园区天使创业孵化新玩法

林文昌是个有钱的福建老板。他和他的另外三个亲兄弟、父亲一起在福建泉州创办了一家叫冠福的公司，主营陶瓷加工和分销，2006年公司上市。洪清华则是驴妈妈旅游网的创始人。他们跟创业孵化的结缘与自己公司的业务扩张有莫大的关系。

冠福上市后，林文昌想把公司总部从福建搬到上海，就在上海虹桥机场旁边买了一块地，有100多亩，自己用不完，那时创业地产、创意地产已然兴起，林就想做个上规模的园区，他起名为梦谷，又叫五天创意园。

洪清华虽然自己做公司，但也跟朋友一起做天使投资。2008年，他和朋友聊天，对方提到保健品电子商务很有前景，巧得很，有个团队正在做此类项目，想找天使投资。他就和几个朋友一起投资进入，帮助团队成立了九九维康网。那时驴妈妈也在高速发展，九九维康网经过一些波折，引入了红杉中国的风投，进入发展的快车道。由于人员扩张，两家公司在上海市内的办公室慢慢显得有点拥挤。

洪清华的好朋友邓金华邀请他去上海嘉定区的3131创意园办公。这是一个政府的园区，没想到这一接触，不仅解决了九九维康网和驴妈妈网的办公室问题，嘉定区领导甚至有意让洪清华来按照企业运作规律运营3131创意园。洪和好友、天使投资人杨振宇调研了一段时间后，觉得有“搞头”，遂成立了上海智耀谷管理有限公司，作为3131创意园的运营实体，并把园区的发展方向定在电子商务。

林文昌刚开始的想法很大，但当时虹桥机场附近还一片荒凉，没人愿意过去。没办法，林干脆自己出钱找团队孵化几个项目，作为样板工程，“抛砖引玉”。林的想法是要形成一个电子商务生态圈，园区企业间要有协同效应，因此他投资孵化的这些项目多为第三方机构互联网服务的，比如提供呼叫中心服务的公司，包装设计公司，电子商务后台系统研发的公司等。

当然，“抛完砖”，林文昌自然也不忘记利用老乡关系拉人进来――福建很多老板都是做传统产业出身，很多人想往互联网方向转变，其中益金行的创始人洪庆鑫就是福建人，通过朋友介绍进入梦谷。慢慢地，虹桥机场附近有了些人气，一些团队也愿意入园。

与林文昌靠朋友、老乡关系拉人不同，洪清华运作3131创意园就大手笔多了：为吸引企业，他把房租价格定得比周边价格低2~3成。政府的支持成为园区早期拉企业的撒手锏：给园区企业税收优惠，甚至数目不小的安家补贴费用等，就连工商部门也给园区开通了绿色通道――工商税务办理两个星期完成，而平常这些往往需要一个月左右。

房租低、税收优惠、工商手续快、安家费……这种种好处吸引了大量企业进驻。洪清华在后期甚至对申请进入的企业进行筛选――只有对园区的企业生态有补充的，产品具有竞争力的项目才能进来。比如3131创意园有不少电子商务公司，那么互联网广告营销公司，物流公司等为电商提供服务的第三方公司就是洪清华想优先吸引的企业。如此，业务相关的上下游公司在一起，减少了沟通成本，还可以进行统一采购和活动策划。

此后园区繁荣起来：很多企业要求进来，可是没有地方，只能等有些企业长大了，融资了，搬出去，才能接纳新的企业，洪清华自己的公司刚刚搬出园区。目前，3131创意园主要靠房租和物业，举办活动获取收入，运营前两年亏损，2011年有了千万元级别的收入。

而林文昌的梦谷经过几年的发展，也有了二十多个企业入驻，其中金汇通、益金行、五天实业、海克瑞斯、一伍一拾5个企业的营收的规模都超过2亿元，“再过三年，我这个园区会有5家上市公司，才不过100多亩的土地。这里面还有很多欠缺，有的配套设施，产业基地没有形成。”林文昌说。

“创业很辛苦，搭个平台不容易，加上后来三四年来孵化这个园区的企业感触很深，我知道他们缺什么，有的缺钱，有的缺领导力，有的缺战略，有的缺团队，实际上创新工场做的事就是我们想做的，不过我们专注电子商务为主体的产业。”林文昌说。

按林文昌当初的构想，梦谷应该占地近2000亩，他指望通过梦谷拉动所买地产升值赚钱，但这个2000亩地，“政府还在规划中”，如今林文昌已经在成都和沈阳分别买了几百亩的土地，准备着手在异地复制梦谷的模式。

而经过3年多的摸索，洪清华也把3131创意园的模式想清楚了，据说长三角地区不少政府和企业都在邀请他过去开办类似的创业孵化园区，条件相当优厚，洪清华也已在考虑“开分号”。