一舟: 把握时代脉搏 再创一舟辉煌

浙江一舟电子科技股份有限公司（以下简称一舟）是宁波一舟投资集团旗下的一家股份制企业，集团旗下目前已经形成了以数据中心与综合布线产业、大数据运营产业、消费品电子配件产业、新能源材料产业、裸眼3D产业为核心的五大实业板块。

近年来，“互联网+”“大数据”以及“云计算”产业发展的高速发展，数据中心产业在很多地区都成为了热点产业，各行各业对信息数据交换的需求也在日益强烈，创办于1991年的浙江一舟正是抓住了时代赋予的机会和产业优势，通过几年的潜心开发研究，推出了全新的模块化数据中心基础解决方案。

一舟经过20余年的发展，通过这么多年品牌推广、渠道组建、生产布局的完善等一系列的运作，已把SHIP一舟品牌打造成了数据中心基础设施建设、综合布线、安防线缆行业的国内领军品牌。

同时一舟也是第一家走出国门在世界上推广中国人自主品牌的高新技术企业。目前“SHIP一舟”的市场份额已稳居综合布线、安防线缆行业国内市场前三位。

厚积薄发 把产品创新视为企业发展的原动力

产品创新一直是企业发展的原动力，一舟一直致力于产品创新，因此十分重视研发方面的投入。

在新技术、新产品、新材料等研发方面，一舟现有三大研发中心。分别位于中国浙江宁波、美国田纳西州和德国阿伦斯堡，他们主要承担着新材料、新产品以及数据中心基础设施方面的研发，包括智能化布线产品研发，并对国际最新国际的标准、技术进行导入，研发符合国际且具有个性化、差异化的产品与应用，并对部分数据中心基础设施前沿性产品和消费品电子产品进行研发。同时集团投资建成了一个国家级的燃烧实验室。

扬帆出海 并购国外老牌企业

一舟的国际化之路始于2008年，在“走出去”的浪潮中，一舟厚积薄发借助自身的优质资源和对市场独有的敏锐度，在2011年，宁波一舟投资集团正式完成了对德国威运高股份公司的收购、控股。

对于一舟而言，收购威运高的最大价值在于拥有了它在欧洲市场完备销售渠道、国际化人才和品牌效应。此次收购使一舟有了后发制人的能力，在得到了威运高强大的国际技术设计团队后，为一舟后续推出的产业升级转型提供了强有力的产品和技术支持。同时也完善了全球物流仓储布局和整合，使 “SHIP一舟”更快地进入欧洲市场，迅速地提高了国际知名度。

精益求精 完善全球化发展布局

一舟2008年开始走上全球化之路，在之后几年逐步成为国际知名的综合布线解决方案提供商，并通过国际化的视野洞察先机，为一舟的D型升级提供可靠信息。在2008年至2011年的布局让一舟的国际化布局初具规模，调整了原有销售中心，设立了亚洲区、欧洲区、美洲区三大国际销售总部，开始新设了亚太、中东、欧洲、美洲重点市场国际销售公司。2011年至2012年，一舟的国际化进程已经进入到一个精细化耕耘的阶段，在原有区域中的重点市场增设销售公司，由各大销售中心进行统一管理，同时广泛招聘本地化人才在当地全面进行品牌细化运作。目前，国内一舟已在30个省会城市和22个发达地级市建立了销售公司，营销网络遍布国内各省市。

随着国际化进程的逐步推进，一舟在海外也逐步完善美洲区、欧洲区和亚洲区的销售团队的建设，新增了新加坡、阿联酋、中国香港、俄罗斯、澳门、菲律宾、越南、巴基斯坦等国际销售渠道，帮助SHIP一舟品牌在当地更好地运作。在当地团队建立并完善了以客户需求为导向，以行业发展模式为中心，以服务保障为核心，以技术创新为动力的适应业务发展的高效的技术支撑服务体系。实现技术支持团队扁平化、本地化的全过程服务模式。

目前一舟的销售渠道已遍布全球60多个国家，并拥有在德国、美国、中国宁波等地的仓储中心，并且有专业的技术和销售团队为客户提供本土化的服务。

筑巢引凤 注重和加强人才培养

随着一舟国际化程度的逐步推进，人才变得至关重要，公司在人才国际化建设中，一舟基本遵循了“本地企业，人才本地化”，在人才评定方面，一舟根据个人综合能力来合适地安排岗位，使其在工作中发挥最大潜能。同时在内部人才培养上，根据人员的实际需求、组织专业的讲师队伍，开展多种形式的培训。同时根据个人能力和发展趋势，提供职业发展规划。

目前一舟与浙江大学、西安电子科技大学、哈工大、武汉大学、华中科技大学等高校建立了校企合作，定向培养企业需要人才。同时一舟不断加强和国际上的研究机构的合作，为人才提供定期沟通交流和学习，为后期项目开展提供人才上的帮助。并通过完善企业人才激励机制，将人才的短期、长期利益结合， 用高效的行动来推动公司战略的前行。

标准为先 积极参与国家标准编制工作

长期以来，标准作为国际交往的技术语言和国际贸易的技术依据，在保障产品质量、提高市场信任度、促进商品流通、维护公平竞争等方面发挥了重要作用。

一舟积极参与了国内目前数据中心建设领域的主要标准的起草和编制工作，GB50174-2017《数据中心设计规范》、GB50462-2016《数据中心基础设施施工与验收规范》以及2016年刚参与编制的《数据中心运维规范》。

同时，一舟作为国内最早涉足综合布线的企业，其自主研发的产品达到国际先进技术水平。先后参加了GB/T11016-2009 《塑料绝缘和橡皮绝缘电话软线》、GB/T50799-2012《电子会议系统工程设计规范》等国家标准的起草工作，GB/T50311-2007《综合布线工程设计规范》、GB/T50312-2007《 综合布线工程验收规范》等国内标准的修编工作，以及ISO/IEC24764-2010《信息技术数据中心通用布缆系统》、ISO/IEC14763-2-2012《信息技术 用户建筑群布缆的实现和操作》等国际标准引入修订工作。

抓住机遇 全力打造SHIP一舟国际化知名品牌

经过20多年的辛勤耕耘，以“SHIP一舟”为代表的民族品牌已开始占据了行业主流地位。一舟的产品已基本覆盖全球销售，并与十多家一流的全球性电子企业结成战略合作伙伴关系。目前一舟集团基本保持销售额每年15%左右的增长， 2016年度一舟集团国内外的销售额已达40多亿元。

同时，随着“SHIP一舟”品牌逐步被市场所认可，品牌地位逐年提升，2014年“SHIP一舟”品牌已经被中国工程标准化协会、中国建筑业协会智能建筑分会、中国勘察设计协会高等院校勘察设计分会、中国勘察设计协会工程智能设计分会及中国勘察设计协会建筑电气工程设计分会这五大国家行业权威机构推荐，允许一舟可以和国外品牌同台竞技。这说明“SHIP一舟”已经有成为国际知名品牌的实力。

通过这10多年的品牌建设，目前产品和解决方案已广泛应用于运营商、政府、金融、公安、教育、智慧城市等行业项目中。一舟在国内外行业和市场树立了良好的口碑， “一舟”商标是中国驰名商标，“SHIP一舟”品牌已经连续10年荣获中国市场十大综合布线产品品牌、智能建筑行业最佳性价比品牌、智能建筑行业优秀民族品牌等奖项。在数据中心领域，一舟已经连续多年荣获了中国数据中心自主创新解决方案和中国数据中心用户满意产品奖等。

为实现一舟的“中国制造”向“中国智造”转变，让一舟能在国际上有更强的竞争力，一舟将通过人才引进、团队打造、科学规划、善借外力和持续努力，继续完善公司的营销理念和销售服务的全球化布局。进一步优化产能资源的合理布局，整合集团资源优势，运用多种策略保障生产制造的优势。继续保持和国内外研发机构及学院的良好合作关系，形成能够跟踪和响应国际国内终端客户需求的研发能力，建立完善有效的研发管理机制，并掌握在数据中心及综合布线的某些领域核心技术优势，为客户提供全系列专业的解决方案。不断深化国际市场的行业运作，使“SHIP一舟”品牌能在全球市场占据更高的市场份额。同时继续发力国内市场，保持行业的领导地位，真正占领中高端市场。

一舟集团有着内外兼修的管理能力，有口皆碑的产品品质，诚实守信的销售服务，这些将为一舟未来成为国际知名的模块化数据中心基础设施和服务提供商提供无穷的动力。