杨丽萍的孔雀商道

龙年春晚的一段《雀之恋》，让杨丽萍再度走进全国观众的视线。这位在舞台上坚持了40年的民族舞蹈艺术家，在本应知天命的年纪，没有选择坐吃“皇粮”，而是率领族人传承创作民族舞蹈，甚至决心一闯资本市场，再次引爆热点。

“杨丽萍要上市”的消息在今年下半年不胫而走。据云南杨丽萍文化传播有限公司（下称“杨丽萍公司”）总经理王焱武介绍，公司于今年7月与深圳创新投资集团（下称“深创投”）签订3000万元合约，拟用3到5年的时间，以杨丽萍及其创作团队为核心品牌，促成上市。

孔雀上市，能否完美开屏？当现场表演艺术向资本挑战，如何创新商业模式，如何保持长期稳定盈利，如何保护民族瑰宝等现实问题扑面而来。

找剧目就找“杨丽萍”

王焱武介绍，从“云南映象”公司到“云南的响声”公司，早期的文化传播公司较小，更像是项目运作公司。为了舞剧运营，公司先后换过几次名，却对市场造成了混淆。为了更清晰市场的定位，公司最后决定更名为云南杨丽萍文化传播有限公司，“反正你找任何剧目，都是找到杨丽萍”，王焱武说。她既能自已演出，又能为别人策划、创作和包装演出。

作为集团首只针对演艺团体的投资，深圳市创新投资集团西南大区负责人、云南红土创业投资有限公司总经理许翔对公司的文化成绩非常肯定，“不论是公司旗下的《云南映象》、《云南的响声》、《孔雀》，还是杨丽萍团队编导的《藏迷》，一经推出皆取得了不俗的成绩，公司本身已具备了良好的市场基础。”

在可预见的经济效益以外，许翔看到了更多社会效益。“作为世界第二大经济体，中国的文化影响力与经济实力相差甚远，我们的资本走出国门投资，在世界各地遭遇这样那样的麻烦，很重要的原因在于文化不强大，无法让别人接受投资的同时对民族文化产生敬畏。”

“杨丽萍是原生态舞蹈的先行者，她将云南乃至西南少数民族的文化进行了艺术的升华与再造，传承保护了民族非物质文化遗产。而作为投资者，在盈利的期许之外，我们希望通过投资行为和资本运作，延续杨丽萍的舞蹈艺术生命，保持民营艺术团的生命力和活跃度，运用杨丽萍的国内国际影响力，探索完善业务发展模式，吸引更多人才。”

云南是中国面向东南亚的桥头堡，在云南投资亦方便辐射东南亚，而从国外旅游演出的成功模式来看，许翔表示，杨丽萍公司是经济效益和社会效益兼得的好项目。

深创投的入股，无疑增大了杨丽萍公司的实力。“3000万元一次到位，注入公司资本金，第一轮投资结束，保证近一两年的投资计划。伴随资本金的增加，公司也会适当地增加部分银行贷款。”不过，许翔也表示，“第二轮融资尚无明确安排，初步计划在明年末或后年初，届时视市场环境和公司情况，可能做，也可能不做。”

旅游定点演出效益空间巨大

回想去年，在云南滇池泛亚股权投资高峰会上，杨丽萍的多年好友兼业余总经理王焱武代表瑞士银行就国际投资策略进行演讲时，提到了杨丽萍的公司，这引起了台下许翔的注意。

可是，公司规模小、盈利有限、人才短缺，如何以商业运作将一位艺术家的创造力和价值长久地留存与传承，并在继承民族文化的基础上发扬光大？如何和资本市场对接，寻找投资价值与发展方向？迷茫中，双方开始研究国内外的现场演出项目。

考察结果显示，定点演出收入最高。“巡演是打影响，年收入最高不会超过2000万元；但一个好的定点演出效益比一个上市公司还好！”许翔例举了丽江的一台旅游歌舞晚会《丽水金沙》，“演出门票一票难求，一天最忙演四场，一年365天，几乎场场爆满，800个座位，门票120～160元不等，以120元计算，最高年收入可达1.4亿多元，打对折也有7000万元。”

“国外的旅游市场更好，泰国的普吉岛，一场演出3000个左右的座位，门票均价700元人民币，我们看到它基本爆满，一场就有200万入账。”

在考察了丽水金沙、印象刘三姐和本山传媒之后，许翔坚定了国内旅游演出市场的空间。“民族艺术不是烧钱，定点演出没有知名演员，也是我们做投资决策时的重要参考。未来的巡演会成为次要，杨老师主要负责编导，指导更多年轻人去跳舞，活跃市场热点。国外的经典定点演出杨老师基本都看过，拉斯维加斯、泰国等，她心里有很多想法，最主要就是要做中国大型的定点演出。”

只是，目前公司唯一运行的昆明定点演出《云南映象》，平均上座率只有60%～70%。“每天一场，票价180～480元不等，约900个座位。”针对这一情况，杨丽萍直言不讳，“昆明是旅游中转集散地，游客逗留时间短，大多直接赶去丽江或大理，昆明的演出八个倒了七个半！”

国内游客的行程安排过满，所以，昆明剧场目前以中高端游客和外国旅游团为主，这些游客为了避开国内夏季旅游高峰，会在春季和秋季集中。不过，遗憾的是，由于宣传少，国内的游客去昆明参观，有些并不知道《云南映象》仍在上演。

为了解决这一问题，深创投加入后即开始在定点演出市场较好的丽江和大理扩展基地。其中，最大一笔投资是在杨丽萍的故乡大理买地，建造综合创新型的定点演出剧场。“面积约二三十亩，剧院的战略性设计已做完，基本符合古城风貌，与自然结合得很好，是剧场也是当地民俗文化综合展示平台。”

同时，公司已于另一家实力强大的房地产商签订协议，在丽江建设专供剧场进行表演。

立足云南每年利润超千万

“在信息网络化的时代，现场表演显得有些反潮流，但其独到的艺术感染力和震慑力是电子传媒取代不了的，小众经营是公司商业模式不可或缺的特征之一，未开发的客户群体庞大，巡演和定点演出一样。”许翔说。

根据云南旅游局数据，记者发现，仅2011年，云南就接待国内旅游者1.63亿人次，海外旅游者395.4万人次。尽管“人次”与“人数”的不同在于允许对同一人重复计算次数，但从杨丽萍公司未来云南三处定点演出总共容纳座位数3000来个算，即便每天演四场，且场场爆满，也至多只能消耗438万人，近占2011年总人次的2.62%。

“我们的特色来自云南，定点演出主要落脚云南，继续精品创作和演出。我们从来不要把钱赚到最多，更提倡在双赢前提下，保持较好口碑和更高的市场追求。”王焱武说。据悉，杨丽萍的公司现约160人，目前盈利内容有定点演出、舞台巡演、团队编导费、演员经纪、节庆演出和云南艺术剧场闲置时间的租赁收入，过去几年的收入都有高速增长。据市场了解，今年的净利润将超过1000万元。

在采访中，杨丽萍、王焱武、许翔也分别向记者表示了未来三年，将集中精力做好云南的决心。“任何产品最终都要拿到市场上去检验，存有不确定的风险因素，这也是王总经常说的困难，面临很多挑战。”许的态度很谨慎。

“杨丽萍”的风险控制

应对外界关心的，如果杨丽萍不再继续舞台演出事业，经营风险会否积聚的问题，王焱武和许翔分别从正反面给予了回应。“假如某知名导演某天不想拍电影了，华谊股价或许受到负面影响较大，但像杨丽萍这样的公司，杨丽萍是大股东，不存在走的问题，天生有优势；而且，海外的巡演杨老师经常不跳，去年在丽江一个月巡演15场，杨老师也没跳，票价一点没变。”王焱武轻松答道。

而从风投角度，许翔也向记者诚恳表达了看法：“项目最大风险是公司对杨丽萍的依赖性，虽然我们目前没给杨老师上保险，但从风投角度，解决一个项目风险的方法往往是通过其他项目平衡。所谓小企业靠老板，中等企业靠人，大企业靠机制；我们评估目前管理的400多个项目，老板出状况的概率极低，即使有一两个无法持续，其他300多个项目也会补上。”

“从国有背景的角度，我们追求经济效益，但非唯利是图，我们的定位是帮忙不添乱，尽量守住一个成熟成功的创业模式，不要什么都接，尽力保护杨老师；此外，只要有意义、有价值，我们也可以承担更大的风险。”许翔补充道。

上市面临三大挑战

从目前杨丽萍公司的盈利情况来看，乐观的估计第一年的净利润就能够达到1000万元了，然而一位资深的业内人士认为项目上市仍然具有很大的挑战，主要看他们能否成功解决以下三个方面的问题。

第一，怎样将杨丽萍的个人品牌成功地转化为公司品牌？杨丽萍作为中国民族舞蹈的代表人物，具有很强的原创能力，其个人品牌形象具有鲜明的品牌个性，通过多年国外演出的积累，在国际上也具有一定的知名度，基本上可视作代表国内舞蹈原创能力的个人品牌。但是，如何才能将她的个人品牌转化成公司品牌，使项目不再仅仅依靠杨丽萍个人的一举一动而具有更宽广和稳健的核心竞争力。这就需要培养出一个创意团队，因为在舞台上不断复制与创新的能力，才是项目具备持续商业运作能力的基础。

第二，能否成功建立较好的商业模式？目前，旅游定点演出是公司最主要的收入来源，占总收入的50%～60%。在拓展旅游定点演出的规模和提高运营效率的基础上，如何在舞台巡演、演员经纪、创意编导、节庆表演、场地出租等其他业务中逐步获得较稳定的收入，使公司不再过分依赖单独业务的发展，才能降低市场环境变化等因素为项目带来的风险。

第三，能否建立一支成熟的商业运作团队？与深创投合作的条件中，明确提出职业经理王焱武必须正式加入公司，成为最主要的操盘手，这也代表了公司由家族式管理开始向市场化运作的转型。要培养出与创意团队和谐相处又切实发挥管理功能的商业运作团队，王焱武所面临的挑战也不一般，因为他不仅要发挥多年积累的商业管理经验，还要深刻理解演出业务的各个环节和盈利机会，更要与生长自原生态环境中的舞者们情感交融，营造出以保护核心创意能力又提高运营效率的公司文化，使公司真正具备持续增长的能力。