吴忠福红海突围

2月7日，专注于电视剧投资制作的华录百纳以82倍市盈率登陆创业板，创造10个月来的新高，目前除了已上市的华谊兄弟、华策影视等，慈文影视、小马奔腾等影视制作企业正在为上市而努力，电视剧产业资本活跃程度空前高涨，但吊诡的是国内75%的电视剧投资只换得“竹篮打水一场空”。

娱乐产业研究机构艺恩咨询的统计数据显示：2011年中国电视剧制作产能1.7万集，位居世界第一，但75%亏损，10%左右几乎不盈利，真正能在电视台播出的电视剧不过8000集左右，每年近一半产量的电视剧无法播出。

红海之中影视“浙军”异军突起，从2011年播出的剧目来看，浙产剧占了近半壁江山。2011年从央视开年大戏《五星红旗迎风飘扬》的热播，到《古今大战秦俑情》、《东方》等陆续登陆央视；2011年6月IDG投资的《雪花秘扇》成功上映；2011年岁末投资不足1500万的《失恋33天》票房已经超过3亿，堪称中国电影史上最大黑马，浙江影视剧产业由单纯的“制造”转型为既叫好又叫座的浙军“智”造。

浙江省现有600余家影视公司，其中民营机构占98%，是影视创作主力军。新公司如春笋般铺展，却鲜有人关注被淘汰出局者的命运，如何保证影视产业创作持续力和影视公司创新力，是一个无法规避的课题。浙江中赢控股集团董事长吴忠福认为，编剧、导演、运营人才是电视剧成功与否的幕后主角，如何将这“三才”长期凝聚在一起，形成全产业链发展模式，这是在影视剧行业、这个“红海”中扬帆起航最为关键的因素。

专业化转型

“中赢起家于房地产，今后应走传统产业反哺新兴产业的道路，不能局限于房地产行业，而应将传统行业视为支撑，根据政策指引积极转型。”吴忠福的转型思路既定，杭州中赢影视传媒有限公司随之上马，至今已推出《黎明之前》、《我的美丽人生》、《对不起，我还活着》、《国球》、《夏天的拉花》等8部影视作品。2010年热播的谍战剧《黎明之前》于2009年开拍，投资2100万如今已收回50%，今年电视台将进行第二轮播放，男主角吴秀波“一片走红”身价翻番。

不到两年时间赢得这样一份成绩单，吴忠福表示满意。“影视剧项目对资金需求量大，目前中国的影视剧融资方式主要采取的是业内投资，大部分电视剧是由几家业内公司联合投资，共享版权。”当临时资金支撑着整个电视剧市场，质量难免良莠不齐，能被观众认可并进行几轮播放的精品剧更不多见。”

至于投资其中的成功诀窍，吴忠福的答案是专业化团队。中赢影视成立之初即搭建起从策划到制作发行的专业运作团队，8部影片全由该团队亲自操刀，挑选剧本，选择导演，组织演员，拍摄作品，组织发行。

评估企业品牌，人才的构成非常重要。吴忠福向《董事会》介绍，许多影视公司是先相中片子，再进行投资，不能亲自参与，无法掌控质量，中赢影视因拥有独立团队，可形成作品的全产业链思维，这是核心竞争力所在，这种专业化的电视剧制作公司在浙江是独家，在全国也并不多见。

专业化制作团队也成为控制成本的利器。据华泰联合证券分析，影视行业投资门槛低、周期短，与资金的诉求一拍即合，从而造成了投资迅速转换成供给。但是，真正具备长期电视剧生产资格的甲类电视剧制作公司的数量却维持不变，知名演员、导演、制片和编剧这些重要生产要素因为稀缺，在投资涌入的情况下价格上涨，影视剧制作成本随之被提高。

吴忠福认为，水涨船高的制作成本若是没有独立的团队很难控制。如果身为合资方，投资金额由制片方决定，议价空间很小，而中赢影视将成本控制掌握在自己的手中，投资风险也大大减低。

三步“相马”

在吴忠福眼里，人才是浙江影视产业大发展所面临的最为严峻的考验，制作和营销环节都异常出众的影视浙军，导演编剧的缺乏是一块显眼的短板。“成本扶摇直上，质量却江河日下，华谊上市之后，资本觉醒，热钱涌入，但好的剧本却屈指可数，资本的驱动越发强势，创新的动力却微弱乏力，很多剧本在没有做任何市场调研的情况下仅依靠自身的兴趣点就茫然切入。”

艺恩咨询研究认为，尽管大量电视剧不赚钱，但还是有一部分电视剧能够卖出每部上亿元的天价，如《我的团长我的团》曾经创造了联合购买单集超百万元的纪录，逾4000万元的首播价格已经被视为天价。这也让一些投资者心怀侥幸，继续投资电视剧制作。

在吴忠福眼里，若想打造像《我的团长我的团》这般的作品，好剧本不可或缺。做房地产起家的他，将剧本的好坏比作地块所处的地段，导演就是建筑设计师，而演员则是施工的专业队伍，最重要的还是剧本。

“电视剧制作产业很残酷，很多行业即便是报废的废铜烂铁也能卖钱，但是质量差的电视剧若无人问津，只能扔到钱塘江里。”吴忠福告诉记者，如今好的剧本已如同沧海一粟般难得，很多大牌编剧的剧本已达到15万―20万一集，但是他们的作品质量很难达到以往水准，因为很多是创作团队甚至是“”，寻求好的剧本更需“伯乐相马”。

吴忠福自创了一套三步“相马”法。首先，通过分析大量电视剧及时发现“写作新秀”，与其签三年合同，进行“价格锁定”，防止一部戏红了之后“身价暴涨”；其次，进一步探讨电视剧成功与否的原因，分析是演员还是剧本的问题，如果是演员挑选不佳，但剧本质优，中赢会第一时间与编剧合作；再次是资源整合，导演和演员也能创作出难得的优质剧本，中赢将导演或演员一齐纳入投资方，长期合作。

不仅对剧本好中选优，吴忠福对影片发行更要求先行一步。“如果等电视剧杀青再去找电视台排队等待放映，资金压力会逐渐增大，中赢在开拍之初会与诸多电视台进行沟通，确保杀青后即播。”

《亮剑》是吴忠福最欣赏的一部电视剧，因为该剧已回播几轮仍能保持很高的收视率。中赢影视在2011年初投入一亿元制作影视剧，截至去年底已经回收3000万。对未来发展，他抱有信心，希望能在激烈竞争的影视剧市场、成功“亮剑”。