被物化的荣耀

如何买到“铂金包”

在最普通的女孩都可以拥有一只LV经典款的今天，也只有爱马仕才能成为炫耀资本了。它带给人们的尊贵感，并不完全来自于那个要数上一阵“0”的价格，而是“有钱也难买到“的稀缺性。

A小姐，家境不俗，标准的白富美。一直想入手Birkin包，可在爱马仕店里被销售人员告知缺货，询问了闺蜜才知道其中的门道，原来买“Dream bag”是需要在店里攒人品的，你要时不时买一些并不那么热销的产品（比如手表，或是瓷器），默默地累积一定并不会明确标注的积分数额后，恭喜你，你终于拿到了购买Birkin包的入场券。此时，你可以Booking（预定）你想要的款式，然后就只能耐心地回家等消息。运气好的话，很快就能拥有这款少数人才能买得到的包包。（特别提示：销售人员心情好坏，和门店当月销售业绩如何，也是你能否订到爱马仕Birkin包的参考指标！）如果你进了店门就要求购买一只Birkin包，可能连包的影子都看不到。

当然这条苛责的销售规则，并不只是为了自抬身价。在奢侈品牌集体唱衰的市场环境中，爱马仕高层更加提倡此种通过控制产量和销售渠道的方式来保证自己的在华利益。所以我们给你的最好建议是：出国购买。

喜爱爱马仕的明星们

其实，早几年购买爱马仕手袋的难度比现在还要高很多，在所谓的CELEB-WAITING LIST（名流等候名单）上，你甚至可以看到维多利亚、王菲等大牌的名字。如果是客户特别定制款则需等上几年的情况也是有的，毕竟做出一个普通的爱马仕手袋都至少需要3个月的时间精雕细琢。如此一包难求，怪不得还有人专门出了一本叫做《Bringing Home the Birkin》（把Birkin包买回家）的书！

优雅的 “HERMES Kelly”

比起Birkin包的大名鼎鼎，爱马仕Kelly包就和它高贵的出身一样“深藏功与名”。作为两生花中的两一朵，Kelly包的故事和它的低调似乎并不能成正比。

爱马仕Kelly包的前身叫做“Hight Bag”，它是为狩猎者设计的马鞍袋，也是HERMES皮具中最早的单品。“Kelly手袋”成名于1956年的《Life》杂志，当时杂志上刊登了摩洛哥王妃格蕾丝・凯利因为怀孕的时候用鳄鱼皮的HERMES手袋，来掩饰因怀孕而隆起的肚皮的照片。其实在此之前王妃就一直是爱马仕的忠实粉丝。后来深谙懂得营销之道的HERMES先生便把“Hight Bag”更名为了HERMES Kelly。Kelly袋也从此一跃成为时尚明星，并卷起了狂潮，HERMES公司也因此对Kelly包的订单应接不暇。而Birkin直到1986年才面世，足足晚了它好几十年。

如今也有很多名流人士，因为厌倦了Birkin的超大名声，而选择更加优雅的Kelly，维多利亚贝克汉姆就是其最大的拥趸。论根源，“Kelly和Birkin”两款手袋都是从HERMES传统的马鞍上得到灵感，不是太懂行的入门者经常会混淆两者。其实最简单的方法，就是通过手袋的手柄来辨认。单柄的手袋一定是Kelly，那么两个手柄的便是Birkin了。除此之外Kelly包质地坚挺、端庄，并配有一个单肩背带；Birkin包柔软一些，更加休闲，其实这也是为什么Birkin包更被推崇的原因之一，当然如果说Birkin包其实是Kelly休闲版也并不为过。

爱马仕的手袋通常价格不菲，根据所用皮革和配件的材质从几万到几十万的售价不等。其动辄上万的身价和爱马仕的本身品质决定的饥饿营销及买家炒作是离不开的，2012年Birkin包甚至创下了203150美元的超高拍卖纪录，如今也有不少人把爱马仕手袋当做收藏品购买，并耐心等待其升值。

爱马仕的尴尬

马具专营店起家的爱马仕，除了标识上的马车外，其每季成衣设计也一直透露着和马术、运动、自由有关的浓浓信息。不知道当初是谁把HERMES的中文名定为“爱马仕”三个字，翻译得颇为信达雅。该品牌在中国一直有着不错的口碑，其2012年销售额的三成来自中国，当然这还不算上中国游客的海外购买。直到一个叫郭美美的女孩出现，爱马仕在中国陷入了极为尴尬的境地，甚至被打上了炫富的标签。更具幽默的是，爱马仕在品牌形象受损的同时，却在中国市场收获了直接的经济效益，其售量在郭美美事件后上升了7%到10%。不过此后，不少富豪再也不愿炫富地拿着Birkin出街，转而投向了Kelly包的怀抱。

HERMES创意“野餐包”

郭美美的故事，一下子让爱马仕和玛莎拉蒂成为找到“金主”后的女孩子们的标配。可据郭小姐自己爆料，那一柜子Birkin包其实只有两个是正品后，淘宝上所谓原版皮爱马仕（实为仿品）卖得似乎更好了。

当然“仿造品”的利益链条，并不仅仅局限在中国的淘宝。不久前，法国TF1电视台报道法国警方捣毁了一个爱马仕的高仿制作网络，涉嫌的12人几乎都是法国人，其中还有2名爱马仕员工。所生产的爱马仕假包质量堪称完美，足以乱真，且在法国生产，原料的皮具、五金都和真爱马仕完全相同，该造假链条按照真包原价销往亚洲和俄罗斯，并已售出价值1800万欧元的爱马仕包。

富豪们对HERMES 的热情并不代表他们对其本身价值的认可和尊重，前上海首富周正毅的女友毛小姐曾经在微博上发了一张定制款五星红旗Birkin包的照片，瞬间引爆微博，遭到网友纷纷吐槽。因为毛女士在微博上说此款包是爱马仕艺术总监Pascale Mussard先生特意为其定制，而总监大人实为女性，更讽刺的是这款红色鳄鱼皮手袋正是名导克林特・伊斯特伍德之女弗兰西斯卡和男朋友在一场行为艺术表演上火烧并电锯的款式。这位“玩火”的千金甚至因此被认为炫富，并引起众怒收到了死亡恐吓。