱼油等近20个品种300多个规格，他从不以次充好，货源渠道都选正规厂家和商家，而且，他注重品牌，确保顾客都能买到货真价实的商品。

他坚持热情待客。公司有一个会计在服务客户时，对客户态度不好，客户投诉给他，他在给客户赔礼道歉的同时，果断辞退了这名跟他“打江山”的会计，以此教育和影响其他员工。他的真诚带来了源源不断的业务，现在，华健保健品公司的业务面已经覆盖到扬中全市和镇江市区及丹阳市，共有1300多家销售网点。2011年，公司被中国质量信用企业协会、中国品牌信用评价中心、中质信江苏质量信用监督委员会授予“江苏3.15质量信用消费者信得过示范单位”。到2012年底，公司的年销售已突破1500万元。

付出在使命责任

他积极奉献国家和社会。公司创办7年多来，他坚持依法纳税，不偷税漏税，不拖欠国家一分钱税款，已经累计上缴国家税收近百万元。他多次主动为特大自然灾害捐款，在三茅街道江州社区组织的老年人旅游、为孤寡老人献爱心、帮贫扶困等社会公益活动中，他都踊跃捐助。对于社会上其他的特困户或遭遇突然灾害、病痛的，他只要知道，总会及时送去一份关爱，给予力所能及的帮助。

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（责编 张 群）