亿元噱头 奥克斯“画饼充饥”

【前言】亿元噱头 奥克斯“画饼充饥”由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。同时，没有空调利润支撑的广告，其支撑又是什么？ 奥克斯空调营销总经理郑宏伟的“五好”可谓经典。 “机会好”。在家电界确实有通过奥运会来实现品牌绝对飞跃的，那就是韩国的三星，借助赞助奥运会而一炮走向世界，但时间变了，周围的环境也变了，人们对产品的选择已...

每年的央视黄金档广告招标都成了各行业企业和行业人士关注的焦点。搭乘央视的顶级传媒效应，各企业更是不惜重金来博得消费者一笑。

同时，对接央视也是给自己的品牌贴金和企业信誉贴金。在目前的中国市场，依据《广告法》的规定，媒体宣传的企业要经过资质考核，对于有虚夸倾向和企业信息可信度不是很高的企业，不允许在媒体相关广告。而有央视这样大的政治背景的媒体宣传平台，一些冀望能够在短时间内获得品牌宣传效果的急功近利人士，更是挖空心思，不惜重金争得在央视露脸。最具有代表性的莫过于脑白金，利用广告轰炸这种最原始也是最不被所谓“营销人士”所认同的方式，获得了最好的经济效益。

但一直通过事件营销制造噱头在空调行业左冲右突的奥克斯空调，在经历过短暂的辉煌之后又归于平静。究其原因，不是当前的空调已经饱和到容不下奥克斯存在的地步。当前的国内空调三巨头格力、美的、海尔中，格力落脚合肥并意向进入郑州市场，美的也是在合肥、芜湖大兴基地建设，都在大张旗鼓地进行空调基地再建设和产能扩张。

作为华东地区最有优势的空调制造企业，坐拥上海、浙江、江苏、安徽、福建、江西等地理资源优势，海陆交通可谓无比通畅，企业产品却如此的不尽如人意，是否应该值得奥克斯的管理层细细思量一番。

去年曾宣称8000万元狂投央视，可仔细想想，去年作为空调行业老大的格力空调，在空调行业是品牌的最佳阐释，利润率相对来说可以说是空调行业企业中最高的，其净利润才不到两亿，一个产能不及其一半的奥克斯空调，一直依靠价格战来搅乱空调市场的奥克斯何以来8000万元闲钱，特别是在目前空调行业大打价格战，依靠规模优势来实现利润的获取的时代，为何不用8000万去进行产能扩张，按照当前的算法，8000万足可以在西部地区建立一座年产能在100万台以上的空调生产基地，这不仅可以降低奥克斯空调的生产成本，也给其价格竞争添加更多的砝码。今年更是宣称投入1.5亿在央视黄金档做形象广告。两年的广告投入合计达2.3亿，如果以此资金作为前期投资资金，来通过其他途径再融资，在合肥等地建立一座年产300万台的空调基地也已经不是太大的难事。而奥克斯为何还是要用如此的“闲钱”来造噱头，这就是所谓的“奥克斯式中国营销”？真叫人看不懂。

同时，没有空调利润支撑的广告，其支撑又是什么？

奥克斯空调营销总经理郑宏伟的“五好”可谓经典。

“机会好”。在家电界确实有通过奥运会来实现品牌绝对飞跃的，那就是韩国的三星，借助赞助奥运会而一炮走向世界，但时间变了，周围的环境也变了，人们对产品的选择已经进入了理性消费时代，很难再通过一些“营销高手”攒出个概念就能忽悠出一个产品销售冠军。同时，奥运会的商机已经被主赞助商所把控，奥克斯何以来为？

“效果好”。对于效果，大家心知肚明就可以了，特别是看看目前奥克斯空调的销售总量和销售利润就一清二楚，并不是什么人在外面扯着嗓子比谁的嗓音高，还是以数据说话比较好。

“产品好”。要说现在谁敢牛到说自己的产品好的，除了海尔好像还找不出第二家，在家电圈中都知道，海尔的产品，特别是制冷产品，对消费者来说，他们的导购员都可以自称为“爷”，产品你爱要不要，有的是人要。其他的好像都不过是嘴巴说给耳朵听。

“客户好”。这就更不用说了，如果有那么多的客户，你也就不是什么在二流空调阵营中都有点下降了，更不用把“养老金”都拿去做广告了。

“策略好”。至于说到策略，唯一能叫好的莫过于“敢把家底掏空，也要央视一秀。”

这样的策略，这样的噱头，奥克斯究竟要营销的是自己的产品还是要营销所谓的营销高手？好像是营销自己的营销高手更多一些。