升级路径新模式与新价值

在2014年国际新形势下，纺织行业的转型升级正在进行，而企业能否借此契机，形成跨越式发展是2013年创新年会讨论的又一重要话题。企业如何针对市场进行专业化分析？如何利用新路径转型升级，开拓创新模式？

拓展经营模式 应对市场需求

徐迎新在论坛中指出，行业企业在实施全球化战略的进程中，除了不断提高研发能力和产品的设计开发能力，还可借助电商等现代商业模式来推动品牌建设，进而提升自身在价值链中的影响力和市场中的话语权。

罗莱家纺股份有限公司主要采用特许加盟和直营联盟相结合复合型的经营模式，目前拥有近3000家连锁店，市场遍及全国30个省市自治区和直辖市。2013年“双11”达到1.82亿，取得家纺类第一名，天猫排名第四名。宫怀瑞表示，有效挖掘消费者需求点、以品牌建设为目标的产品开发模式是企业的制胜关键。

“我们大力推广线上销售品牌模式，选择有效媒体推广方式，优化广告，宣传媒体，集聚号召力明星代言，有效团队激励措施，充分调动个人积极性，企业也从电子商务中得到了更多红利。”宫怀瑞说。

以“丝茶瓷文化”为主线开发文化创意产品、促进企业转型升级是杭州万事利丝绸科技有限公司独特的发展模式。李建华表示：“我们是走文化创意之路，对丝绸文化的研究就是丝绸的创新之路。中国丝绸就是和文化相传承的，是贯穿5000年中华文明奋斗史，丝绸代表中国文化，所以万事利转型升级分为文化创意加科技创造，这也是我们企业得以发展至今的关键。”

朱北娜也表示，面对中外市场棉花差价问题，企业拓展经营模式才是应对市场需求及时的解决办法。在当前经济压力下，企业如何探索到合适的创新经营模式是企业发展的关键一步。

调整战略方法 专注产品创新

随着企业规模的扩张，如何保持产品开发的灵活性，适应当前小批量、多品种、短周期的市场需求是众多大体量纺织企业普遍面临的问题。对此，郭珉表示，天虹（中国）投资有限公司在快速发展壮大的同时，始终专注于棉包芯产品，并注重从原料到下游产品的产业链资源整合，从而保持产品开发的活力和效益。

2012年天虹企业获得《财富》中国500强企业的荣誉，在棉纺织行业竞争力提升至10强之内，同时，成为香港联交所主板上市公司。郭珉介绍说：“公司坚持专业做棉包芯产品，多样化、差别化的营销策略促使集团快速跨越式发展壮大，在行业内形成的口碑十分具有代表性：天虹就是包芯纱。”

“天虹包打天下”的战略发展模式为企业极大提升了市场竞争能力，而这其中唯一的筹码就是专注于坚持专业产品精细化发展。郭珉介绍，企业为引进弹性纤维材料虽投入了很多的资金，但事实证明我们的决策很正确。其后，天虹利用其在终端品牌上的影响力，以及多年积累的成熟、专业的包芯技术，迅速将其纤维转化成下游工厂可以开发的纱线，这也为产品探索出了应用市场前景。同时，天虹又大规模生产供应，快速满足流行面料的趋势需要，给集团产品开发带来活力和效益。

正是由于天虹16年专注包芯棉技术投入与产品开发研究，才为多元化消费者把握需求，锻炼出强大专业市场占有力。

林蓓在谈到战略调整与企业发展时，以美国处理高库存量低价促销为例，展示了应对市场变化企业及时调整生产销售战略的有效性。林蓓谈到：“企业发展要时刻关注市场变化，更要随时调查了解消费者心理。”

注重环保低碳 肩负企业责任

针对行业普遍关注的环保问题，张战旗分享了鲁丰织染有限公司在环境治理方面的成功经验。全球可持续发展受到日益强化资源环境制约，绿色低碳发展已经成为世界潮流。现在全球温度上升要求控制在不超过2℃目标，必须要减少石油等一些能源消耗，世界各地都在面临低碳环保问题，当然中国等发展中国家面对这些问题挑战更大一些。

张战旗表示：“作为国家高新技术企业和国家印染免烫面料开发基地，我们公司坚持高新技术创造传统产业，近年来构建国家认可实验室，企业技术中心，省企业技术中心和工程技术中心荣获了国家明星企业。走绿色低碳环保之路是我们的理念。”

事实上，环境保护和产品安全不仅是企业社会责任的重要组成部分，也是行业转型升级的重要方面。

“企业应积极在责任和商业价值之间建立纽带，以社会责任建设推进自身的可持续发展。”阎岩介绍说，中国纺织工业联合会社会责任办公室一直以帮助企业开展自身能力建设为出发点，开展以社会责任为导向，企业可持续发展社会责任与绩效提升。

“责任生产是整个纺织服装行业社会责任工作重点，企业应以这个为目标肩负起整体行业社会责任工作，也为企业可持续发展奠定基础。”阎岩说。

李斌红也表示，在全球产业格局变化过程当中，不仅仅把握劳动力成本优势，我们还要关注新能源信息技术以及物流成本变化，切实基于中国传统文化，基于企业科技创新，以及庞大内销市场，与国际渠道接轨，就一定能够在全球化的新的工作当中把握好产业发展新红利，不断创新和发展。