时间：2022-03-06 06:20:48
机电出口的名牌战略
机电依然是本届交易会的重头大戏。目前我国已有37种机电产品出口居世界第一位，但我国机电产品贸易形势依然严峻。目前我国机电行业存在的“三个过分依赖”和“五大问题”，成为进一步发展的障碍。“三个过分依赖”是指贸易方式过分依赖加工贸易，贸易主体过分依赖外商投资企业，贸易市场过分依赖传统国家和地区。“五大问题”是指企业以扩大规模，抢占市场为主旨的低价竞销严重，企业出口数量增长未带来利润的同步增长；出口品种过于单一，出口产品结构失衡；贸易摩擦加剧，一些产品被迫退出传统市场；贴牌出口占绝对主导地位，渠道受控于人；缺乏核心技术，知识产权纠纷不断。
4月16日上午，中国机电产品进出口商会在广交会琶洲展馆举行“2006机电商会推荐出口品牌”会，以“中国重汽”、“华为”、“美的”、“长城”、“徐工”等为代表的75个品牌上榜。
商务部副部长高虎城强调,创立自主品牌不是一蹴而就的事，需要从战略的高度认识并常抓不懈。从企业方面来讲，深入研究市场需求、提高生产和管理水平、加大自主创新力度、承担更多的社会责任是建设自主品牌的重要内容。通过技术研发创新实现产品升级换代，实现自主品牌产品在出口产品中所占比例的提升，从而在国际经济合作中争取更多的主动权和话语权。
从政府层面来说，主要是为企业创造一个良好的建设自主品牌的氛围。商务部已经在自主品牌建设方面制定了一系列计划，包括树立自主品牌的典型、提供必要的政策支持、帮助企业进行品牌宣传、推动名牌企业“走出去”、开展“品牌万里行”活动、加大知识产权保护力度等一系列措施。
2006年的外贸形势分析
《中国对外贸易形势报告（2006年春季）》在广交会期间。报告指出从国际环境看，尽管存在很多风险和不确定因素，世界经济贸易仍然处于新一轮扩张周期，将延续2005年的较快增长势头。根据国际货币基金组织的最新预测，2006年世界经济增长速度将达到4.9%。美国消费需求旺盛，就业稳定，全年经济有望增长3.3%；欧元区经济有望恢复活力，经济增长率有望从上年的1.3%升至2%；日本企业赢利增加，个人消费上升，经济景气复苏加快，全年增长率有望达到2.8%。跨国公司赢利能力提高将促进跨国并购的发展，全球直接投资有望进一步回升。世界贸易有望继续较快增长，国际货币基金组织预计全年世界贸易量将增长8%，世界贸易组织预计世界贸易量将增长7%，均高于2005年的实际增长水平。
从国内环境看，煤电油运供应增加较快、瓶颈约束有所缓解，设备投资和利用外资持续增长，主要产品产能和出口供给能力充裕，出口有望保持稳定增长。国内投资增长较快，消费平稳增长，对能源、原材料、机械设备的进口需求将稳步上升。随着国家创新战略的实施，自主创新和结构调整所需的先进技术和重大装备进口有望继续增加。
商务部综合司刘海泉副司长在报告中提醒各参展企业，2006年对外贸易要关注以下问题：一是贸易顺差所带来的贸易平衡压力问题；二是各经济体相继提高利率所带来的问题；三是石油价格大幅上涨所引发的问题。
报告预测，2006年我国商品进出口仍将保持较快增长，全年进出口总额将超过16000亿美元，增长速度有望超过15%。加快对外贸易的结构调整和增长方式转变，在发展中努力减少过大的贸易顺差，是2006年中国对外贸易的主要任务。
广东省成交理想
本届广交会广东全省参展企业累计成交额为83.7亿美元，较上届增长7.6%，占大会成交总额的26%。其中，广东交易团参展企业成交54.9亿美元，较上届增长10.4%，占大会成交总额的17%。全省机电产品成交39.6亿美元，占全省成交总额的47.3%。轻工、纺织、五矿化工、食品土畜和医药保健类产品成交额分别为29.4亿美元、6.5亿美元、5.0亿美元、2.7亿美元和0.5亿美元。全省私营企业成交额为39.0亿美元，较上届增长5.5%，占全省成交总额的46.6%。国有企业和外商投资企业成交额分别为24.4亿美元和12.4亿美元。对欧洲、亚洲、美洲的成交额分别为34.6亿美元、24.8亿美元和18.1亿美元。
参展企业普遍反映客商到会情况较上届理想。新馆尤其是家电、建材和灯饰展区的客商到会踊跃，美的、格兰氏、新中源等品牌企业的洽谈区内更常常是座无虚席。而流花馆也一改上届客商到会较少的情况，纺织服装展区、医保展区客商到会情况良好，中东、南美地区到会的新客商较多。拉美地区成交有明显增长。欧盟、美国、中东、东盟市场成交占广东团成交近七成；由于一期到会南美客商增加，与南美国家的成交额较上届增长30.8％。
大型品牌企业继续保持突出的出口优势。机电产品优势明显，第一期广东交易团机电类产品成交额为31.1亿美元，占成交总额的80.4%；纺织产品成交明显增加，成交3.0亿美元，较上届同期增长30.7％。由于广东团严格实行评分准入制，参展企业的结构得到了优化，补充了一批有实力的私营企业参展。虽然大多数私营企业属中小型企业，但其实力和档次较往届有所提高，竞争力大大增强，成交也较为活跃，广东交易团私营企业成交27.7亿美元，占广东团成交71.6％。国有企业成交5.4亿美元，较上届同期增长10.0％。
本届交易会由于铜、铝、塑料、石油主要原材料价格上升，加上对人民币预期升值的影响，大部分企业都表示成交价格都有不同程度的上涨，其中，机电产品上涨幅度为5%至15%。由于出口前景不明朗，企业倾向于以短期订单为主，长期订单受到一定影响，企业的利润也受到一定影响。
但广东企业充分展示了自己的实力，应对挑战，各有高招。
推自主开发产品，实现差异化竞争。星星制冷推出自主研发的无需压缩机、低能耗、无噪音、节能环保的半导体式冰箱，符合欧盟两项环保指令技术要求，成交量较上届上升70％。江门豪运公司推出自主开发的125CC全铝合金小越野车，卖价高达每台1250美元，远高于同类产品价格。
实现传统产品的个性化，提高附加值。广东省纺织推出高档丝绸提花潮绣床单，买价超过400美元/套，是同类产品的20倍左右。
创新现场展示方式吸引买家。广东五矿在展位上安装一台产品质量测试机，现场对产品进行质量测试，显示产品质量过硬，增加客户信心，不少新结识的客户当场就签下了成交意向。顺德富德工艺品在展位现场进行刺绣演示，以推广该公司手工刺绣牛仔服新产品，引来不少买家的赞叹。
馆外参观促馆内成交。广东参展企业抓住在地域上的优势，安排客商到企业参观。有部分顺德家电企业甚至安排新客商考察顺德的家电产业链，加深客商对整个顺德家电行业的了解，提高了买家的采购信心。
成交・展示
广交会是发展客户的重要场所，很多客商带着订单到场，一旦发现中意的品种就现场下单;有的客商是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，很多大采购商都是这样做起来的，如KIK,屈臣氏等。还有客商是来寻找新样品的，一旦发现好的样品也很有可能成交。全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客商众多，也是因为这是展示本公司和企业的形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多展位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，还可以在同行和生产商中树立起好的形象和口碑。 广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片、递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，对公司新成品开发也会起到良好的促进作用。