对某温控疲劳仪公司的创业策略研究

摘要：长期以来，试验机作为很重要的一类科学仪器，被广泛地应用于冶金、建筑、航天、航空、机械、交通、国防军工、水利、电力、石油、化工、轻工、纺织等行业的国家重点实验室、工业实验室、计量室、质检机构和制造业的生产线及各类工程现场。通过对疲劳仪市场的调查，总结了市场需求与供给情况，从而得出疲劳仪市场是需求大于供给的，表明了某疲劳仪公司成立的可能性。再通过在创业过程中的经历，总结出关于创业的几点策略研究，包括市场调查、市场营销策略、公司组织结构、财务分析及风险分析，最后得出公司成立的可能性结论。

关键词：疲劳仪、创业策略

1.引言

为了创业的成功实行，我们对所创立的公司进行了一定的分析预测。首先是对温控疲劳仪市场行业的分析，包括需求分析与供给分析。根据我们对需求的调查，总结出温控疲劳仪的需求行业包括学院研究、航空业、工业、电子行业、动力机械公司、交通工程及水利建设等行业，为此们分别对这些行业展开调查。最后我们得出结论：在所分析的行业中，学院研究的需求比^高，其中航天类院校的需求占比最大，达到50.10%，其次是工程类院校，占比40.14%，最后是温控需求的其他非学院行业，占比9.76%，所以公司会将目标市场主要放在各大航天类院校和工程类院校。供给方面，根据我们调查的20家疲劳仪销售厂家，调查发现，行业内大部分厂家75%都是只销售多种力控疲劳仪，而25%的厂家会提供温控疲劳仪，但是种类功能却很少。因此我们得出结论，在温控疲劳仪市场，需求是大于供给的，创立一家新的温控疲劳仪公司是可行的。

2.创立公司的策略分析

2.1对温控疲劳仪市场进行全面的供需调查与分析

市场调查是市场分析的基础，通过市场调查，系统的收集、分析市场情报，预测市场的发展趋势。市场调查的作用是多方面的，主要体现在发现和寻求疲劳仪市场需要的新产品，发掘温控疲劳仪新产品和现有温控疲劳仪产品的新用途等。在分析疲劳仪产品需求市场时，首先要了解我们的需求对象是谁，然后再展开全面的调查。可以通过资料搜索或者咨询相关行业人士确定产品的需求行业。其次要对需求行业进行分类，这样更便于接下来的统计调查。调查方面可以通过电话调查或者实地访问，在本次创业中，我们同样采取了电话调查和实地访问的方式确定了各温控疲劳仪需求行业的产品需求量，这样保证了调查的合理性与准确性。调查供给情况同样也是咨询了许多疲劳仪销售厂家的产品数量与种类，这样能更好的与自身公司进行比较。进行调查之后，就要对调查的结果进行详细的分析与总结，总结出供需市场中各个行业的市场需求或者供给占比，从而得出供给与需求之间的关系。

2.2根据市场环境制定合适的市场营销战略

市场营销战略包括产品组合策略、产品价格、销售渠道及促销策略。要确定公司的市场营销战略，首先要了解整个市场环境。企业的战略分析应从宏观环境、中观环境和微观环境全方位地进行分析，宏观环境分析包括政治环境、经济环境、社会文化环境和科学技术环境的分析；中观分析环境分析则是对企业所在的行业与市场环境进行分析；微观环境分析则是对企业的资源、能力、现状、文化等企业内部环境的分析。具体到行业竞争结构分析，美国哈佛大学迈克尔*波特教授在其所著的《竞争战略》―书中提出：任何一种行业都存在着五种竞争作用力，即：新进入者的威协、替代品的威协、用户议价能力、供应者议价能力和现在竞争对手的竞争，这就是波特的“五力模型”。在对疲劳仪市场环境分析之后，对公司进行明确的市场定位，STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。定位之后，再考虑着公司的具体情况一一制定公司的营销策略。

2.3根据公司的性质及人员需求确定公司的组织结构

因为国内目前销售的温控疲劳仪较少，所以公司主要经营自控式温度循环疲劳试验机的销售。考虑到这是一家新成立的公司，并且主营业务也比较单一，员工的数量也比较少，但是责任分工明显，因此在企业组织机构的设立上采用比较简单的直线职能制。公司在总经理的领导下主要分为三个职能部门，即营销部、财务部和综合办。其中营销部下面又有销售部、市场部和技术部，综合办管理人事部和行政部。各个部门之间各司其职又互相帮助。直线职能制组织结构具有分工精细，责任清楚，各部门仅对自己应做的工作负责，效率较高，组织的稳定性较高等优点，适合新成立的公司。

2.4严谨的公司财务分析

决定公司能否成立的重要因素之一就是经济的可行性，如果公司成立后能够盈利，则可继续考虑项目进程，如果公司成立后无法获取利润，那就没有进行下去的必要了。既然要考虑盈利性，那就要核算出公司运营的成本以及预测收入，成本与收入的差即可判断盈利。疲劳仪公司运营的成本包括人员的工资及管理费用，前期的投资估算及融资信贷的财务费用、厂房租赁、以及仪器的研发、安装、升级维护等材料费用，共同构成了公司的成本。公司的收入包括销售产品和产品的收入。在这里我们对公司的前三年进行了财务分析，并根据每年的成本及收入，进行了盈亏平衡分析和敏感性分析，这是因为盈亏平衡分析得出盈亏平衡点，使决策的外部条件简单的表现出来，可以大致判断项目的抗风险能力，而敏感性分析能进一步提高决策的准确性。

2.5公司运营中必要的风险分析

风险是客观存在的事实，它的存在是不以人的意志为转移的，不管风险主体认知的程度如何，当具备了一定的条件后，风险就会如期而至；其次，风险具有隐蔽性、广泛性、不确定性和突发性，风险发生的时间、环节、大小、程度、危害均是不确定的；再次，人们对客观世界的认识和判断的能力受到各种条件的制约，预测风险的发生带有侥幸的人为色彩，必须通过风险分析对项目进行全程控制，才能把风险降到最低限度。公司的运营必然会伴随着各种可能的风险存在，因此有必要对公司将来面临的风险进行合理的分析。在风险分析方面，我们采用SWOT分析法进行公司的内外部风险分析，SWOT分析法能将公司内部资源与外部环境有机结合起来，是一种比较科学合理的分析法，适用于风险识别。识别出各种危险源之后，采用风险评估矩阵评估法对各项危险源发生的可能性与严重性进行赋值，确定需要重点注意的风险。最后针对这些比较严重的风险源一一提出风险控制策略。

3.结论

综上所述，疲劳仪公司的运营是可行且有需求市场的。当前社会正沿着信息化高速公路驶向智能化社会，智能温控疲劳仪将在未来化会扮演着重要的角色。温控疲劳仪的行业生态系统的构建工作在相关产业共同发力的背景下有序的进行着。温控疲劳仪行业市场当前也迅猛发展，公司通过对温控疲劳仪的市场进行深入调研，并在此基础上对市场细分、目标市场的选择、市场定位和项目运作的工作进行了具体的部署，还对该项目的财务状况进行了预测和模拟，通过这些前期的反复论证，最终得出该项目在当前形势下是可行的结论。温控疲劳仪项目将为公司的建立和发展作出贡献。此次创业过程中，根据我们对疲劳仪公司的市场调查分析、及对面临问题的解决，得出了这几点关于创业方面的策略分析。希望对之后有创业打算的团队或个人有一定的帮助。

参考文献：

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[2]李涛，张莉. 项目管理.北京：中国人民大学出版化，2005

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大学生创新创业训练项目（201610059075）