卫视招商启动年度大战预演

2012年的卫视大战，绝对可以用“惨烈”来形容。上半年持续芒果与荔枝的“江湖”大战，江苏卫视后来居上，迫使湖南卫视进行一系列整改挽救颓势。下半年因为《中国好声音》的火热，使浙江卫视崛起，“千年老三”终于扬眉吐气了一把。山东卫视、江西卫视等不断挖掘自身优势，二线卫视集体发力，混战之势形成。但年中的一系列收视率黑幕还是给卫视大战蒙上了一层阴影，相信各台深刻体会到小伎俩不可行，提升内功才是关键。

往往每年岁末的广告招商推介会都会是各家卫视下一年度备战的晴雨表，新的节目编排方案、新栏目的设置和新剧的推出都会在招商会上一一详解。而今年，各家卫视的招商推介不在扎堆于年末，不少台已经提前至八九月召开并各出其招，以便更早的让客户了解自身优势，满足客户诉求，“先下手为强”，为接下来的竞争打好基础。

一线卫视节目竞争日趋白热化

2012年湖南卫视经历了几度起伏，感受了从未有过的压力。2013年誓言要重整齐鼓。招商会上，多位湖南卫视领导化身广告达人，亲自演绎热门广告，以答谢客户支持。2010年快乐男生冠军李炜更是助阵招商会，预示着芒果明年要重磅推出《快乐男声》。除《快男》外，周五22点档还将推出四档全新节目，每季度一档。第一季度为明星励志秀《风云再起》，每期邀请中国最具实力的七位歌手打擂台； 第二季度是不限年龄、曲风、外形的无门槛音乐运动《唱出我人生》；第三季度《快乐男声》；第四季度是主打已婚女性概念的《女人如歌》。

此外，每周将有14档综艺节目轮番上阵，除了王牌节目《快乐大本营》、《天天向上》，以及《我们约会吧》、《谁与争锋》、《越淘越开心》、《新闻大求真》等，卫视明年还将推出中国首档男性竞争求偶节目《爱的车轮战》（暂定名》、第一档综艺类新人主持养成节目《我爱主持人》。明星模仿秀《百变大咖秀》将改为每周日晚播出，重拾湖南卫视已经放弃已久的周日晚间档。传言中要被弃的第一周播场依然保存，已有《一起追看流星雨》、《步步惊心 2》、《天生一对》等剧备播，继续将受众群锁定为年轻观众。

东方卫视今年可谓压力重重，下半年收视排名一直在八九位徘徊。为了摆脱目前的局面， 2013年，东方卫视将用最大的投入购买中国最好的电视剧，以尚世影业的市场资源和成熟运作模式自制中国最好的电视剧，把黄金剧场升级为“梦想剧场”。周一至周五黄金档三集联播，周末两集联播，让观众一次看个够。“梦想剧场”已引进了历史大剧《隋唐演义》、年代大剧《像火花像蝴蝶》，以及《天真遇到现实》、《断奶》、《杜拉拉之似水年华》等一批具有代表性的电视剧。

综艺版块中，东方卫视将以最优内容资源打造“梦想奇迹秀”节目阵列。梦想奇迹秀节目阵列以周间90分钟大板块播出，周末120分钟容量播出，有序承接梦想剧场收视人群，助力完成排名全国前三的目标。凸显质感的同时，突出“双播效应”，迎合观众收视习惯和作息习惯：将“一周双播”两档品牌项目，包括《顶级厨师》和《声动亚洲》。此外《梦立方》、《步步惊心》的联播，周五周六将联播姊妹节目《百里挑一》、《谁能百里挑一》。周日季播档则将涵盖品牌季播项目《中国达人秀》、《舞林大会》，强力助推媒体品牌影响力质的提升。

作为中国省级卫视电视剧第一传播平台和中国电视剧"大剧营销"首创者，安徽卫视要力保自己位居第一阵营，2013年，安徽卫视提出了大剧、大栏目双核驱动策略。电视剧方面《海豚第一剧场》、《海豚星光剧场》双强共振，三大传统栏目《男生女生向前冲》、《黄金年代》、《势不可挡》整妆升级，三大盛典活动《国剧盛典》、《亚洲偶像盛典》、《亚洲时尚盛典》华章绽放，三大创新栏目《我为歌狂》、《美人观》、《中间力量》蓄势待发。通过丰富和创新节目资源形式，提升广告品牌的“投资回报率”。

好声音拉来好生意

前面几家卫视都在力推新节目，力求吸引人气，再创收视狂潮。2012年，浙江卫视已经深深体会到王牌栏目的甜头。一档《中国好声音》不仅让浙江卫视打了翻身仗，也赚得盆满钵满。 2013年，它再次拉来了好生意。在浙江卫视2013年度广告招商会上，《中国好声音》第二季获得了超过10亿元的广告收益！其中，加多宝集团以2亿元天价再度拿下《中国好声音》第二季的独家冠名权，加上在浙江卫视“中国蓝剧场”等部分的广告投放，加多宝集团2013年在浙江卫视的广告投放总金额超过3亿元。

除了加多宝独家冠名，百雀羚7000万获得了节目的特约权，洁丽雅4600万获得了节目的互动支持权，OPPO手机2000万获得手机独家支持权……此外，节目还有5个插口近80条硬广告——据悉，第一季每15秒36万的天价广告费，在招商会现场再度刷新，直接飙升至15秒102万。虽然目前每期《中国好声音》的广告时间已经缩短成了20分钟，但计算下来，明年“好声音”每周五一开嗓，就能挣到超过8000万的广告费。也就是说，浙江卫视《中国好声音》一个节目，就预计有10.4亿左右的收益！

二三线奋起，树立品牌

与一线卫视以品牌栏目吸金不同，二线卫视更加注重确立自己的品牌地位。江西卫视从2012年下半年开始发力，不仅整体收视上升迅速，部分原创栏目如《传奇故事》以及部分电视剧已跻身收视三甲。为了持续这种前进势头，9月19日，江西广播电视台的媒体推介暨2013年度全国广告招商大会在南昌举行，吸引了来自全国近600位嘉宾。本次招商会以“亲·合力”为主题，还特别邀请了全国知名评论员曹景行、石述思，中国红歌会资深评委阎肃、腾矢初，以及吴秀波、佘诗曼等众多具有“亲·合力”明星，全面立体展示江西卫视的凝聚力，以及未来广阔的发展前景。

江西卫视以独家原创栏目誉满业界，包括全国第一档调解类栏目《金牌调解》、全国故事类栏目引导者《传奇故事》、全国唯一一个适合全家老少观看的栏目《家庭幽默录像》、全国名嘴名家汇聚的《深度观察》、全国唯一一个晚间黄金时段播出的大型电视活动《中国红歌会》，这些独领的节目，为江西卫视打造全国影响，打下了坚实的基础。2013年，江西卫视还将继续发力，推出众多新节目，包括独家引进爆红亚洲的顶级娱乐节目《大小爱吃》，由台湾的人气女王大小S联袂主持，以加强对年轻人群的吸引力，进一步扩大江西卫视的传播竞争力。

四川卫视招商会以“中国爱传天下”为题，2013年继续打响公益品牌，将四川卫视打造为宣传四川、辐射西部和面向全国传播爱的频道。新一年的节目编排也围绕“中国爱”设置，从周一到周六分别有《公益中国》、《让爱做主》、《下一站幸福》、《爱就唱出来》、《窈窕蜀女》、《中国爱大歌会》呈现。电视剧方面，四川卫视一向特征明显，谍战、战争等红剧始终是不变的诉求，因此2013开年大戏便安排了谍战大剧《一门三司令》，此外《苍狼》、《X特工》、《绝杀》、《雪豹2》、《爱情自有天意》等剧也都会在2013登川卫视。

从目前已召开招标大会的卫视情况来看，客户关注度较高，招商势头良好。北京工商大学艺术与传媒学院副院长、广告学系主任罗子明预测，受当前经济不景气的大环境影响，2013年广告招标总体额度估计会略有下降，但央视、湖南卫视等传统龙头媒体招标力度依然会与往年持平，部分收视排名靠后的地方卫视广告投资将被削减，转移到主流卫视中；投资额排名靠前的医药、房地产、汽车、日化、酒类等企业依然会保持领先，但先后排名或有微调。