那一片科技蓝海

再次见到林鸿铭先生是在位于上海的洋铭中国区总部，就在一个月前林先生带领他的团队，和洋铭的高端设备刚刚在北京BIRTV展会上进行了一场盛大的“阅兵”。为了能让读者深入了解洋铭公司的企业文化，这次我们特地约请了林鸿铭先生进行专访。

《大众DV》：请您简单地介绍一下洋铭公司？

林鸿铭：洋铭科技成立于1985年，公司的专长是整合数位资讯与影像的高科技应用产品于市场。

《大众DV》：从事后期研发的公司有很多，针对庞大的后期市场洋铭公司的产品有什么特点？

林鸿铭：洋铭公司在国际市场占有一席之地,我们的市场定位很清楚。像校园电视台,企业电视台,我们全世界锁定的客户就是这些客户。因为这些客户在产品上比较缺乏。单台的高档的产品也有,中高档的产品也用,但是整个系统上的都是东凑一个西凑一个。除非做成本非常高昂的很高档的整套系统。

洋铭公司在制片领域比较专长,后期非线性编辑方面我们比较弱。但在视频编辑方面我们的解决方案很多,播出方面我们也有很多的解决方案。像中科大洋和我们合作关系很密切,需要一个双面合作,以拓宽`蓝海`市场。需要一个整体方案而不是一个单体产品。若要在国际市场竞争中占有一席之地,长久之计必须在`蓝海`市场拓展出自己的一片天。

《大众DV》：针对高清时代，洋铭以怎样的手段来完成这个飞跃？

林鸿铭：现在就是从低成本的标清发展到高清，还要发展到低成本的计算机制作和视频制作的结合等方面，按照这样的思路，一直发展下去，但是这些应用都是需要创新，在市场上有新的想法，这种低成本投入方案且高质量的产品模式，是高性能价格比的体现，我们这一年一直在这方面进行了探索，实际上我认为低成本是一种技术的创新，不仅仅是用一个切换台来代替。

《大众DV》：洋铭用哪些方式来面对市场的竞争？

林鸿铭：洋铭的市场策略一直有一个信念，就是我们并不一定要去追求高清科技的第一台设备，但是我们会追求第一个平价高清科技，让我们成为有高性价比集成的第一个厂商，这是我们第一个追求的目标，在高清这一领域我们仍然遵守我们的承诺，所以高清不是单单只有切换台本身，作为集成我们也做了一个完整的系统演示，高清推了那么多年，在电视台也好，在其他的地方也好，一直是一个比较缓慢的进程，最重要的是整体的集成方案是正确的，但这是要去花更大代价去获得的，从早期比较容易获得的产品，一步步往前推，开始是一个视频显示设备，像高清液晶显示器，现在做到了，而且普及了，现在所谓的HDV、高清的摄像机也平价了，唯一缺少的是高清切换台这一环，所以切换台我们也做到了，越往后推剩下的就是存储和播出这一块。

所以说我们强调了，我们不是只有一个平价的产品，更重要的我们是一个整合方案的提供者。

《大众DV》：我们知道教育行业一直是更大前后期厂商关注的重点，同时也是《大众DV》覆盖的重要读者群，针对这一领域，洋铭有怎样的看法和市场战略呢？

林鸿铭：教育市场一直是洋铭最大的市场，我们对教育市场是这样定义的：不能仅仅理解为学校，还有企业对员工的教育培训、商家对消费者的产品宣传。此外，购物频道也是一种教育，将商品通过视频直接营销，以达到产品的教育目的。教育市场当然与网络直播不可分，为此，洋铭有针对性的研制出远程网络自动播控系统，Datavideo NVS-10是一台可实时将视频及音频通过网络传播的信号流媒体播放器，采用MPEG-4编码方式，由摄像机拍摄的图像经切换台直接连接NVS-10，就能播放高质量的音视频信号，用户通过TCP/IP平台连接浏览器即可观看。

《大众DV》：面对全球的经济海啸，洋铭公司如何应对？

林鸿铭：随着世界金融危机的爆发，全球步入较长的周期性经济衰退，随着危机的加深，资金短缺和预算的缩减已成为必然，一个要求性价比很高具有高质量服务水平的解决方案需求时代已经来临。任何客户的需求与预算都将以现实的角度来审视和衡量，淡化品牌效应，放弃华丽的解决方案，物以致用成为主流的应用方案设计思想。

“蓝海”计划旨在datavideo提供的平台上打造一个三方共赢的协作体系，涵盖产品培训、市场支持、解决方案应用、设备支持等多个领域的协同运作，为此，datavideo将与加入计划的合作伙伴分享datavideo的经验和各种资源，从强势品牌恶性竞争的血腥“红海”市场中走出来，共同打造“蓝海”市场。

“蓝海”市场概念是一种商业竞争中的共生理念，其实并不是在商业的范畴之内，科技的发展正是以“蓝海”广泛性为前提的。通过对洋铭公司林鸿铭先生的采访，我们知道这样的“蓝海”概念，不但需要高端技术的支持，更需要企业文化的深远和领导者心胸的宽广。希望洋铭公司的“蓝海”可以越来越宽广、越来越深远。