奥运商机下的“重庆军团”

北京奥组委主席刘淇用“三个层次”概括奥运商机：第一层次，奥运场馆、设施和城市改造等带来的商机；第二层次，举办奥运会本身带来的商业机会，如赞助商、供应商、特许经营等；第三层次，奥运期间剧增的流动人口带来的商机，如餐饮、旅游等。

这三个层次，勾勒出北京奥运3万亿的价值链。面对这么大一块蛋糕，“重庆军团”如何作为？

■ 抢占第一层次：产业链上“重庆造”

2月23日上午，沙坪坝火车站，1400余名重庆民工登上了开往北京的专列。

“这是北京市级部门第一次到劳务输出地迎接民工。我们首选重庆，就是看重重庆建筑企业在北京奥运场馆建设中发挥的模范作用。”北京市建委负责人陈说。

重庆建筑企业参与了“鸟巢”、网球中心等12个奥运工程项目的建设，赢得了“勇于打硬仗、善于打硬仗、最终打胜仗”的广泛赞誉！

重庆津北公司承接了奥运会运动员村的主体工程建设。由于进度快、质量高，去年，该项目通过了北京市“长城杯”建筑专家评审组的验收。“长城杯，是北京建筑行业的最高奖项。”陈说。

“1800亿元的奥运基础建设投资，不仅仅只是一块诱人的肥肉。”重庆市建委北京建筑管理站站长林贤福说，“奥运工程是国家形象工程，能够参与其中，被国内外建筑企业视作最高荣誉。”

为了从基础建设中谋得一杯羹，重庆33家建筑企业抢滩北京。

“我们趴在地上为刘翔铺冠军梦。”重庆中体公司项目经理廖世庆说，“重庆中体承担了奥运主场馆‘鸟巢’跑道的施工任务。”

因为成功参建“鸟巢”，非洲一个国家已邀请重庆中体去建设体育场馆了。

不仅仅是建筑业，各种“重庆造”皆想方设法在奥运场馆及相关设施的产业链上做文章。

“运动员村和媒体村的电动交通车，将使用我们生产的变速器。”綦江齿轮传动公司副总经理刘韶东很自豪，“我们自主研发的AMT三档环保变速器，击败了众多国外一线品牌，成为北京奥运机械变速箱唯一中标产品。”

“绿色奥运”，是北京向全世界作出的承诺。这个承诺，意味着离北京市区最近的100万级电厂――华能热电厂，必须要在2008年成为“环保电厂”。

在与众多知名环保企业的较量中，重庆中电投远达最终投标成功。“我们设计的烟气净化系统，成功地将华能的二氧化硫排放量降低了95%。”中电投远达总经理刘艺说，“奥运会期间的蓝天白云，将有我们一份功劳。”

“该成果将在奥运会后辐射全国，我市在燃煤烟气净化相关领域将新增8亿元产值。”市科委一官员说。

“重庆造”就这样纷纷出动，各展其能，强势为北京奥运“扎起”。

■ 切入第二层次：搭上奥运顺风车

“重庆造”皮鞋要在北京奥运会上大出风头了――2007年3月22日，奥康集团拿到了奥运会“入场券”，成为北京奥运会的皮具供应商。

“从今年初起，我们已开始批量生产以皮鞋为主的奥运皮具。”重庆奥康总经理蒋远武说。

虽然“奥运会=印钞机”的等式有些浪漫，但奥运会蕴含的商机却足以使一个企业坐上全球盈利的火箭。耐克正是通过赞助奥运会，从一个行业新秀一举超越了行业老大阿迪达斯；1988年，三星成为奥运会赞助商时负债高达170亿美元，但赞助奥运后不到10年，三星盈利总额高达110亿美元，一举成为世界品牌。

通过奥运“多收三五斗”并不是迫在眉睫的事。提升品牌知名度和开拓国际市场，这才是奥康花大价钱成为奥运会供应商的关键所在。

“北京奥运会期间，来自世界各国的体育官员、裁判员、工作人员将有数万人使用奥康皮具，这是一个向世界树立奥康品牌的制高点。”奥康集团总裁王振滔充满自信，“凭借奥运这块黄金名片，我们将踏上新的征程。”

“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。”随着分别设立在美国、印度和香港地区的3大分公司的启动，奥康当年“家门口也是国际化”思维已开始逐渐向“打造海外市场”转移。

“2008年的奥康将成就当年耐克的成功。”在王振滔的计划里，借力奥运，奥康将实现国际市场质的飞跃。

奥运商机无处不在，不同企业可以采用不同方式搭乘这班快车。

销售福娃，就是奥运短期市场的最大主题――福娃商机高达40亿元。

“2005年11月，福娃等奥运纪念品上柜第一天，我们就销售了近4万元。”新世纪解放碑店一负责人说，“今年销售更是火爆，福娃、纪念章不时卖断货。”

谈及对这次奥运特许商品的准确把握，该负责人说：“早在2004年，我们就开始和负责重庆地区奥运纪念品销售的北京资和信公司接触。”

“同一般商品经营不同，销售奥运特许商品条件十分苛刻，非但商品没有任何进场费用，专柜选址、面积都需要由北京奥委会派专人来拍板决定。”该负责人说，很多商贸公司担心费力不讨好，由此放弃了这个机会。

“商机总是稍纵即逝，但我们抓住了，所有付出都得到了回报。”该负责人自豪地说。

■ 分割第三层次：会场外捕捉财富

北京重庆小吃联盟“渝满天”掌门人邓文忠最近很忙，记者接连几天打电话给他，他都在闹哄哄的店堂里。

“这段时间，经常是凌晨3点入睡，早上7点以前起床。”邓文忠说。

邓文忠接了一份大单，每天向北京奥组委提供2000份盒饭。“对新成立不久的‘渝满天’来说，能得到奥组委认可，其殊荣可想而知，你说我能不忙吗？”他反问。

“团结的力量就是大！”邓文忠说，“300多家重庆人在北京开的小吃店和酒楼结成同盟，联合注册了‘渝满天’招牌。然后统一形象、统一模板，所有工序都按国际连锁标准进行操作，‘渝满天’一跃成为北京头号小吃企业，成功拿下奥运订单。”

获得奥组委订单后，“渝满天”名声大振，风险投资商闻风而来，准备注入2000万美元。

“我们将利用这笔钱加快扩张步伐，把‘渝满天’做成中国的‘肯德基’！”邓文忠踌躇满志。

7月2日下午两点，陶然居北京朝阳店的服务员袁燕“暂时下班”了。但跟以往抓紧时间倒头休息不同，她抱着一沓材料，躲在店堂角落里啃英语。

“我们连回锅肉都要卖‘奥运版本’了，不培训英语根本不行。”该店牟总经理说。

袁燕的同事张海蓉也在啃英语。“忘记了，‘回锅肉’用英语怎么说？”张海蓉问袁燕。“Local Twice Cooked Pork。”

“今年推出奥运菜，北京店的生意比去年好了至少30%。”陶然居董事长严琦说。

奥运年，重庆餐饮纷纷进京抢奥运蛋糕。君之薇董事长吴任军说，此前在北京只有10个加盟店，但今年翻了一番；秦妈今年在北京新开了18个加盟店……

在重庆本地的餐饮企业也不甘示弱，推出了各种与奥运相关的菜品。

用奥运五环颜色做成的“五彩鳕鱼柳”、用豆腐等4种冷菜拼成的“四喜临门”……“我们推出了10种奥运菜品。”阿兴记的谢总说。

“重庆虽然不是奥运举办城市，但奥运带动的重庆旅游复苏，仍将成为重庆餐企的机遇。”奇火锅总经理谢莉说。

4月22日，北京王府井大街，精彩的川剧变脸、悠扬的三峡情歌、朴实的川江号子……引得行人纷纷驻足。重庆市政府“迎北京奥运，游长江三峡”大型旅游促销活动拉开帷幕。

重庆市副市长谭栖伟带领12家旅行社与北京12家旅行社签订一对一组客协议，京城12家旅行社将在北京奥运期间为重庆输送20.3万名游客。

“这次到北京促销，我们的主打产品就是以重庆为中心的三峡游和都市游，同时辐射周边景区，例如万盛黑山谷、武隆仙女山等。”重庆中旅总经理廖伟说。

“为了吸引游客，我们将提供豪华游轮的船票作为奖品。”长江游船海外旅游公司重庆公司总经理崔鸣说。

“在这次促销会上，我们免费派送出1万张景区门票。”重庆市旅游局局长王爱祖说，“我们紧抓奥运营销机遇，把重庆旅游推向全国、推向世界。”