SafeNet 护航数字版权

随着互联网技术的高度发展，整个社会对网络的依赖达到了前所未有的程度。但与此同时出现的，是各种恼人的信息安全问题：如何防止黑客攻击？如何预防自己的信息被恶意窃取？企业的数字版权如何在开放的网络环境中被有效保护？就这些问题，日前，本报总编辑孙定与信息安全厂商SafeNet公司的全球总裁兼COO Chris Fedde 进行了深入交流。

从数据加密切入安全领域

全球很多企业进军信息安全领域都是从防火墙、加密产品进入的，SafeNet也如此。但不同的是，这家公司随后积极发展的软件保护技术和数字版权保护技术等衍生产品，与其他公司却大相径庭。

孙定: SafeNet从数据加密进入安全行业，然后又进入软件保护和数字版权保护领域，请问为什么选择从这几个似乎没有关联的领域切入信息安全保护？

Chris Fedde: 首先我要说的是，数据加密是一个范畴非常广泛的技术概念。在20多年前，SafeNet就开始投入巨大的心血发展相关的技术。

软件业是20世纪末至21世纪初最具革命性、最具成长潜力的新兴产业，但也是从软件业的蓬勃开始，软件盗版就成为阻碍这个产业健康发展的顽疾。近年来，随着在网络及移动媒介中越来越多著作权问题的发生，数字版权问题渐渐被人们所关注，这也是网络技术发展和网络应用的普及必然带来的阶段性问题。SafeNet意识到，对数字版权进行保护的需求将在像中国这样的信息化快速发展的国家中出现。所以我们把服务于欧美等发达国家的经验和对中国市场的独特认知和分析相结合，不断地推出针对各种客户类型、各种技术层面的数字版权保护产品。

孙定: 我们发现，政府行业是SafeNet的一个重点业务领域，在企业级市场的情况又如何呢？SafeNet的业务战略是怎样的？哪些市场是未来公司重点发展的领域？

Chris Fedde: 我们在政府行业做得很出色，连续几年都是美国政府相关机构指定的供应商。除了政府行业之外，我们在企业级市场也非常值得关注。全球知名的银行、电信、制造业、交通以及软件开发商等大都采用了我们的软件保护技术。比如在中国，北大方正、金蝶等企业都是我们软件保护产品的主要客户，而且我们的合作已经有很多年了。另外，我们的数字版权管理技术与央视网合作，在2008年北京奥运会期间，为央视网络的赛事版权提供保护。

在全球，众多知名的跨国企业都是我们的客户，比如瑞士银行、诺基亚、富士通、美洲银行、Adobe、思科、微软、三星、德洲仪器等。我们也将继续在政府、金融、电信等重点行业推进我们的市场计划。

孙定: 我们看到，SafeNet之前有过许多次的并购行为，请问SafeNet的并购策略是什么？这些并购行为为公司的业务发展都带来哪些影响？

Chris Fedde: SafeNet的并购行为都是为了提高公司现有的技术力量或市场竞争力而进行的。比如今年4月份，我们成功收购了Ingrian网络公司。Ingrian在企业级加密领域拥有丰富的经验。当市场从PCI DSS（支付卡行业制定的安全标准）转向敏感数据保护的时候，SafeNet和Ingrian就会成为具有创新技术的公司。实际上，企业正在加密所有的信用卡数据、社会安全密码、银行账号以及未来2～3年可用的信息。

孙定: 美国金融危机对世界经济造成了巨大的影响，请问，这些影响是否会波及到SafeNet公司？SafeNet又将如何应对，以度过这次危机？

Chris Fedde: 这次金融危机的发生，对世界经济的运行模式产生了前所未有的巨大冲击。同时，也对高度依赖信息技术而生存与发展的网络交易行为、虚拟交易数量等带来了压力。但是我们应该知道，这并不是信息化本身的问题。这场金融危机对我们来说既是挑战，也是机遇。我们将密切关注这场危机的发展，同时坚持我们既定的发展目标，以更加优秀的技术服务为打造一个安全有序、健康繁荣的全球信息化金融平台而努力。

为数字版权保驾护航

数字版权管理（Digital Rights Management，简称DRM）指的是出版者用来控制被保护对象的使用权的一些技术。版权保护技术的使用，可以促进互联网的健康发展。

孙定: 数字版权管理是全球新兴的技术，它一出现，就引起了众多的争论。有人说，它能有效解决互联网上的版权保护问题; 也有人说，它违背了互联网开放的原则。作为致力于DRM产业的主流厂商，您如何看待这些争论？

Chris Fedde: 随着互联网和移动增值服务越来越多，无线的内容提供商日益看到版权保护的重要性。如果他们不能很好地保护自己的数字版权，可能会使其收入大大缩小。不仅不能享受到互联网所带来的益处，反而会由于数字版权保护的措施不当而导致损失，因此，市场上对DRM数字版权保护的需求在不断增加。

至于有人认为，数字版权保护违背了互联网开放的原则，我不同意这种观点。互联网虽说是一个自由的虚拟社会，可是它的发展也需要一个合理、正常的规则。如果我们不尊重别人的劳动成果，下载一些盗版的内容来用。可能用不了几年，这些内容供应商将无法负担制作的成本，我们也就不能听到新的音乐、看到新的电影了。所以，对数字内容进行适当保护是应该的。数字版权保护技术是促进互联网健康发展的动力，而不是障碍。

孙定: 那么，作为DRM的主要供应商，请您谈谈，未来DRM的市场发展会如何？

Chris Fedde: 随着互联网的不断普及，我们的未来将迎来一个新的数字时代。所有与我们生活相关的内容，都可以通过互联网得到。而且，这些服务的供应商会把互联网作为他们内容与营销的主要渠道，越来越多的数字内容将出现在互联网上或者通过无线网络来实现。但是，这些数字内容的知识产权同样会得到权益所有人的关注，这点与传统渠道没有任何差别。所以我们认为，这一新兴市场的发展，将大大激发数字版权保护市场的发展。

进军中国成绩斐然

互联网造成的全球一体化，让中国用户面临的信息安全环境与全球完全一样。但每个国家的信息安全产业环境又不完全一致。如何在全球化和本地化之间取得平衡，是像SafeNet 这样的国际信息安全厂商面临的重要挑战。

孙定: 中国的信息安全用户有其独特性，作为国外企业，您认为怎样才能在中国市场有效地推广自己的技术和产品？

Chris Fedde: 全球化就是本土化。我们认为，从技术应用来讲，我们对国外的客户和本地的客户没有实质的区别。但我们在中国做业务，会认真地了解本地客户的需求，并对中国市场进行深入了解与分析。同时，我们会根据中国的企业文化和市场环境为中国客户定制更加贴身、更加独特的技术方案。我们不会照搬国外的服务模式。除此之外，我们还需要依靠我们的合作伙伴一起来拓展这个市场。

目前，我们在中国可以公开报道的知名客户案例，暂时只有央视网，它在奥运期间采用了SafeNet 的DRM产品，有效保护了奥运转播的知识产权。其他加密产品的案例，依据客户的要求，必须给予保密。

孙定: 您对中国的业务满意吗？未来将如何进一步在中国开拓业务？您认为应该如何迎接国外信息安全厂商在国内的挑战？

Chris Fedde: 是的，我们对中国的业务发展非常满意。自进入中国市场以来，SafeNet一直不断地加强在中国的研发力量，2007年引入了RMS（授权管理产品）和DRM（数字版权管理）产品线，通过强大的本地化研发团队，开发出适合中国市场需求的解决方案。而SafeNet亚太区的业绩也成绩斐然。与中国各大公司的成功合作，使得其在中国网络安全领域内的地位日益加重。但我认为，我们在中国还是有很多发展的空间。

同时，在管理上，我们在中国延续了国外一直采用的人性化的管理方式。每个公司的同事之间都是平等关系，因此，我在工作中会倾听员工的意见和建议，适时地调整公司的发展战略和方向，使公司的业务发展得更好。我相信，未来SafeNet在中国，将能继续应对挑战，为中国用户的信息安全保驾护航。